淡季销售的误区与对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。     

企业怎样留住人才?

[案例]: B公司,某日化产品生产企业.几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员.就这件事,B公司销售经理曾给总经理提过几次意见,而老总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们"养"起来,这样做费用太大了.不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,老总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不以为然,仍照着惯例,派人到人才市场中去招人来填补空缺.     

促销政策制定的前提

快速消费品随着天气的逐渐变化,销售的温度也是逐渐变化,有销售的"休假期",也就是我们所说的淡季,也有"沸腾期,也就是旺季.所以,作为企业和企业的销售人员,需要考虑如何在不同的季节,做不同的促销,保证销量,保护市场.所以说促销政策的制定对于企业来讲,至关重要.哪么,如何制定适合自己企业或区域市场的促销政策呢?     

当心有奖营销

又到了消费旺季,大量的销售企业又打出各种名目的有奖销售广告,向消费者表示:如购买某某产品,则有机会获得丰厚的回报,中奖机会很大,奖金诱人云云。许多消费者往往为之所动,趋之若鹜。然而,厂商真的有名副其实的奖金吗?中奖的概率真的如广告中所言的那么大吗?事实并非如此。企业所以要这样做,据跟踪国内外大量有奖销售活动,大凡有两种原因:一是企业的产品在市场上已处于滞销状态,通过有奖销售处理积压物品;二是企业内部发展出现问题,为了扭转局面渡过难关,而在短期内大量促销从而套取现金。这两种方法在一定程度上都会解企业一时之急。但从…     

销售业绩达成的四个原理

<正> 销量虽然对许多管理比较健全的企业来说,并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准,但是不管是哪一种考核方式,其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展,结果还是需要靠销量来说明问题。第一部分:下水道原理(疏通渠道)每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现,但是在出现这种情况的时候,我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通,而不是我暂时不使用下水道,把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题,谁都知道应该怎么解决。然而,销售工作也一样,在销量产生一定程度的阻碍的时候,我们同样需要的是清除阻碍物,疏通渠道。涉及到销售的各个     

留人之心

DX公司是一家建材产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售额逐年提高。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。     

都市蜘蛛侠：空调“三八队”命悬一线

在空调业界，把3月生产8月收工（空调旺季）的杂牌空调称为“三八空调”，而同样把在这段时间被临时拼凑起来负责空调安装的队伍称为“三八队”。各个厂家从成本上考虑，固定的安装队伍只能应付淡季的安装任务，而到了旺季空调销量大增，就不得不到处去招人，“三八队”应运而生。[编者按]     

供应链产能管理

某快速消费品生产企业，生产大众生活必需品Y。目前，Y的销量连连递增，市场年增长率达到30％。在销售增长的同时公司产能没有同步增长，产能现已非常紧张，企业下属的几个工厂基本上按照生产线设计的最大产能计划生产，基本上能够满足市场需求。按照最大产能进行生产使得企业的生产变得刚性，。无法适应市场波动。比如：每年的两个长假期间及中秋春节期间，是市场需求的旺季，市场的需求量比全年平均日需求量上涨大约一倍，为了保持旺季时候的市场供应，企业不得不在市场淡季的时候保持满负荷的生产，为旺季备货。     

品牌营销误区:市场与品牌对立追求短期效果

误区之一:市场与品牌相对立陷入这种误区的人,一是把品牌神圣化,好像品牌不是打市场一开始就想要做的,而是等市场做大了才应该考虑,从而片面追求销量;二是把做品牌与打市场对立起来,打市场与做品牌分别有不同套路似的。片面追求销量的结果往往导致对品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见,最终导致品牌的崩溃。例如三株的陨落,就是片面追求销量忽视品牌其它要素的结果。当年的三株,广告何其凶猛,销售何其庞大,但是,庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦,仅仅因一场官司,外强中干的三株便轰然倒塌,如流星般陨落了。与之…     

简单销售让销售更简单

再一次面对销售这个职业,看到报端不断描写的行业百态,以及不断膨胀的近亿营销大军.功成名就马上封侯者寥寥无几,更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累.于是不禁想问:做销售难吗?很难,要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市尝要不断的提升自己各方面的能力等等.所以,从这个意义上来讲,虽然都觉得随便一个人就可以做销售工作,但是还真的有很多人都不适合做销售工作.     

做广告小心遇上"横刀夺爱"

免费搭车喝喜酒记易宝广告火了“忘不了”按常理，每年的十月、十一月是健脑产品的销售淡季。不过，近日生产销售“忘不了”3A 脑营养胶丸的山东禹王在盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现，淡季不淡，销售额居然和旺季时候相差无几。“我们自己还纳闷呢?这段时间，“忘不了”既没有大规模地投放广告，也没有搞什么大型的促销活动”，忘不了北     

网络营销的组合策略

网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的,在发达国家,网络营销已经成为主要的营销模式.在我国,也有上千万家企业已经加入互联网并涉足网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍.很多中小企业为了降低企业营销成本,纷纷建立了企业网站,利用网站发布公司信息、产品信息、求购信息等,期待订单上门,销量攀升,赢利不断.然而理想与现实之间往往存在一定的差距,企业建立了实实在在的网站后,其订单就真的纷纷找上门了吗?企业的销售、业绩就真的实现跨越式发展了吗?经过调查,我们遗憾地发现,大多数企业的网络营销并没有达到理想状态,甚至没有发挥应有的作用.     

新产品上市八法

一、确定时段 常言道:时势造英雄.产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品.销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效果.     

编写规章制度有说道

规章制度的编排规则和行文体例 HR在接到制定制度的任务后,先要考虑三个问题: ●干什么用 这话听上去挺多余,制度管人呐,这还用说吗?其实还是需要好好考虑的.比如,最近某公司工作纪律涣散,于是老板责成HR制定考勤制度来规范纪律.但是,这个问题靠一个考勤制度就能解决吗?HR要先问问自己,为什么以前大家都好好儿的,忽然就松懈了昵?老板希望达到什么样的管理规范?这个管理制度是不是真的能有效果?然后再去和老板沟通,向员工了解情况.最后可能会发现,员工工作懈怠根本不是纪律问题,问题出在薪酬福利、工作指标或工作标准等其他方面.     

“五一”没休假 你领到加班工资了吗

今年五一放假时间长达7天,但有许多企业的职工需要加班工作。节日期间加班的职工们,你们领到加班工资了吗?节日过后,我们对企业发放加班工资情况进行了调查,发现有部分企业按劳动法的有关规定支付了劳动者的加班工资。但多数企业根本就未考虑发放加班工资的问题。他们认为:我们的企业实行计件工资,根据职工的工作量和计件单价发放工资,所以不存在加班加点问题;还有的企业认为:我们现在是生产旺季,不能放假,到生产淡季的时候,再安排职工补休就行了。企业这种加班不发加班工资的行为是违反国家劳动法律、法规规定的,同时侵犯了职工的合法权益。《劳动法》第四十四条规定:有下列情形之一的,用人单位应按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬:(一)安排劳动者延长工作时间的,支付不低     

李明光:以航空标准,创最优LED照明产品——访珠海亮码科技有限公司董事长李明光

十八大以来,经济转型升级已成重中之重,而新兴产业无疑是转型升级的急先锋.中小板、创业板企业依托资本市场开启并购热潮,形成史无前例的并购高峰,其中LED照明行业表现尤为突出. 据了解,在产品涨价、卖场涨租、竞争激烈的市场大环境下,2013年照明市场销量下降幅度惊人,很多经销商都亏本经营,不少经销商萌生退出照明市场的意愿.但2014年6月广州国际光亚展过后,行业本应转入传统“淡季”.然而笔者走访调查发现,光亚展盛典之后,行业依旧火热:抱团组织联盟、企业新品发布会、订货会、产品促销、经销商大会等活动风暴此起彼伏.“淡季不淡”,这是“淡季”的失约?又或者“旺季”的假象?就此,笔者走进珠海亮码科技有限公司,专访了公司董事长李明光,深入解析LED行业现状.     

销售员谈判失败的真正原因何在

和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家,本人听专家讲的不少,也和别人讲的不少,同仁们似乎都有一种体会,学习时热血沸腾,学完后到实际工作上又感觉用不上,最近在进入到一线的时候才发现原来我们做的还真的不够,甚至认为原来的一些步骤缺少了一些细节的东西根本就用不上,下面是本人观察研究后认为基层销售谈判失败的一些因为: 一、印象(形象)     

产品创新中的坚守与超越

在慕尼黑世界博览会上,中国和日本产的螺丝刀被放在比邻的展台上.日本的8美元,中国的8美分.时隔多年,这种反差被缩小了吗?有谁想到要缩小吗?即使有谁曾经想到而真的付诸实施了吗? 在我们的家里随便拿过来一把使用过的螺丝刀,你会发现什么? 有随着把一起转的螺丝刀,有没用几回就秃头的、豁口的和变型的螺丝刀,有用上去或者咬不死口、或者怎么都觉着不好使的螺丝刀.     

健康的销售心理及培养

长久以来,企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视.而另一方面,对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程.消费者心理对企业的营销行为固然重要,而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代,是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了.本文对销售拜访焦虑症(SAD)的探讨正是基于此.     

巧对临时用工需求

传统用工模式亟待革新 企业的生产经营活动受市场不可预知因素的影响,尤其对于具有明显季节性的企业,其生产经营表现为淡季和旺季轮替,淡季时减少用工需求,旺季来临时又要提前储备人才.这一点在烟草行业表现得尤为突出.在烟叶收购期,企业需要聘请大量的短期季节性用工,而这些员工年龄层次悬殊、待遇不一、人员流动性大,给企业管理带来较大难度.到了淡季,企业又面临人员分流的难题,经常为处理繁琐的劳资关系而焦头烂额.