关于发展现代农机流通业的战略思考

湖南省农业机械化管理局于9月22-24日在益阳市召开了农机流通业改革与发展座谈会,市州农机局主管领导、农机公司经理、农机大市场管委会主任和重点农机生产企业负责人出席了会议。省农业机械管理局王元宝副局长在会上作了发言。     

李向东：营销重以变应变

1996年,在全国农机流通行业由高潮步入低谷,销量普遍滑坡,效益持续下降,商丘市农机总公司的经营和发展遇到了更加严峻的挑战,在这关键时刻,刚到不惑之年的李向东被推上了商丘市农机总公司经理的位置。     

一个从废墟上崛起的农机公司——江西莲花县农机公司支农翻身记

今年4月在南昌市召开的1996—1998江西省农机公司系统优质服务活动表彰会上,莲花县农机公司荣获全省农机公司系统“优质服务先进单位”、该公司经理周晓东荣获全省农机公司系统“优秀经理”,受到省农机公司的表彰。     

召开会议的技巧

案例:公司QA部王经理接到彩电厂李厂长的电话,李厂长说:“最近新上生产线的那批显像管存在质量问题,目前已影响了生产,请马上予以解决！”王经理听罢,放下电话,马上带领几个工程师赶到现场。经分析,这批显像管不是原生产厂家造成的质量问题,而是本公司贮存和包装、运输不当导致的。于是,王经理马     

市场关注特色农机

2001以来,国产大中拖及小拖生产同比出现不同层次的下降。面对农机市场的“变脸”,农机企业普遍感受到了来自市场的压力。对农机企业而言,在入世后同等竞争的条件下,若要冲击重围,走高品位、底价位的可持续发展之路,就必须找准市场的切入点,把握用户的真正需求,出“特色农机”,以抓住市场的制高点。     

向市场、管理和库存要效益

江苏省淮阴市农业机械总公司,于1996年、1997年和1998年,连续三年取得中国农机流通协会公布的“百强企业”称号,同时获得全国农机流通行业优质服务先进单位荣誉。在全国农机流通行业普遍经济滑坡的严峻形势下,能取得这些荣誉确属不易,用该公司总经理张勤同志的话来讲:“办法是靠想出来的,效益是靠干出来的。”该公司又是怎么想、怎样干的泥? 一、向市场要效益     

特许趣事

吃 整 鸡有一天,张先生接到公司的任务到上海出差。张先生到了上海,接待他的是一位女经理姓王。当时,肯德基店很少,请客能在肯德基也算比较有派头。于是王经理提出请张先生去肯德基。走进店里,服务员说:“欢迎光临!请问要点什么?”张先生看看王经理,王经理说:“您要吧。”张先生便向服务员说:“我要只整鸡。”服务员“啊”了一声,想笑又忍着没笑,王经理马上上前说:“吃不了那么多,要一对辣翅、一只汉堡、一包薯条……就可以了”张先生总觉得有点不对,但也没再想当时的情况。过了好几年,肯德基店在全国慢慢多了,张先生去肯德基的机会也多了,…     

“铁军”的自豪与荣誉——吉峰集团跨区服务实记

自1983年始，全国农机流通行业优质服务活动发展至今已有30年，其间共有上千名优秀经理和优秀工作者、数百家企业和先进集体受到表彰。2013年5月，主办单位——中国农业机械流通协会将于北京隆重召开全国农机流通行业优质服务活动表彰大会。为配合大会宣传，《农机市场》杂志自本月起特推出“优质服务活动专栏”，对活动筹办状况、企业与个人的典型事迹与先进经验等进行宣传。欢迎各农机产销企业踊跃来稿。     

纵谈中国广告的未来——媒体的未来：聚焦更小的受众群体

在公司年终的庆功会上，总经理对大家说：“销售部的王经理业绩突出、贡献卓著，所有的部门都应该向他学习。”如果你是王经理，你会毫无疑问地明白总经理是在表扬自己。如果总经理换一种说法，“今年各部门的主管表现都很不错，大家要继续努力!”如果你是王经理，还会认为总经理是在表扬你吗？传播要有针对性的聚焦才会有影响力。对于媒体的发展来说，也是同样的道理。     

这个德国人只要“半杯水”

据报道,一位王姓公司经理去德国考察,当他拜访一个客户时,这位客户的家人知道中国人有喝茶习惯,欲以茶相待。陪同王经理同去的德国客人说,只要半杯白开水。王经理为避免麻烦对方,便说,我也要一杯白开水。告辞时,那位陪同的德国客人喝完了半杯水,而王经理只喝了一点点。德国客人和客户家人一脸困惑,盯着杯子里剩下的水,问:王先生,     

推销专挑恶劣天 让客户过意不去

<正> 曹亮是一家油墨厂的推销员。一天,他来到了某印刷公司。该公司经理胖胖的,待人挺热情。听完小曹的介绍后,就十分客气地让他坐在沙发上,然后又沏上一杯茶水。接下来才语气温和地对小曹说,公司已有固定的客户,前几天刚进了不少货,足够干一阵子的了。至于以后用不用小曹的货,王经理有些敷衍地说:"过两个月再看吧。"小曹想,眼下的油墨厂家的产品和价格都差不多,谁也不占啥优势。王经理之所以不要陌生人的货,不过是在感情上存在距离罢了,这也是很正常的事。如果要把自己的货推出去,就非得腿勤、嘴勤,多跑几趟才行。两个月后,小曹又去了印刷公司。刚坐下正准备和王经理好好谈谈,不巧有个下属来找王经理,说有家公司的业     

找准市场定位“三驾马车”齐驱

被美誉为全国十大农机市场之一的徐州铜山农机总公司两山口市场,近年来以改革为契机,紧紧围绕市场、顺应市场,适时找准市场定位,确立“以农为本、兼营别样”的经营战略,并致力探求新的增长点,使企业连续5年列入全国农机流通行业百强行列。 地处徐州南郊两山口并以此命名的“两山口”市场,是铜山农机总公司的直属二级公司。1993年前,一直以经营小农机具为主,市场受到限制,年销售额一直徘徊在2000万元左右。“螺丝壳已     

长治市农机公司：早动手早谋划一年一个新变化

2012年长治市农机总公司各项工作亮点纷呈、捷报频传，得到了国家、省、市各级领导及有关部门的肯定和表彰，在2011年被中国农机流通协会授予“全国农机交易市场二十强”、“全国农机行业首批AAA级信用度企业”和“国家一级农机营销企业”称号的基础上，2012年又连续第十一年荣获全国农机流通行业“百强企业”，被山西省农机局授予“全省农机经销优秀企业”，     

保持企业持续竞争力—记安丘市农机有限公司董事长、总经理李德恩

1996年,李德恩同志受命从山东省安丘市农机局调到农机公司任经理。 这是一个运转十分困难的企业,人心散乱,市场越来越小,营销急剧下滑。李德恩从行政部门调到这样的企业,没有一定的胆量,没有一定的实力,没有一定的责任感是难以胜任的。不过,他成功了。不到一年的功夫,职工对他有评价了:“这个领导喜欢干活”。职工散乱的心,慢慢收拢起来了。他遍访厂家,厂家感到,这个人像干事的,于是资金尚不到位,敢对他们发货;几乎断绝来往的基层农机经营网点,经调查访问,逐步到公司进货,企业开始有效的动起来。 李德恩1986年毕业于山东淄博农机学院,后分配到农机局,再任农机推广站站长。上级选他到困难企业任职,显然清楚他的长处:办事认真,作风踏实,责任心强,具备应有的组织能力。这是他之所以能打开局面的主要因素。 不到两年,安丘农机公司被评为     

关于做好“三秋”农机安全生产工作的通知

“三秋”是重要的农业生产季节，也是农机事故的多发期，农机安全管理工作任务十分紧迫和繁重，为切实加强“三秋”农机作业服务和安全生产监督管理工作，减少事故隐患，遏制农机作业特、重大事故发生，确保农机安全生产，农业部下发了《关于做好”三秋”农机安全生产工作的通知》，要求各地认真做好农机作业服务和安全生产工作。     

最爱农机的人——记蔚县农机公司经理米继先

使我记忆最深刻的是1986年,邢台拖拉机厂在张家口落实“两小专营”计划会上。一位身穿深兰色中山装,操浓重蔚县口音,看上去约30来岁小伙子的发言,震惊了沉默良久的经理们。几十双眼睛从四面八方向他投来。他就是下面要介绍的蔚县农机局副局长兼农机公司书记、经理的米继先。 一、热爱家乡,奉献农机 米继先是1978年张家口农机化学校毕业的。那时,他是班上的班长,又有老区人忠厚的特征,深得校长、班主任老师和同学们的厚爱,准备分配他到市内工作。此间,他在市     

中国农机出口:大有可为

今年的农机出口形势用厂家的话来说．叫作“十分红火”。     

轩龙推出新举措 转让技术招加盟

<正>看到一些同行.自己不搞生产,却大肆推广技术。王银河再也坐不住了!真是太阳从西边出来了!一直以来,搞技术出身的轩龙公司经理王银河,每次成功研发出新产品,热销市场都会有经销商请求他转让技术,在全国各地建分厂,开创厂家和经销商双赢局面。对此,王经理一概拒绝。理由只有一个,王经理是怕分厂难管理、生产不规范,导致产品质量不过硬,从而对轩龙品牌造成负面影响,因此一直只在各地招产品代理促进销售。而今。见到有些同行,自己不搞生产却面向全国推广技术,王银河经理一改常态。     

江西省农机市场前景分析

随着我国加入世贸组织的临近,江西作为农业大省将面临巨大压力。但也是推进传统农业向现代农业转变的良机。对此,作为为农业服务的农机公司,应认真对“入世”后的农机市场进行分析和预测。“入世”对农机公司是福音,还是祸患?客观地说,既有挑战也有机遇;但从长远看,会有积极的推动作用,趋势看好。 一、江西作为农业大省,农机事业发展滞后,但农机市场潜力巨大。 江西是一个农业大省,据资料显示,     

约翰迪尔：为黑龙江客户打造专属服务

一个工具箱，一身工作服，一本记录册，这便是约翰迪尔经销商的服务经理肖景平最熟悉的“工作伙伴”。近日，肖景平带着他的“工作伙伴”再次为黑龙江省北安地区的约翰迪尔农机进行常规检查，而这种常规检查是约翰迪尔为黑龙江省农机客户打造的专属服务的重要内容。