春节旺季如何与大超谈堆头

春节是销售的旺季，春节期间在商超有好的堆头和位置对销量的提升是有目共睹的。很多企业都把春节的销售作为一年的重点，那么如何与商超谈下理想的堆头位置，采取什么样的方法才能少花钱办成事呢？     

丰谷的新市场竞争哲学——访丰谷酒业公司总经理王旭光

2003年对国内白酒企业来说是一场浩劫，噩梦一样的“非典”疫情打破了大部分白酒企业实现销售增长的美梦。但是正是在这一年，丰谷酒业以全年3．51亿的良好销售业绩为2003年划了一个圆满的句号。     

购买力指数及其在中国的应用

市场细分．目标市场选择和产品定位问ＴＰ一Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ，Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ，ａｎｄ　Ｐｏｓｉｔｉｏｎｇ）被认为是现代战略营销的核心（Ｋｏｔｌｅｒｅｔａｌ，１９９６）。市场细分又同为市场的不同而有所区别。对一般消费品市场而言，细分市场的主要变量有地理、人口、心理、行为等＿一个企业可以根据对各个细分巾场的分析来选择自己的目标市场和确定市场定位。一个企业该去何处进行销售与广告促销活动在很大程度卜取决于各个地区的销售潜力，另一方面，一个地区销售潜力的大小也是企业进行销售与广告预算分配的重要依据…     

国家工商行政管理总局 关于元旦春节期间加强企业检查工作的通知

各省、自治区、直辖市及计划单列市工商行政管理局：为确保元旦、春节期间广大人民群众的消费安全，加强企业的监督检查，消除和防范不安全隐患，现就有关问题通知如下：一、各地工商行政管理机关要按照《关于加强对企业属地监督管理工作的通知》（工商企字犤２００１犦第２９０号）的规定，积极发挥工商所属地监管职能作用，在元旦、春节期间加强对辖区内企业的经营资格和经营行为的监督检查。二、检查的重点对象是与消费者身心健康和公共安全密切相关的生产经营企业，包括：食品、药品生产销售企业；文化娱乐经营企业；烟花爆竹生产、销售…     

机会2010

2009年注定是不平凡的一年，国际金融危机彻底打乱了我国外贸前进的步伐，一场外贸大考不期而至。这是一场痛苦的考试，无数企业艰难度日，甚至破产倒闭。     

供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

成功销售之术

—个企业，一名直销商．要想取得卓越的成就，需要很多的因素，如生产、管理、研发、企业化等等，但这一切的最终目的就是销售，销售是企业生存的根本，销售是企业发展的基石，销售是企业壮大的支柱。同样．直销商及其团队的销售额与奖金是成正比的，没有销售，团队的价值也不复存在。做好销售，对每个企业及直销商都是非常重要的课题。好的销售，对企业、直销商意味着无限的生命力，我们就直销实战中成功销售的心态、基本步骤与技巧和大家一起分享。     

当礼品产业遭遇寒冬

随着元旦春节的来临，往年从十一月份开始就进入黄金销售期的高档礼品企业今年显得格外的清淡。中国是个喜好礼尚往来的国家，     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

在华跨国公司打响人才争夺战

在深圳制造企业大喊“招工难”之时，处于高科技链条上的电子商务企业也为此倍感头痛。“春节前3个月就开始招聘，到现在为止招了不到10人，不及计划的十分之一。”刚参加完罗湖区一场人才工作会议的商机网CEO向隽给记者大倒苦水．在深圳电子商务行业迎来发展良机的2010年，人才的缺乏早已摆在众多企业和网商面前。     

为春节“赢”销干杯——聚焦N点“赢”理由

中国传统的春节从“腊八”开始到“正月十五”结束，但现代含义上的春节早在”腊八”前就拉开了序幕，可开发的的商业机会也是不胜枚举。直到“正月十五”后依然热度不减，成为众商家营销推广、挖金掘银的良机。业内人士指出春节10余天假期的销售额可占到全年销售总额的20％～50％。像烟酒、保健品等产品，春节销售可以占到一年总销售量的30％以上。春节期间的服装销售、     

中国春节的世界商机

全球经济危机危机的阴云尚未散去，世界各国的消费品市场也伴随着经济危机一度陷入不景气之中，但欧美大腕们却对奢侈品销售充满信心．因为春节期间．大批的中国中产阶级们正忙着出国购物.     

奶牛服务业——二十一世纪的黄金领域

2004年春节的一次聚会，朋友们都说现在做什么生意都很难．忙碌了一年算算帐不是亏损就是持平．想赚点钱十分困难．都硬撑着．等待时机的转变。因为行业竞争太激烈了，同样的商品接连的几个店都在出售。大家都微利销售。打价格战最终是两败俱伤。也不知该干什么？     

上海春节销售规模突破56亿元

2012年春节黄金周期间,上海春节的销售呈现了供销两旺的势头。主要特点是:一、春节销售规模突破56亿元,创历史新高上海市452家大中型商业企业4000多家网点,春节7天(1月22日至28日,除夕至初六)共实现营业额56.85亿元,平均日销8.12亿元,创1999年实行节日市场销售统计制度以来销售规模历史新高;春节销售比上年增长14%,增速同比提高2.5个百分点。     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

平安大学：“全民教学”体系

平安金融培训学院副院长郑舜文至今依然记得10年前的一场考试。当时的平安，饱受“大企业病”的困扰，人浮于事、效率低下的状况初露端倪。平安董事长马明哲有一天收到了他女儿从美国寄来的《执行力》一书，阅毕，觉得很有价值，就买了3000本，发到平安所有的中高级干部手中。第二天，马明哲发了一封邮件：几天之后，将会有一场关于这本书的考试，其中论述题占到60％；考试以80分为合格，并且和绩效挂钩。     

企业销售的增值税税务筹划

企业销售的方式是灵活多样的，不同的销售方式会带来不同的税收负担。本主要分析几种常见的销售方式特点的基础上．提出企业销售的增值税筹划的方法和建议。企业应在税收法律法规提供的节税空间内进行合理合法的销售策划．选择最优的销售方式，以实现企业的销售目标。     

农机市场：在一季度沉寂中蓄势待发

今年一季度．农机市场表现低于预期目标、市场响应度及销售旺季的启动，因春节、政策、自然及农艺因素影响而发生衰减和滞后．传统的3月份销售旺季显得相对平淡。面对种种表象，冷静理智地预测判断和准确把握市场走势．实在是当务之急。在多种利好因素背景下．今年农机市场前景将继续向好．快速发展趋势不会逆转．年终再盘点将得到印证。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。