因为“匠心” 所以“美的”

把品牌做成信仰、让智慧发挥到极致。美的迫切希望煮这碗米饭的锅能贴上"良工和匠心制造"的标签"作为一个制造业企业来说,我觉得最重要的就是要坚持产品的领先性,如何做到产品的领先性?我们需要不断利用新的技术,要满足用户的需求,要能给用户带来一种极致的体验,这样才能称之为一个好产品。美的生产电饭煲的事业部,每年要花110万元买中国消费者常见的各种品类大米,做各种测试。"     

小米 “互联网思维”引发的营销效应

正营销者说参与感是营销的灵魂,参与感才能让社会化营销效果最大化。在做营销的时候,要注意如何让用户参与到其中,从产品开发、营销、到服务,让用户全程参与。小米成功营销的关键在于互联网思维,即"专注、极致、口碑、快",一切以用户为中心:第一要专注,传统手机产业每年至少做50个、100个型号,但老百姓却记不住这么多型号,产品刚上市就要下架了。所以小米追求极其专注,一年只发一款高端的小米手机、一款平价手机;第二要极致,即使市场上有很多对小米的批评,但我自己做到了我能力的极致,我愿意承认我的能力不行,但是我不愿意承认我的态度不行,我有追求极致的态度;第三是口碑,传统行业很难理解怎么让用户能够口口传颂,结果大家又把它庸俗化成口碑营销或者社交媒体营销,但这并不是营销。我们认为最好的产品就是营销,其实你不用做营销,你把产品做好了,每个人都可以给你传播出去;第四反应速度要快,如果拥有互联网思想去改变传统产业,那你的速度就会快。     

何不请冯小刚当产品总监

冯小刚是一个好导演，一个难得的产品总监。等他不拍电影了，把他请到企业里做产品研发，行不行？ “我看行!”葛优说。     

“搞”就是颠覆性创新!

我搞了十长生,又搞了韩后。我从不模仿过去的自己。要么不做,要做就做到极致!这位咋一看貌不惊人的江西老表,一旦你的某些观点打动他,他马上把手指或者手机用力敲打在坚硬的桌子上,以此来表达他的激动。这时,他浑身上下,从内到外洋溢着无与伦比的激情。他的口头禅是,要么不做,要做就做到极致。     

广告人眼中的化妆品广告

按照中国传统的审美观点,美丽就是完美,没有半点瑕疵。因此造成很多化妆品广告都追求这种极致完美的表现方式。我们现在新的定位是不希望把这种非常标准化的美丽带给大家,我们提出一个新观点:我拥有我自己的美丽,非常个性化的,而不是完美毫无瑕疵。因此,在表达化妆品广告功效时,我们会寻求一种更好的办法。的确,有时候把产品说得过于好,超过了消费者能接受的范围,会让人产生     

任牧:三个屌丝怎样卖菜

正只有真正体验过产品的用户才最有价值,通过口碑营销和极致的用户体验,实现线上转化。解决两大痛点:配送和损耗去年,我在陪老婆逛街的时候,接到陈文的一条短信,说是要做卖菜的项目。接下来,逛街成为空壳,处于兴奋中的我一直在和陈文发短信、打电话聊项目。因为我认为这是一个刚需。尤其是对于     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

让顾客实地操作 推销立竿见影

<正> 今年初,我推销一种新型补胎剂。该产品直接作用于创面、具有很好的粘接力和韧性,不用在创面上打补丁,且无二次开胶等特点,我把路边的那些修车摊作为推销对象。一天,我拿上产品来到一个修车摊前,见修车师傅正在装一个已经补好的车胎。我主动上前搭话,并帮他给补好的车胎打气,也许是这一举动,让他产生了好感。忙完了活计,师傅问道"小伙子,有事儿吗?"我微笑着说:"师傅,我这里有一种新的补胎剂,您看怎么样?"说完,我用剪刀把扔     

No8 黑黛：头顶上的生意

他见到一个人总是先看对方的头,沉浸于一个个关于头发的故事中,＂看到他们因为黑黛而更加自信,我很高兴＂。罗林川看着主持人袁岳的光头说,袁总就是我的客户。他环视了一下现场又说,至少还有10位都是我的客户。全场都笑了,罗林川的黑黛做的是增发产品,这是假发的一种。     

企业决策的三要素

作为一名成功的企业领导者,不是看你在任时做了多少事情,而是看你有过多少决策失误。换句话说,如果一个企业领导者总是做紧急的事情,做的越多,就越容易沦为“救火队长”。因此,要学会把紧急事情裁剪,做重要的事情至关重要。如果一个企业领导者眼中到处都是重点,他就会眉毛胡子一把抓,什么事情都无法真正做到极致。多年的基层实践管理经验证明,一个企业的决策者只要做好企业的战略布局、资源的统一整合、文化的发展定位三件事,并让员工贯彻落实到位就足够了。     

蔡明：国际化视野的三个层面

1999年我们刚刚开始做厨卫用具．我记得5月份，我去德国科隆参加一个展览会。看到整体厨卫这个概念，我很惊讶，觉得这是一个好东西，就退了回国的机票，去了意大利。我雇了意大利一个自由职业者做向导，把意大利家具的产业链走了一遍．22天后我感觉要吐了，因为我看得太多了。这是我的开始。回来之后，我把设计师给辞了，自己开     

微博

复星集团董事长郭广昌:这两天我在郑州和开封出差时,找机会去葆森兄和华谊兄弟做的影视小镇看了看。整个园区从动线的设计,到其中每个不同商业的开发利用,都非常细致,从细节处就可以看出葆森兄投入的心血。因为疫情原因,很多线下的零售和商业都受到了影响,但我相信那些用心做的好产品很快就会复苏,重新焕发生机。好产品,自己会说话。     

便宜也有好货

俗话说：便宜没好货。但我的第一笔生意，竟受到客商这样称赞：便宜有好货。那是八年前，我刚从原莆田地委知青办“下海”。有一天，朋友小陈来找我，对我说：“林捷，你原天是地委机关干部，见的人多，见识也广，能不能帮我们厂推销一批书目？”我说：“我虽然没育推销过产品，也没做过生意，但我知道，推销产品不能只靠找熟人、拉关系，俗活说‘好货不要吹’，关键还是要看你们厂产品是否过硬。”第二天，我来到小陈的厂里看了看，原来是一批积压的书包。两年前，这个厂由于没有及时掌握市场行情的变化，盲目生产，造成产品滞销。我仔细一…     

专访维珍集团创始人理查德·布兰森 成为企业家就是善行

正有句话叫"再难也比不过登天",可是维珍确实是在"登天"。Q1:你被誉为"英国的乔布斯",你怎么看?布兰森:乔布斯缔造的强大的苹果公司,对此我尊崇有加。他是个令人敬畏的人,但我觉得我们的管理之道有所不同。他力求每个细节都要做到极致,他并不是一个特别出色的授权者,但他却用这种方式创造了一个非常成功的公司。而我的管理方法和乔布斯不太一样,我自认为是一个不错的授权者。我往往能发掘到那些才华横溢的人,并给予他们足够的空间去试错,当然也希望他们能做出好的成绩。     

应对特价预防为主

供货商对于卖场突然的特价经常是爱恨交加，爱的是特价可以促进销售，恨的是特价搞乱了价格体系，往往是卖场一做特价，其他的卖场还有二批商甚至是外区的分销商都会抗议。文章里也说了，要做好预防工作，包括协调好和市调人员的关系。我觉得还需要和卖场高层主动接触，避免其下级随意拿你的产品做特价。供应商应站在更高的角度，摸清卖场老板的心理，给他真正想要的东西。例如很多卖场老板喜欢看局外人（来自供应商、消费群体、传统终端甚至竞争对手）所做的卖场分析报告。     

编读往来

<正>青岛读者娜仁托娅:我从内蒙到青岛做牛羊肉加工生意好多年了,现在猪肉和禽类价格走低,我想趁此机会进入熟食加工这个市场,既能多赚些钱,还可以增加货品种类。看了一些加盟连锁的企业,感觉都差不多,觉得好难做决定,不知该怎么选,请你们帮我出出主意。经营版编辑部:给你两点建议,一是产品、口味要适应当地特点,山东属于     

“三马”融合：抱团取暖才保险

在这个冬天,马云、马化腾、马明哲,＂三马＂能够曲突徙薪,抱团取暖,取长补短,代表的是一种新锐生活态度与审美方式的融合＂如果我今天开始创业,首先想的是如何利用好腾讯或阿里巴巴,我不会跟它去挑战,因为我的能力不具备。对于大多数传统企业来说,你不要想着再做一个独立网站或App了,这些东西已成红海。传统企业应该思考的是如何运用互联网思维,     

发名片也可以月赚万元 如何从一无所有到买房买车就是靠发名片

我们每个人都有在路上收到过小广告的经历，各种广告都有，办假证的最多，大多数人看都不看就扔了，其实只要选对产品通过这种方式来卖是很赚钱的，而且操作很简单，不用开店也不用摆摊被城管到处赶，就是在人多的地方发发名片，有人要货就给人送去就行，发出去的名片99%都被人家扔掉了，不用担心，总有感兴趣的，我做这行6年了，专门做过统计，发出去200至300张广告就能卖出去一单产品，最关键的是要选对产品和广告词要写好，一张小小的卡片，短短几句话就要让客户了解你卖的产品而且还要激起对方的购买欲望，这个我最在行了，下面我就给大家介绍一下发名片广告赚钱的一些具体问题，有兴趣的继续往下看。     

编读往来

<正>青岛读者娜仁托娅:我从内蒙到青岛做牛羊肉加工生意好多年了,现在猪肉和禽类价格走低,我想趁此机会进入熟食加工这个市场,既能多赚些钱,还可以增加货品种类。看了一些加盟连锁的企业,感觉都差不多,觉得好难做决定,不知该怎么选,请你们帮我出出主意。经营版编辑部:给你两点建议,一是产品、口味要适应当地特点,山东属于北方,所以建议你首选北方地区的熟食酱肉品牌,产品、口味适合当地,能迅速被大众接     

不能这样做品牌

现在已经进入品牌竞争时代,品牌不仅是一个国家和地区实力的象征,也是企业之间相互较量的有力武器。为什么有的产品很好但是卖得不好,卖得好的产品不一定是最好的产品？曾经有一个做药的老板非常委屈地跟我讲,我的产品质量不比人家差,成分都一样,而我的分量是他的两倍,我的价格是他的二分之一,我的销量竟还不如他的十分之一,为什么？我跟他讲,你认为的好产品和消费者认为的好产品是不一样的。