立白的品牌营销与经营发展

立白集团从1994年创业以来,仅仅用了六、七年的时间就在极其激烈的竞争中迅速占据了行业的前列中,作为白手起家的本土企业,一直到2013年的十九年的时间里,立白集团已经发展到收营规模160亿元。现在中国洗洁用品领域的品牌领导者,全国销量第一的洗衣皂、洗衣粉等多种产品都是立白产品,获得"中国名牌产品"的立白集团为什么会在近二十年的时间里有这么大的成就,本文将结合4ps营销理论来揭晓立白集团的成功之路。     

立白 品牌如何再升级?

正营销者说2014年,立白集团要在稳定洗涤、消杀产业基础上,大力发展家居清洁、口腔、化妆品产业,并开始布局个人护理、婴童市场。自1994年创业以来,作为一家本土民营白手起家的企业,立白集团用了十九年时间,在2013年达到营收规模超过160亿元,在洗衣粉、洗洁精市场的占有率均为第一,约占本土市场13%的份额。目前立白集团旗下的洗洁精类产品占市场份额约40%,洗衣粉类产品为25%,2013年年销售额保持着10%的增长。2013年一个大的营销举措就是冠名第一季《我是歌手》。这是立白集团当时在营销推广上花费最大手笔的一次。据央视索福瑞数据调研,节目播出后立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;据AC尼尔森数据,去年1-7月     

《我是歌手》一夜唱红“立白”

2013年新年伊始,立白集团以“立白洗衣液”独家冠名湖南卫视的《我是歌手》节目,伴随该节目的高收视率和好口碑,“立白洗衣液”也被深深印在了亿万观众的脑海。立白集团因此被外界评价为“押对了宝”。许晓东,被称为圈内最“长寿”的企业新闻发言人。现任广州立白企业集团有限公司副总裁兼集团党委书记。近日,本刊记者就“《我是歌手》一夜唱红立白洗衣液”这一话题,邀请他畅谈企业品牌的营销之道。     

承担社会责任，打造百年立白

立白集团的目标是"创世界名牌,打造百年立白",打造百年立白的支撑点是立白的社会责任感与企业文化。立白讲环保、做环保由来已久,让皮鞋不沾粉、让鼻子自由呼吸,这都是凯旋总裁朴实的要求,我们做到了这点,     

最大的挑战:与消费者沟通

正营销就是为了赢得消费者的喜好,而这分为两个层级:第一,让消费者被动接受教育,即考量信息传递是否到达;第二,则是从消费者媒体习惯的角度来看,要求品牌力求以亲近的方式与消费者沟通。对于当下家庭压力大的女性消费者,娱乐化思路就是较为轻松的互动沟通形式,为此,立白集团从2012年开始部署娱乐化营销战略。2013年,立白集团用1.5亿元以"立白洗衣液"独家冠名《我是歌手》,并在节目内容中植入品牌信息,节目播出后立白洗衣液知名度提升13%,美誉度提升11%;     

商海拾趣

中国牙膏业诞生首个百年老字号中国本土牙膏行业有了首个"百年老字号",今年是天津蓝天集团股份有限公司成立100周年,这标志着中国本土牙膏出现首个百年品牌。蓝天"六必治"品牌产品在2005年时被广东本土日化巨头立白收购时销售额仅1.5亿元,而经过近几年的"励精图     

品牌传播与媒体影响力的有效结合——“立白集团，温暖行动”贵州电视台关注民工生存大型电视公益节目案例

“立白集团，温暖行动，关注农民工”——《农民工，我的兄弟姐妹》，是贵州电视台从2007年2月开始，按每周推出一期，以贵州卫视屏幕展现为主体，同时结合公益活动贯穿全程的很有特色的一档专栏节目。     

“立白集团温暖行动”品牌传播与媒体影响力的有效结合

“立白集团温暖行动关注农民工”——《农民工，我的兄弟姐妹》，是贵州电视台从2007年2月开始，按每周推出一期。以贵州卫视屏幕展现为主体，同时结合公益活动贯穿全程的很有特色的一档专栏节目。     

“立白集团 温暖行动”——贵州电视台关注民工生存大型电视公益节目品牌传播与媒体影响力的有效结合

“立白集团 温暖行动 关注农民工”——《农民工，我的兄弟姐妹》，是贵州电视台从2007年2月开始，按每周推出一期，以贵州卫视屏幕展现为主体，同时结合公益活动贯穿全程的很有特色的一档专栏节目。     

平行论坛一：成长型企业如何通过履行社会责任获得快速发展

主持人的话： 成长型企业的界定标准为2006年完成销售收入（或营业收入）在65亿元（人民币）以下的企业。烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司、立白（集团）公司、复星医药（集团）有限公司、上海乐金广电电子有限公司等成长型企业如何通过履行社会责任获得快速发展，倍受瞩目。     

天时达笔记本

继高调签约周迅推出立白去渍霸洗衣液后，周迅代言的立白新广告也于近期与观众见面。广告片中，周迅着一袭典雅的紫色裙装礼服，用她的实践向你证明，立白去渍霸洗衣液，不伤衣，不伤手，是追求完美的人士在洗衣时的最佳之选。     

立白All In数字化

在广州市芳村的珠江畔,立白中心临江而立。隔江相望,对面是颇有点历史的白天鹅宾馆和黄沙码头,视野开阔。这里是立白集团的总部,这家日化巨头用了26年时间,从贴牌销售洗衣粉起家,逐渐成长为一家年销量超200亿元,拥有30家子公司和分公司、9家生产基地、超过600家供应商,1000家经销商和120万零售终端的企业。     

山东齐鲁台：基于客户需求为导向的沟通方式

2007年10月27日,广州。一早,齐鲁电视台广告部一行四人就迈进了立白集团的大门。此时,广州立白企业集团董事、总裁助理、媒介传播部总经理蔡杰鹏、媒介传播部副总经理陈颖、张杰,销售策划总监杨斌及广州零距离广告公司相关人员近十人已经在会议室等候这四位从千里之外赶来的朋友。会谈的内容听起来很广泛,从齐鲁台的新近变化、     

呼唤更多像魏家福一样的中国企业家

在近日举行的“2007金蜜蜂企业社会责任·中国榜”发布典礼上，以国家电网、立白集团等为代表的29家企业荣获“金蜜蜂奖”，标志着中国涌现出第一批“蜜蜂”型企业，是中国企业社会责任发展过程中的一件具有重要影响的事件。     

立白买奥妮，摒弃中国企业传统成长路径

2006年4月，立白以3100万元的报价将曾创造国产洗发水巅峰成就的奥妮商标买下。这一商标拍卖事件宣告了奥妮新旧两个阶段的转承，也清晰地描绘出立白品牌发展战略的分水岭。     

颁奖仪式掠影

2010中国杰出国际酒店管理公司(集团)洲际酒店集团香格里拉酒店集团凯悦酒店集团美国戴斯酒店集团(中国)2010中国杰出本土酒店管理公司(集团)     

立白集团：矢志不渝 全方位环保

上榜理由：在厂区建设设计之初，立白集团就从各个环节考虑环境保护的目标和要求，从源头到生产流程及至最终的废物处理都强调降低污染。在环保项目上，专门成立安全环保管理机构，聘请专业人员进行管理；实施环境标志产品保障体系。因其环保业绩获“中国环境标志优秀奖”。     

“2005本土日化品牌论坛”召开

3月6日上午，由中央电视台广告部，中央电视台《艺术人生》栏目，广东香料香料洗涤化妆品协会联合主办的“2005本土日化品牌论坛”在广州亚洲国际酒店召开，上海家化，隆力奇，立白，索芙特，采诗，立志美丽，浪奇，白猫，柏丽丝，美晨，亮庄，中山凯达，飘影，拉芳，澳雪，美日洁宝，温雅，中顺纸业，奥奇丽等国内著名日化企业的高层出席会议并作精彩发言。     

企业社会责任德智体全面发展

成长型企业的界定标准为2006年完成销售收入(或营业收入)在65亿元(人民币)以下的企业。烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司、立白(集团)公司、复星医药(集团)有限公司、上海乐金广电电子有限公司等成长型企业如何通过履行社会责任获得快速发展,倍受瞩目。     

中国本土饭店管理公司(集团)2012年度发展报告

2013年1月起,中国旅游饭店业协会对本土饭店管理公司(集团)2012年度经营规模进行了统计调查,产生了最具规模的30家中国饭店管理公司(集团),以下简称"集团",并随之对其展开进一步调查。此次调查沿袭自愿原则,各管理公司积极配合,在要求时间内提供了相关数据,使调查取得了良好效果。2012年度最具规模的30家本土饭店管理公司(集团)为(按拼音顺序排列):北京东方嘉柏酒店管理有限公司、北京国宾友谊