BPR的差异化新思维

迈克尔·Ｅ·波特在其著作《竞争策略》（ＣＯＭＰＥＴＩＴＩＶＥＳＴＲＡＴＥＧＹ）一书中提出了三个普遍性竞争策略 ,其中重要的一种差异化策略 ,即依靠提供本行业内独一无二的产品或服务增强企业竞争力的策略 ,对众多企业的市场竞争行为产生了深远影响。直到目前 ,尚有许多企业竞争力的强度全用于追求商品力 ,即在产品上力求与其他厂家的差异化。然而就现实而言 ,即使市场先入者靠新产品赢得先机而占有市场 ,或固守优良产品的专利许可 ,结果半年或至多数年 ,其他市场追随者也推出相同产品。对领先者而言 ,享有好处亦即所谓创业者利益期的…     

品牌建设是企业价值的倍增器

品牌是市场竞争的一把利器，是企业追求差异化的最高境界，是追求高于市场平均利润的最持久、最可靠的法宝，是企业追求创新与发展的平台。根据2005年度《世界品牌500强》排行榜及《世界最具影响力的100个品牌》发布悉知，其上榜品牌的平均年龄大于70年，可见超级品牌代表着企业的生命力，是百年老店才真正拥有的。     

任立：以顾客心智为思考原点

品牌是商品发展的高级形式，如果说商品不是为自己而是为他人消费而生产、并且侧重于实用和理性的功能性诉求的话，那么品牌就是从目标受众内心需求的角度出发、以他们易于理解和记忆的概念且乐于接受的方式进行传播与表达。而事实上大多数企业恰恰相反，不是站在顾客心智的角度提炼品牌（广告）的核心概念，而是站在自己（即老板或创意决策人）的角度或喜好来搜肠刮肚，他们或大而空、或自鸣得意自言自语、或生拼硬凑些合辙押韵的顺口溜式的广告语。譬如：     

品牌策略的差异化路线

顾客的异质性和技术的进步促进了企业对差异化战略认识的深化。在全球化和新经济的大背景下，企业要想拥有持久的竞争优势，就必须培育出极具生命力的品牌，差异化是进一步培育品牌识别的重要因素。企业实施品牌差异化策略，一是能够满足消费者个性化的需要，二是走蓝海之路，避开与同行业对手间的白热化竞争。所以，企业必须通过细分市场、     

论商品价格的成因和在价格临界点上的市场均衡（二）

一、市场均衡和优化 我们首先给出市场均衡和优化概念的有关约定。 约定六：市场均衡状态是指：财富在规定的单位时间内完成交易,且市场上每一种商品的供应量等于需求量,即Ｐ／Ｐ’一Ｐ／Ｐａ＝０,其中Ｐ表示商品的总价格向量,Ｐ’＝ ｇ（Ｘ１）／ｆ（Ｘ１）表示最终实现的单价向量, Ｐａ表示在价格临界点上的单价向量, Ｐ／ Ｐ’－ Ｐ／ Ｐａ上的运算均是向量相应分量上的运算。 约定七：市场购买最优状态是指：每个主体人将自己拥有的财富,在市场上进行交换,当：（１）市场的任意一种商品价格在临界点及其左侧,则在保证交换前后…     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

网络营销之推广定位策略分析

对不同类型商品在网络营销中需使用的定位策略进行了差异化分析,并且对网络营销市场定位的步骤进行了分析和叙述,对企业运用定位策略进行网络营销推广商品和品牌,具有一定的指导意义。     

自有品牌的立身之本

“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装、化妆品为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏，包括三江、乐购等都拥有自有品牌产品。来自AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。即便如此，许多商家的自有品牌，在巨无霸似的大品牌面前也显得相形见绌。沃尔玛开发的sam’schoice可乐，在其商店内拥有仅次于可口可乐的销量，但也无法取代可口可乐和百事可乐的地位。自有品牌究竟应如何打开市场，在大品牌的压力下创造出自己的一片天地呢？[第一段]     

造就世界品牌的策略是进攻

进攻，是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果，也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说：商场如战场，进攻策略也是商战中常用的策略。当然，进攻策略的选择和战术的运用，直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的，最初入市时都是无名小卒，市场上没有席位，竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样，能对进攻和防御两种策略进行选择，它们无阵地可守，无城池可防，只有进攻一条路。向哪儿进攻？一般有两大市场：一是空白的新市场，需要去创造；二是被占的老市场，需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗，但创造新城池并非易事；后虽有建好的城池，但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略，对后则采取楔钉子的战略。     

生产者和消费者追求商品价值的矛盾与统一

生产者和消费者追求商品价值的矛盾与统一●唐山钢铁（集团）公司职工大学董树国高秀兰一、生产者与消费者追求价值的矛盾性１．消费者追求的价值。站在消费者的立场，这是由他需要的商品功能与为得到这些功能的花费之间的关系所构成，即：消费者追求的价值（Ｖａ）＝商...     

成本领先,创造竞争优势

按照美国哈佛大学教授迈克尔·波特的竞争优势与竞争战略理论，企业可持久的战略性竞争优势有二：一是低成本，二是差异化，相应地，企业可采用三种通用竞争战略，即如果仅追求在狭窄的产业领域或业务领域内寻求竞争优势，称之为集中一点战略。其中包括成本集中和差异化集中。如果在广泛领域寻求竞争优势，其有效竞争战略包括成本领先和差异化战略。成本领先战略追求行业最低的总成本，差异化战略则追求与众不同；差异化道路有千条万条，千万个企业均可使用，而能创造行业最低总成本的只有一家，因而，有人认为追求低成本者精明，追求差异化…     

跨国公司在中国的营销策略

跨国公司纷纷抢滩中国，不仅给中国的企业带来了巨大的生存压力，同时也带来了先进的技术、经营策略和管理经验，加快了中国企业的市场化进程。因此，本文从产品、定价、渠道、促销四个环节对跨国公司在中国市场采取的营销策略进行了分析，以期能“师夷长技以制夷”。 一、产品策略。世界各国由于传统、风俗、文化、习惯的不同，会产生各种不同的需求。跨国公司面对东道国不同的产品需求时，往往会采取两种策略：一是产品的标准化策略，即企业向全球提供同样标准、同样质量的产品；二是产品的差异化策略，即企业根据不同目标市场环境的差别…     

市场是创造出来的——世界优秀企业市场经营韧略典例

在激烈的市场竞争中，谁能适应市场需求，居高览下，不断创造出具有特色的商品和服务，谁就能赢得市场。市场不会凭空而来，而需要采取各种有效的方法和策略去获取拥有。只有企业的一切都围绕“市场”这个轴心转，就能够创造出属于自己的特有市场，就不愁得不到发展壮大。因而企业的市场经营韬略往往在竞争中起着非凡的作用。     

品牌文化点滴谈

品牌文化的内涵特征主要有以下三个方面： 1．品牌附着特定的经济文化 从法律意义上讲，品牌是一种商标，强调其注册情况、所有权、使用权、转让权等权属情况；从市场意义上讲，品牌是一种牌子，它代表商品的价值，即这种商品的品质、性能、满足效用的程度，以及品牌本身所代表的市场定位、文化内涵、     

品牌营销策略与大学生个性消费研究

随着我国个人消费水平的提高,其中具有较强的个性消费水平的大学生们,他们的个性消费水平也在逐步提高,并在消费市场中呈出稳健的增长趋势。因而,对于生产者和销售者来说,他们具有巨大的市场价值与影响力,受到了越来越多的企业和商家的重视。所以,每个企业和商家都有必要针对这个独特的群体来采取合适的营销策略,从而针对他们的个性消费进行有效的营销活动。本文以“品牌营销策略与大学生个性消费研究”为话题,分别从品牌营销策略与大学生个性消费的重要性、品牌营销策略与大学生个性消费的具体营销策略等方面进行了探讨。     

品牌延伸的艺术性剖析

<正> 一、21世纪的市场态势需要品牌延伸随着技术的扩散和市场的繁荣,不同企业商品的同质化趋向日渐明显。因此,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,品牌时代已经出现。这就意味着,决定消费者购买决策的最重要因素是商品的品牌而不是商品本身,在产品的销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。这就意味着,企业品牌的差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌。     

声音

如今媒体林立，而中国金字塔结构的媒体市场格局决定了中央电视台有无可比拟的市场价值。有限的广告费与其撒在无边的“媒体海洋”里不见踪影，不如集中投入在央视这一权威媒体的“聚宝盆”中。因而在全国性市场拓展计划“野狼行动”取得市场增长50%以上的巨大成功后，潘高寿决定乘胜出击。采取“结盟央视”的策略，意图在于实现品牌与市场升级。[编按]     

做品牌 不妨这样开始

认清市场大势，明了消费趋势 品牌，从本质上来说，是商品与消费之间一种互动的关系。如果没有与消费者建立一种难舍难分的亲密关系，商品就无法实现向品牌的转化。因而，科学地分析市场，无疑是打造品牌的前提。     

产品价格策略的数学模型

一、新产品价格策略的数学模型 １．高价策略的数学模型 高价策略又称撇脂策略，是一种追求最大利润的策略，采用该策略应具备下列条件： （１）新产品的质量与高价格相符。 （２）要有足够多的顾客能接受这种价格并愿意购买。 （３）竞争者在短期内不能在该产品市场上出现。 设新产品销售的总时间为Ｔ，总销售量为Ｑ，产品的成本为ｑ，价格为Ｐ（ｔ）。 若在整个销售过程中，该产品的市场需求为ｆ（Ｐ），则 ｆ（Ｐ）＝ ａ－ ｂＰ（ｔ） ａ＞ ０， ｂ＞ ０（１）式中ａ为绝对需求量，即产品免费供应时的社会需求量，ｂ为价格上涨一个单位时…     

跨越品牌阶梯

营销学者劳瑞·莱特（Ｌａｒｒｙ Ｌｉｇｈｔ）在对营销趋势进行预测时指出：“未来的营销是品牌的 战争─—品牌互争长短的竞争，……拥有市场比拥有工厂重要许多，而唯一拥有市场的途径是先拥有具有市场优势的品牌”。如今，当企业界清楚地看到，雀巢公司不养一头奶牛就享有在世界乳制品行业的权威地位，海尔通过进行品牌运作就能够轻松地完成了多元化经营战略目标时，人们不再怀疑品牌所具有的威力。 在竞争激烈的市场环境下，任何企业都无法否认这样一个事实：企业并非生来平等的，同时，企业所拥有的品牌也不是完全平等的，行业中存…