御坊堂三生日用品有限公司奖励制度

雅芳（中国）有限公司按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费销售产品的收入计算,报酬总额（含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费销售产品收入的30％。     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出"专注零售"战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

雅芳中国发信安抚经销商寄望网络营销突破

<正>一百多年前,直销是一种商业模式的创新,也正是这种创新,带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后,这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉,大约一周前,雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以"安抚经销商"。记者拿到的这两封公开信中,林展宏再次重申雅芳目前致力于零售渠道的建设,同时透露已从另一家跨国化妆品零售公司找来了"经验丰富、专业成熟的     

直销市场发展现状与对策研究

一、发展直销市场的重要意义企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,被称之为直销。其具有两个要点:即"面对面销售"与"不在固定零售点",从而省略了传统店铺营销方式中的代理、批发、零售环节。发展直销市场的意义有四:     

雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

财政部解读《直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》

<正>根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》,经国务院商务主管部门批准设立的直销企业,可以按照有关规定招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解,直销企业的经营模式主要有两种:一是直销员按照批发价向直销企业购买货物,再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用,直销企业按照零售价向直销员     

直销行为的把握和判定

《直销管理条例》明确界定了直销、直销企业和直销员的法律概念,三者间有着密不可分的关联,即,直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的方式;直销企业和直销员是直销行为的实施者,直销是直销企业和直销员的行为概括。因此,在法律上判断某一行为是否属于直销行为时,必须将直销与直销企业、直销员等要件一并考虑。我们曾经说过,直销仅指利用人力资源销售的行为,不包括借助电子网络、通讯、邮政等其他平台销售的行为。除此之外,直销还具有哪些特征,判定直销行为还需把握哪些方面呢?一、直销是一种法定经营…     

团队计酬 限制下开放

虽然有人表示，“团队计酬不等于多层次直销”，但稍有直销常识的人都知道，“多层次直销一定等于团队计酬”。因此，在“雅芳试点”之后，《直销管理条例》将“禁止团队计酬”的传言，使业界惊惶失措。不过，记者最近证实，此传言是一场业界自己吓自己的“虚惊”——在多方力量的权衡与制约下，有关“团队计酬”问题的症结已经不是“开不开放”，而是会以何种形式开放。     

“贿赂门”后 雅芳能否重拾直销?

<正>雅芳4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后,总部正全力扼制其在中国市场销售量的急速下滑。2010年4月底,雅芳(中国)原总经理高寿康遭停职不到半月,南拉丁美洲原总经理奥多内兹(Rene Ordonez)被"火速"调往上海。5月初,奥多内兹已打响了一场硬仗—让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式,时间大限是2011年上半年。     

终端盲目多元化 品牌市场藏隐患

<正> 品牌如人生,有其成败兴衰,雅芳也不例外。雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,已经拥有117年的历史,一个畅销全球的化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其"一切为了女性"的鲜明宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司在1998年打破旧模式,开始以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的"春天",接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件.雅芳在转型中承受着转型之痛.而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力,所谓"成也直销,败也直销",且看他们如何演绎各自的直销模式.直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略?     

中国式直销

2005年4月8日雅芳成为首家官方获准的直销试点企业,对于这张来之不易的牌照,沉浸在喜悦之中的雅芳还没有完全享受完这短暂的“春天”,接下来即遭遇到专卖店经销商的退货事件。雅芳在转型中承受着转型之痛。而其长期的竞争对手也在经历着转型后所带来的压力, 所谓“成也直销,败也直销”,且看他们如何演绎各自的直销模式。直销这种在世界各国普遍存在且规模相当可观的销售方式,如何在中国实施自己的营销战略？     

雅芳的美丽新秘方

雅芳公司触网算是早的──１９９７年就推出了网上销售业务，这足以显示其敏锐的经济嗅觉，但就是这极具前瞻性的举措却引发了雅芳美国总部５０万直销员的强烈抗议，直销员们认为雅芳网站的推出，无疑是在抢她们的饭碗，“雅芳内战”也从此开始。华裔女性Ａｎｄｒｅａ Ｊｕｎｇ授命于危难之际，出任雅芳ＣＥＯ，一张网络时代的美丽新秘方让曾是美国象征的“雅芳夫人”重获青春。     

雅芳专卖店向何处去

王先生是哈尔滨的一位雅芳专卖店店主，2009年6月，他反映，受“不正当竞争”影响，店铺已经很难经营下去。2008年底，距他专卖店不到50米的地方开设了一家“雅芳专卖店”，“我不知道公司是否有授权，但这家店以低价产品挖走了我很多顾客。”眼看自己的专卖店生意日渐萧条，王先生心急如焚，多次向雅芳公司反映却始终没有得到合理的解释。     

“夫妻户籍”的利弊探讨

直销伙伴们对“直销员户籍”的概念应该都不会陌生。如同身份证一样，直销员户籍是直销员在某家直销公司从事直销业务的证明。国内活跃的直销公司，不管内资还是外资，大多都会给具有推荐权和经营权的直销员一个公司编号、一张顾客卡（有的名称不同，但实质意义相同）、一个工资存折，方便其在当地或异地购货、推荐，公司统一结算业绩，统一发放薪金。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布,我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看,我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题,这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势,是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合,有效实施文化管理,以实现企业的健康发展。     

新时代直销员计酬办法调整更有利于消费者

遵照《直销管理条例》第二十四条“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费销售产品的收入计算,报酬总额（包括佣金,奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费销售产品收入的30%”之规定,公司在原制定直销员计酬办法的基础上,略作调整。