联想扬天:从产品到心理的营销转折

伴随着并购IBM PC惊险一跃一起发生的,还有联想整体营销思路的转身——后者或许同样决定着联想的未来。是通过标准化的配件运作和大规模的产品组装,为客户提供配置更高而价格更低的产品,还是面对用户日益丰富的个性化应用需求,通过创新不断开发出新的应用,从而开辟出市场的“蓝海”?面对行业内两种观点,联想选择了后者     

新闻

厂商动态“联想商用电脑春季新品发布客户体验周”活动开幕为期三天的以“体验应用、感受品质”为主题的“联想商用电脑春季新品发布客户体验周”活动在联想大厦隆重举行。此次活动,联想推出了三款商用电脑新品:中小企业的商务多能王——联想扬天;贴心的校园网电脑——联想启天;专业领先的图形工作站——联想补天。此外,联想的这次活动特别采取了客户实地体验、互动参与的方式,让寓教于乐的启天、便捷灵性的扬天和专业的图形工作站补天,深深地吸引了来自于教育行业、中小企业等领域的不同用户。这次新产品与新方案的发布,是联想继2001年8月推出具有“全三维品质”的企业网商用电脑“开天”之后的又一重要举措。它标志着联想商用电脑由原来的平台(奔月、逐日、双子)和应用(商博士、儒博士、网博士)6条产品线,已经基本整合成为四条完全按照应用划分的产品线。 (韩)     

艾崴欲大力拓展华北市场——访艾崴大中国区总经理徐继先先生

艾崴股份有限公司,成立于1989年4月,一直以来在SCSI领域中成为业界领导者且快速发展成为专业高端主板的制造商,秉承着“永远创新”、“品质第一”及“成本效益”的经营理念,提供最完善,最具附加价值的产品,以满足客户全方位的需求。目前,艾崴成立了四个设计团队,分别为最完善的“工作站和服务器”、“个人电脑”、“服务器IA”、“消费性电子产品”,来迎合多元化、差异化的行销发展,以求得拓展市场致胜的立足点。在工作站和服务器方面,艾崴将为广大用户带来高品质的工作站服务器主板系列,如高端产品IntelE7505芯片组的双至强CPU的DP533系列,以及IntelE7501芯片组的双至强CPU的DPX2系列,入门级产品Intel E7205芯片组的P4GB,以及即将发布的Intel carterwood的P4CT,P4CH等产品。在AMD芯片组的产品方面,除了一直以来非常热门的MPX2,还将推出双AMD Sledge Hammer芯片组的DK8W和DK8S。继UPX以后,艾崴还将推出采用Serverworks芯片组的单至强CPU的服务器主     

大数据背景下,基于网络社区的CRM管理

<正>提起CRM管理,企业往往会联想到收集用户的各类信息,根据客户的各类信息对用户进行分类,并基于这些分类信息为客户提供更为精细的产品与服务以及通过各类营销活动提高客户的满意度与忠诚度。当然,这没有错,而且在传统的行业中也日臻成熟。但显然,这些数据是静态的,而且是"被动的"。一旦企业与用户之间不再有销售与服务触点(比如用户不再持续购买或购买后没有要求进一步的售后服务),数据库中的用户就变成一个个沉静的ID,数据也因缺乏时效性而迅速贬值。     

要闻速递

联想推出特供机型联想近日推出了三款教育专用机型:逐日2000 6C/466 6484D、逐日3000 6C/466 6484D、奔月2000 PⅢ4506484D。这三款机型均捆绑了针对教育行业的软件包:Visual BASIC 6.0编程语言、Office 2000标准版和零售版Win98SE。 (恺) 联想MODEM有了“销售员宝典” 12月中下旬,联想MODEM全面向渠道推出“销售员宝典”手册,内容包括常见问题解答,销售日志及MODEM应用方案的详细说明等。这一举措目的在于规范渠道、服务用户。 (恺)     

物美价廉的解决方案

“至强”给国产服务器机会和机遇２００１年，国产服务器一直被描述为“低端圈地，高端渗透”，厂商们在低端市场凭借“万元服务器”等产品猛烈厮杀，在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下，大家不约而同地流露出向高端渗透的意图。国产服务器厂商的机会在高端市场，这是人们的共识。同时，伴随着用户需求的日益复杂化，也迫使厂商在高端寻求突破。然而，高端服务器的突破口到底在哪里？２００２年，　英特尔重新规划了其计算机芯片的蓝图，拉开主要面向桌面个人电脑的奔腾系列处理器和主要针对服务器和专业工作站市场的至强（Ｘｅｏ…     

常林道依茨法尔打造高端农机

今年以来,山东常林道依茨法尔机械有限公司通过“道依茨法尔”以及“沭河”两大品牌致力于拖拉机的制造与销售,凭借过硬的质量和良好的客户口碑,实现了产品全线飘红. 今年新年伊始,为了更好的服务用户,该公司组织开展了服务技能培训活动,使销售及售后服务人员迅速熟练掌握了故障排除、维修等技能.春耕备播期间,山东常林生产的高端、智能、环保的大马力拖拉机凭借良好的市场表现,被越来越多的用户选择,使得产品订单激增,产品供不应求.     

雷沃亮相乌克兰农机博览会

一年一度的乌克兰国际农业及农业机械博览会近日在基辅国际展览中心开幕。在此次展会上，福田雷沃重工携多款拖拉机明星产品精彩亮相，受到众多客户的关注。雷沃此次展出了拥有同步器换挡的高性能升级版雷沃拖拉机产品，受到了用户和行业专家的高度关注。这些产品均代表着中国高端农业装备的技术水平，也为雷沃在此次展会上赚足了人气。据了解，雷沃自2005年进入乌克兰市场，截至目前已在乌市场销售拖拉机整机12000余台，并已在当地建立了办事处及多家配件中心，形成了完善的营销服务渠道，雷沃外派人员常年驻扎在当地进行服务，有效实现了属地运营。     

天王健康养生馆 万亿金牌好项目——全国火爆招商

<正>山东天王集团是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。20年倾力运作大健康、中医养生事业,以"树天王著名品牌、做百年健康产业"为宗旨,致力于健康养生产品的开发和研究,现隆重推出天王健康养身馆将祖国传统中医疗法与现代科技的完美结合,既能治,又能调,更能养,为客户提供综合性、全方位、个性化的一站式服务。目前,集团业务已横跨生物科技、健康管理、健康理疗、医疗器械、高端智能电子等诸多领域,     

废水提白银 方孝玲以实力称霸

电水壶、饮水机、加湿器相同的目标客户，走的是类似甚至是相同的销售渠道，多产品协同销售是最好的办法。但目前，C公司的营销体系按产品类别划分，没有按照客户类型及对应的渠道模式来整合产品运作，所以造成了资源浪费，甚至因代理商“经常拿这个产品压那个产品，反正哪个产品赚钱、给的资源多就做谁”而“误伤友军”。     

惠普营销:价值战胜价格

中国市场是各国IT厂商争相抢夺的一块“肥肉”,在激烈的竞争中,惠普打印机却在中国市场稳占50％多的份额,堪称业内的“霸主”。惠普胜在何处? “全面用户体验”“我们并没有什么秘密”,中国惠普的一位市场部负责人说,“我们就是以客户的需求为中心制定一切,这个策略就是我们的营销理念,我们会根据客户的要求不断创新技术和产品。”贴近用户其实就是指导惠普所有策略的根本,用行内的话来说,这叫做“全面用户体验”。作为为全球用户提供产品的厂商,惠普在了解不同地域用户的消费与需求特点上功夫做的很细。尤其在中国这个大市场,惠普投入了很多的精力,     

每月e闻

联想挺进高性能服务器市场联想3月18日发布了进军高性能服务器业务领域的战略,以及两项在该领域拥有完全自有知识产权的最新成果“机群管理系统”和“机群监控系统”；同时还推出了其最新产品“iCluster1800系列”及其产品理念—eDORAS2。联想高性能机群服务器iCluster1800以大规模科学计算为主，兼顾事务处理和网络信息服务。iCluster1800系列包括由几个结点组成的每秒百亿次的低端产品和由数百个结点组成的每秒上万亿次的高端产品。配备了机群管理系统及监控系统之后，iCluster1800具有单一系统映像，它实现了高度的服务器聚集，一套…     

业内要闻

免费试用：联想再打服务牌 为更好地服务于金融行业客户日常办公，联想将在全国范围内为银行、保险等用户提供免费打印机试用的客户体验活动。自６月１８日至８月１８日，各大银行、保险公司总部及省级分支机构，均可以向当地联想代理商提出免费试用需求。根据金融客户日常办公特点，联想推出如下机型：适合中小办公的激光打印机ＬＪ２３１２Ｐ、Ａ３宽幅激光打印机ＬＪ３１１６Ａ（ＬＪ３０１０Ａ）、以及可将打印、复印、传真、扫描等日常办公功能组合一体的多功能一体机（ＭＦＣ／ＭＦＰ系列）等产品，让金融客户充分感受联想外设产品的…     

中川液压亮相宝马展显风采

近日，两年一度的中国工程机械行业盛会上海宝马展如期举行，来自全球41个国家的3104家展商参加展会，参会人员达19万人次。山东中川液压有限公司携47种液压产品首次亮相展会，受到世界各国液压专家、经销商、用户的广泛关注。中川液压公司近来不断加大高端液压件研究与应用，先后获得“球墨铸铁与铜的双金属烧结”、“液压件表面硬化氮化热处理”、“硬化碳氮共渗热处理”等80多项发明专利。     

用导航犬解决道路拥堵

7年时间，钱进只做了一款软件：导航犬。这款应用已经有了7000万用户。 从2004年至今，7年多时间，腾瑞万里只有一款产品——导航犬。创始人钱进对《创业家》说：“我们从一开始就聚焦在手机在线导航领域，并—直坚持下来。”据最新数据，导航犬目前拥有用户7000万，日活跃用户超过50万。     

2014中国国际工业博览会数控机床与金属加工展

数控机床与金属加工展作为“中国工博会”旗下的核心展会，多年来一直以专业化、国际化、品牌化为办展原则，坚持展示全球高端机床设备和技术，致力于为机床企业提供一个结识客户、技术交流的平台，并服务于整个机床及金属加工行业。MWCS2014将再次汇聚来自全球20多个国家和地区的600多家企业参展，将为10多万的业内人士和专业观众展示当今金属加工行业最新设备和前沿技术，以满足制造业对高效加工日益增长的需求。     

顶级金融服务新贵——中信银行杭州分行贵宾理财

中信银行贵宾理财业务是中信银行基于“以客户为中心”的经营思路,秉承“智慧创造财富”的理念,依托中信控股金融产品门类齐全的优势,充分整合集团资源,为高端贵宾客户提供的系列个人银行贵宾服务。     

移动巡展车,让体验多飞一会

联想推出了全新的商用电脑--开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解,是联想用＂全面客户体验＂理念打造的＂全三维品质＂精品。联想认为,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。     

UPS不可小觑 当家之时指日可待

现在,用户们已认识到,UPS系统在他们的计算机环境中成为了不可或缺的组成部分;而对经销商来说,在服务器和网络销售中,这是一个极好的快速取得利润的大好机会。 Deltec公司市场部经理Susan Connell说:“当越来越多的用户在客户机/服务器体系上进行工作时,     

联想新品发布

联想新产品发布会于近期分别在西安、沈阳、成都举行,这也是联想新产品全国巡展活动的重要组成部分。巡展的联想新产品包括奔月、逐日、天琴、昭阳、万全全新产品以及PCTV和双子新星Ⅲ(NetPc)等概念性产品。三地举行的新产品发布活动,在档次和规模上保持与联想(北京)新产品发布会同等的高水平,吸引了当地众多的业界人士和用户参加。在各地召开新产品发布会的同时,联想还为用户准备了多次技术讲座,介绍当前的技术应用潮流以及联想为各行业用户提供的产品和系统解决方案。在随后的新闻发布会上,联想方面通报了近一阶段的业绩以及未来一段时间里联想在各地区市场的举措。在新闻发布会上联想表示,一年两度的新产品发布