如何做一个成功的大区经理③——第三讲 制定计划与贯彻政策

<正> 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。一、计划和目标计划是为目标服务的。管理者最重要的任务就是确保组织中的每个人都明白组织的目标,以及为实现目标所必须采取的方法。如果期望组织成员的工作有效,必须让每个人首先明白他应该做什么,这     

简述建设工程项目进度控制

建设工程项目进度控制是一个动态的管理过程,其主要工作环节包括进度目标的分析和论证、编制进度计划、定期跟踪进度计划的执行情况、采取纠偏措施以及调整进度计划,其整个过程就是PDCA循环过程.     

一种全新的内部控制观探析

内部控制作为一项重要管理手段日益受到企业的高度重视,它是一种比照规则进行纠偏的机制,其价值就是为确保规则履行而进行的纠偏。控制与计划是共生的两项管理职能,计划在某种程度上可以称之为规则,在企业中表现为纵向业务流程、横向文字化的岗位职责和数字化的责任预算等。     

大区经理四要四不要

<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。     

如何做一个成功的大区经理③

本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。     

生存法则系列之三 大区经理“八荣八败”法则

<正> 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的"钦差大臣",是开辟一方天地、驻守一方疆土的"营销诸侯"。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具"将才"。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起"将旗",则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

做一个成功的大区经理 第二讲 大区经理如何妥善处理工作环境

<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全     

浅议财务管理目标的选择

财务管理是对企业资金运行过程进行决策、计划和控制的管理活动,其实质是以价值形式对企业的生产经营过程进行综合性的管理。具体地说就是企业为了达到既定的经营目的及实现预期的利润目标,对生产经营过程中所需要资金的筹措、形成、分配、运用、周转、收益和成本等全部过程的计划安排、预算控制、分析考核所进行的全面性管理,本文主要论述财务管理目标选择的有关问题。     

让工作计划产生实效

<正> 看过销售人员的年度工作计划后,生产工程机械的 w 公司的销售经理王先生发现事与愿违:原本想让员工根据上一年度的销售业绩、工作进展,确定今年的销售目标、制订今年的工作计划,但是销售人员交上来的工作计划中关于确立目标的依据、工作计划的具体细节、可能出现的问题等只字未提。取而代之的全是些大而空的"八股文"——漫无边     

浅议财务管理目标的选择

财务管理是对企业资金运行过程进行决策、计划和控制的管理活动,其实质是以价值形式对企业的生产经营过程进行综合性的管理[1]。具体地说就是企业为了达到既定的经营目的及实现预期的利润目标,对生产经营过程中所需要资金的筹措、形成、分配、运用、周转、收益和成本等全部过程的计划安排、预算控制、分析考核所进行的全面性管理,本文主要论述财务管理目标选择的有关问题。     

应重视政府招商引资中的诚信问题及建议

改革开放以来，我国各地区不断加大招商引资力度，将招商引资作为发展本地经济、加快社会发展的根本途径和重要手段。地方政府在招商过程中，是招商引资的组织者、策划人，以其名义进行招商引资，宣传投资环境优势，制定和落实各项优惠政策措施，又以投资合作者的身份直接参与到招商引资的谈判细节中去，直接与投资者洽谈合作条件和发展计划，从招商、洽谈、落实项目……一系列工作都是由政府操作落实，这种既当裁判员又做运动员的情况十分普遍。     

马自达汽车的质量提升加速器

马自达汽车提升质量的标准,一方面体现在生产过程中,对生产流程工人操作水平按照标准进行严格的评价和控制;另一方面,则通过合理的用户制度安排,落实产品质量控制的效果。     

因势利导,将问题点变成利益点

<正> 如何在区域内快速签订特约经销商,是团购产品厂家业务人员在市场拓展过程中的难题。以下是北京超新怡和公司大区经理李先生在苏北签订特约经销商的真实案例,整理出来与大家分享。分析市场,寻找突破口李经理到达苏北市场后,了解到公司的"特约经销商政策"推广进展非常缓慢。通过和当地的品牌经理薛经理深入沟通,李经理发现 A 礼品公司     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

浅谈如何做好路基工程量的控制工作

工程量控制是工程“三控”中投资控制的主要内容之一,是监理工程师对工程实施有效监理,尤其是质量控制的必不可少的最有力手段之。所以,做好这项工作是监理工程师义不容辞的责任和义务。那么,如何做好路基工程量的控制工作呢？首先要落实好路基工程量控制的组织机构,其次要明确路基工程量控制的目标,再次是路基工程量的控制方法及纠偏。     

公路施工阶段质量控制监理研究

在公路施工阶段进行质量控制监理的工作主要采用动态的控制，在管理上采用事前预防的手段。施工前的指导工作、施工过程中的检查工作以及完工后的验收工作都是非常重要的环节。进行公路施工阶段质量控制监理的过程中，必须根据具体的数据进行判断和决策，以书面的形式作为依据，将预控工作落实到位，积极主动的发现问题，解决问题。本文针对公路施工阶段质量控制监理进行了分析和研究。     

大区经理“八荣八败”法则

大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具”将才“。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

基于建筑施工成本目标规划分析

依据成本计划,对成本形成过程进行严格的控制,及时的进行成本核算,对计划的差异进行分析,找出原因,及时调整,纠正偏差,确保成本控制在目标范围之内。     

做一个成功的大区经理① 第一讲 大区经理的角色

<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。