经营家电汽车 牟平农机实现跨越发展

山东牟平农业机械有限责任公司(以下简称"牟平农机"),一个效益很不错的县级农机公司,在改制转型的过程中,并没有像全国其他的2000多家农机公司一样相继破产倒闭,也没有享清福靠吃老本维持生存而得过且过,而是不断寻求发展的新途径,谋势而动,保持主业发展的同时涉足其他行业产品的经营,获得了一个又一个成功,实现了一个又一个新的跨越.     

公司合并企业发展

1998年7月,河北省农机集团公司与石家庄农机总公司正式合并。近两年的实践证明,两公司的合并,提高了企业的整体实力和竞争力,提高了企业的市场占有率和经济效益,并为企业提供了广阔的发展前景。 一、问题和优势 1、省农机集团公司方面 河北省农机集团公司自1995年注册成立以来,销售收入和经济效益逐年上升,连年被评为全国农机公司系统“百强企业”。但面临的问题也比较突出,一是位于省会市区,随着城管     

农机经营中总代理制的实践与体会

商品销售总代理制作为一种较为适应市场经济的销售模式已经被越来越多的生产企业采用,农机企业也不例外。国有农机公司系统是农机经营大军中的主渠道,多数公司以国有企业和占有天时地利人和的优势被有心推行总代理制的农机生产企业作为合     

完善市场功能 带动公司发展：亳州市农业机械总公司

毫州市农机大市场是由毫州市农机公司自筹资金主办的农机专业市场。市场座落在安徽省毫州市谯城区南外环路南侧,交通方便,占地100余亩,1998年经安徽省计委立项并列为省重点农机专业市场。几年来市场吸引了全国50余家大型农机生产企业的大型农机产品进入。公司本着互利互惠,共同发展的经营宗旨,采取公司经销与农机生产企业直销相结合的经营方式。年销系列三轮     

保持企业持续竞争力—记安丘市农机有限公司董事长、总经理李德恩

1996年,李德恩同志受命从山东省安丘市农机局调到农机公司任经理。 这是一个运转十分困难的企业,人心散乱,市场越来越小,营销急剧下滑。李德恩从行政部门调到这样的企业,没有一定的胆量,没有一定的实力,没有一定的责任感是难以胜任的。不过,他成功了。不到一年的功夫,职工对他有评价了:“这个领导喜欢干活”。职工散乱的心,慢慢收拢起来了。他遍访厂家,厂家感到,这个人像干事的,于是资金尚不到位,敢对他们发货;几乎断绝来往的基层农机经营网点,经调查访问,逐步到公司进货,企业开始有效的动起来。 李德恩1986年毕业于山东淄博农机学院,后分配到农机局,再任农机推广站站长。上级选他到困难企业任职,显然清楚他的长处:办事认真,作风踏实,责任心强,具备应有的组织能力。这是他之所以能打开局面的主要因素。 不到两年,安丘农机公司被评为     

观念一新天地宽—江苏省射阳县新射农机公司发展纪实

江苏省新射农机公司的前身是射阳县农机公司。1998年,企业累计亏损272万元,负债近千万元。1999年3月份。企业实行租赁改制,成立了新射农机公司,当年就实现销售1500万元,利税100万元,公司主机销售部还从省农机管理局捧回了“先进部门”的奖状。2000年,前10个月,新射公司已实现销售1600万元,利税138万元,同比利税增长了38％,提前两个月完成了全年任务指标。 一家濒“死”的企业,缘何在短时间内起“死”回生、爆发出无穷的生机和力量?是改制,改制改变了全司人员的观念,改制改出了全新的经营机制,改制改出了一片崭新天地。     

初探有形市场在当前农机流通中的作用

目前我国农机流通业主要有三种形式。一种是包括民营性质在内的农机公司仍占多数，但国有公司的亏损面比较大，一是部分农机公司为了转变经营方式，或打开仓库，或异地另建新棚区，以超市的模式敞开销售，销售的产品以整机为主。还有一种形式就是近几年发展较快的有形农机市场，有形市场的组织性质和举办单位呈多样化，有国有的也有民营的，有政府主办的也有企业主办的，有些是由农机企业主办或拓展的市场，属于“行业内市场”，也有些市场的主办原来与农机毫元关系，被称之为“行业外的市场”。     

企业改制焕发生机

新民市农机有限公司,是1998年3月由原国有农机公司转制组建的,现有员工300人,固定资产1900万元,占地面积9万平方米。1998年初,新民市委、市政府在贯彻落实党的十五大会议精神时,将原新民市农机公司定为首批改制试点企业,改制方式定为整体出售。改制工作经过资产、债务清算评估,确定出售方案,历时三个月时间,以承担原国有农机公司的全部债务8920万元,交纳现款396万元,接受原公司愿留员工的条件,受让了原公司评估后的9315万元资产,重新注册登记组建了现新民市农机有限公司。     

发挥地域优势 繁荣农机市场——首届（2004年）河南农机发展论坛成功举办

由河南省农机局、河南省农机学会主办，河南万佳农机有限公司承办的首届(2004年)河南农机发展论坛9月18日在邓州市举行，此次论坛的主题是“政府补贴与农机市场”。来自全省各地、市、县的农机局、科研机构、大专院校及中外农机生产企业、农机流通企业的130多位代表参加了论坛。河南省农机局、农业部农机技术推广开发总站、中国农机流通协会、河南省财经学院、河南省农机学院、南阳市农机局、中国一     

“创新”——企业发展的力量之源

中国农业机械华北公司是以销售汽车、空调、农机、配件等产品为主的大型流通企业,年销售规模达十几亿元。多年来,公司一直名列全国农机“百强企业”前茅,先后获得天津市先进企业、全国农机公司系统先进单位、国家     

王广富：踏踏实实做营销

在多次的全省、全国农机公司经理表彰会议上,你都会看到一位个头敦实的经理上台领奖,他就是山东省滕州市富源农机有限公司总经理王广富。 王经理个头墩实,其作风、品格更显得踏实,实诚。一个“实”字在王经理身上体现得淋漓尽致,用“实”、用“诚”评价王经理再恰当不过了。他为人“实”,在厂家、用户中赢得“信     

研究农民新需求 培育市场新亮点

龙年伊始,万象更新。农机人对新世纪的农机市场寄托着希望和信心。然而,一二月份全国农机市场再次延续疲软的趋势,使那些濒临倒闭的农机公司雪上加霜,而一些强级农机公司也陷入了亏损的困境。面对这种严峻的市场形势,许多农机公司抱怨进入新年农机市场没有新的增长     

浅谈山东联合收割机的市场形势

据统计到2001年10月底，山东农机公司系统联合收割机销售3461台，比上年同期下降53．2％。连续两年来联合收割机的大幅度下降，给生产厂家及流通企业带来一些困惑，今年的市场如何？今后的前途如何？这是业内人士都在关心、研究的问题。在这里就山东目前的农机市场动态，浅谈联合收割机的市场形势。     

走出高销高亏的怪圈：今年山东农机公司系统减亏成效显著

连续多年高销高亏的山东农机公司系统,终于在今年遏制了亏损势头。呈现出销售下降、毛利上升、费用降低、减亏额大的新特点。农机公司系统又重见艳阳天。 一、转换机制添活力 面对农机市场竞争日趋激烈的严峻形势,山东农机公司系统把转换企业经营机制作为走出经营困境,重振农机雄风的重要举措。今年,山东农机公司系统加快了企业改制的步伐,全省先后有     

“走出围城”——试谈买方市场条件下农机销售的大趋势与切合点

农机销售已从卖方市场，彻底转向买方市场，计划经济时代造就的农机营销模式，已越来越不适应发展的需要，不从观念上转变，不从营销方式上突破，无异于画地为牢，随着市场经济的发展，农机销售企业必须走出一时一地的“围城”，走向市场的广阔天地，这已成为不可晚上的大趋势，农机销售企业怎样顺应这一历史潮流，迎接这一挑战？以我们江苏省射阳新射公司连续3年利税超百万的切身体会来看，很重要的一点就是顺应销售大趋势，找准市场切合点。     

企业改革的关键在观念更新

国企改革一直是块难啃的硬骨头，有道是：不改是在等死，改不好是在寻死。因此，不少人都在有意无意地关注着身边的企业改革。偶听说江苏省淮阴市农机总公司改制后(现名淮安市农机有限公司)运行不错。原因何在?出于好奇我们几位实习生探     

改制添活力 明天会更好

日照市汾水农机服务公司是1997年10月由镇办农机服务站改制的股份合作制企业。现有职工58人，注册资金240万元，总资产1100万元。占地面积16180平方米，营业楼1800平方米。公司下设七个经营部，主要从事农渔业机构商品供应，业务主要覆盖日照市，往北辐射到青岛，南到连云港，年销售额5000多万元。目前是鲁东南和苏北地区很有影响的一家农机流通企业。[编者按]     

关于发展现代农机流通业的战略思考

湖南省农业机械化管理局于9月22-24日在益阳市召开了农机流通业改革与发展座谈会,市州农机局主管领导、农机公司经理、农机大市场管委会主任和重点农机生产企业负责人出席了会议。省农业机械管理局王元宝副局长在会上作了发言。     

向市场、管理和库存要效益

江苏省淮阴市农业机械总公司,于1996年、1997年和1998年,连续三年取得中国农机流通协会公布的“百强企业”称号,同时获得全国农机流通行业优质服务先进单位荣誉。在全国农机流通行业普遍经济滑坡的严峻形势下,能取得这些荣誉确属不易,用该公司总经理张勤同志的话来讲:“办法是靠想出来的,效益是靠干出来的。”该公司又是怎么想、怎样干的泥? 一、向市场要效益     

本刊观点：农机流通体制改革：在多元中求统

在计划经济时代，一个全国农机产品分配会几乎可以订出一个企业一年的产量，如果你因为各种原因感觉还没吃饱，不要紧，来年开春还有一个补充订货会，就基本齐活了。那时，全国农机公司系统曾是农机流通的主渠道。