雅芳贿赂门爆发

<正>10月20日,雅芳主动披露的关于内部调查声明中称:基于接到一项举报,雅芳公司正在审计委员会的监督下,根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)有限公司做关于商业行为的内部调查。     

雅芳：“贿赂门”败芳名

雅芳进入中国20年，一直不惜成本塑造“好孩子”形象，尤其是一举拿下直销牌照，为不少人所称道。套用雅芳的口号“比女人更了解女人”，其对中国市场则采用了适应中国潜规则的策略，显得比一般中国人更了解中国。但雅芳的“适应中国国情之行为”，涉嫌触犯美国法律。     

贿赂门人事地震：雅芳中国能否重生？

反贿赂调查给雅芳中国提供了一个重新梳理的契机,人事变动意味着雅芳中国区业务将推倒重来     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

雅芳的渠道困境

尽管奥多内兹就任雅芳中国总经理后，大刀阔斧推进全面直销的改革，但仍然难止颓势，根据雅芳最新发布的财报，2010年全年中国区业务累计亏损1080万美元。     

雅芳模式重塑直销形象

雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬,二是倚重了店铺系统,三是强化了物流等服务的系统。雅芳获得第一个直销经营许可,既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可,也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看,其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此,雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销行业的不良印象,有利于重塑直销的形象。     

直销立法待“直销”

有消息说，国家年内对直销的立法，可能会先出台一个《设立外商投资直销公司暂行规定》，外资直销可能将率先成为合法在中国市场适用直销经营方式的企业。     

雅芳中国的“七年之痒”

新年伊始,全国第一家拿到直销牌照的雅芳,便陷入裁员及关闭各地分公司的传言之中。雅芳回应称,公司为适应新的经营环境和业务需求,已决定对组织架构做战略调整。     

世界五大直销巨头

自年初以来,商务部已经连续发放了10张直销牌照,其中雅芳、安利作为国际直销巨头的代表开始了在中国市场新一轮的攻城略地。这里连续讲述世界几大直销大鳄的身世……     

“有中国特色的直销体系”就是雅芳模式吗？

厦门会议之后不久，商务部再次邀请5家企业举行秘密会议，单层次直销模式的代表企业雅芳位列其中，其他参会的4家企业也与雅芳模式非常接近，而多层次直销模式的代表企业安利却未获邀参会。饶有趣味的是，一直被外界认为曾长时间向安利叫板的如新公司也未在此次会议上出现。     

跨国公司“贿赂门”:祸起中国商业潜规则?

客观地说,跨国公司进行商业贿赂也并不是什么新鲜事.然而,值得关注的是,慑于发达经济体的严刑峻法,跨国公司如今已经将商业贿赂的主战场转移到了发展中国家,尤其是像中国这样的新兴经济体.     

新时代 “红顶”直销

2005年7月，新时代健康产业集团（以下简称新时代）于新时代10年庆典上正式成立，而10年前，其仅是新时代集团的一家控股子公司，成立于山东烟台。1996年6月，新时代导入直销模式，1997年底销售网络达10万人，1998年5月转型为“国珍专营”模式销售。2004年，新时代年销售额为6亿元。     

直销模式的机遇与挑战——本刊“直销立法与行业发展高峰论坛”侧记

大门初启的时刻，总令人心中充满一种期待、一份兴奋，同时萌动的，还有那么一丝丝躁动，一如中国即将开放的直销市场。     

老板高管能否住“人才房”

2010年11月，一批文化名人被曝以极低廉价格租得杭州西溪的别墅房。另外，包括杭州天堂伞业集团总经理王奇伟（公示时，其只拥有55平方米住宅）、中国重汽杭州发动机有限公司销售部总经理王根生等人，则以“突出贡献人才专用户”名义获得了“人才房”。     

直销 明天的早餐在哪里

四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中国直销将如何？它的销售模式、发展趋势、直销需求……等等，无疑成为今天我们要面对的课题。     

西门子：百年老店身陷“贿赂门”

在一个全球化的时代，腐败和反腐败都开始具有全球化色彩。享有160年历史的全球电气、电子巨头德国西门子公司爆出的商业贿赂丑闻，影响到了遥远东方的中国，牵出西门子中国区的贿赂丑闻。结果是，西门子的百年声誉几乎毁于一旦。     

保健品“跳水”直销

事件回放 2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会。2004年，健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等。2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘。决定整合资源，进行深度营销。2005年1月18日，大连美罗药业与大连慧力生物携手，打造了一家新的生产保健品的内资直销公司——美罗国际生物科技有限公司。……     

中国直销业发放牌照“免死金牌”还是“紧箍咒”

曾经在中国市场折戟沉沙的直销模式，因为去年颁布的直销条例而重获新生，然而当业界还在为中国直销市场到底有多大份额而莫衷一是时，不管是本士商家还是海外劲旅，都对有望在今年3月份由商务部发放的直销牌照垂涎三尺。虽然现在要判定鹿死谁手还为时尚早，但毫无疑问，中国直销牌照的发放将完全改变全球美日韩直销三强的既定市场格局。