雅芳的渠道困境

尽管奥多内兹就任雅芳中国总经理后，大刀阔斧推进全面直销的改革，但仍然难止颓势，根据雅芳最新发布的财报，2010年全年中国区业务累计亏损1080万美元。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

雅芳中国发信安抚经销商寄望网络营销突破

<正>一百多年前,直销是一种商业模式的创新,也正是这种创新,带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后,这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉,大约一周前,雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以"安抚经销商"。记者拿到的这两封公开信中,林展宏再次重申雅芳目前致力于零售渠道的建设,同时透露已从另一家跨国化妆品零售公司找来了"经验丰富、专业成熟的     

雅芳 主攻零售争议多

美国百年化妆品牌、首个拿到中国直销牌照的企业雅芳(中国)近日表示:将进一步扩张专卖店门店,大力拓展零售业务。在摇摆不定的混合模式下,雅芳中国市场的业绩一直疲软。2013年新年伊始,雅芳中国区的林展宏提出"专注零售"战略而开始第四次渠道调整。至于直销渠道模式,雅芳公关部负责人坚称不会放弃。     

雅芳贿赂门爆发

<正>10月20日,雅芳主动披露的关于内部调查声明中称:基于接到一项举报,雅芳公司正在审计委员会的监督下,根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)有限公司做关于商业行为的内部调查。     

供应链先破后立:雅芳如何压缩成本

<正>在1998年被勒令业务转型的诸多直销商里,转型后最成功的就是雅芳--到2003年,雅芳已经在中国大陆74个大中城市开设了分公司,并设立了5000多家专卖店和近2000家商场专柜。但在部分雅芳自己人眼里,这并不是什么奇迹。而奇迹在于:在更复杂的业务环境下,到2003年底,雅芳将自己的运营成本整整降低了约30%!其中大部分来自物流成本的降低。     

直销模式之惑:活跃人员数量逐渐萎缩

<正>身为全球知名的直销巨头,雅芳此前表示,在致力于发展专卖店零售的同时,将设立一个由总经理直接管辖的专属直销团队,详细分析和研究最适合雅芳直销业务在中国市场的长远发展策略和最佳机遇。但记者最近咨询多名雅芳人士,他们均表示,雅芳已不再重视直销员发展,但并不清楚公司在这一问题上的具体处理方案。记者最近以有意参与雅芳销售为名暗访一名广州雅芳经销商。她表示,在雅芳决定转向零售之前,雅芳向专卖店和直销员供货的折扣均约为6折,但现在向直销员供货折扣已经提至7.5折,专卖店则为6.4折。     

雅芳单层标兵

雅芳,全球500强企业之一,是进入中国内地最早的正规外资直销企业。1990年．雅芳投资2．795万美元,与广州化妆品厂合资成立“中美合资&;#183;广州雅芳有限公司（1999年更名为“雅芳（中国）有限公司”,2005年成为雅芳独资）。1998年“禁传”后,雅芳（中国）成功转型,彻底成为单层次直销公司。     

直销警示录:雅芳老了,退出中国已箭在弦上

<正>日前,雅芳以1.7亿美元出售"大本营"北美区的业务,而其在华的销售情况也不乐观,有传言称退出中国市场也是箭在弦上,果真如此吗?先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布的年报显示,雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元,约合44亿人民币,并下调了全年业绩的预期。同时,一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。事实上,从2011年到2014年,雅     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

钟彬娴2003中国行

2003年10月19日，对于雅芳(中国)有限公司来说，标志着一个全新的开端。就在这一天，雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴首次踏足中国最大的城市上海和首都北京。紧张的五天访问成就了钟彬娴2003年中国之旅。     

终端盲目多元化 品牌市场藏隐患

<正> 品牌如人生,有其成败兴衰,雅芳也不例外。雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,已经拥有117年的历史,一个畅销全球的化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其"一切为了女性"的鲜明宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司在1998年打破旧模式,开始以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和     

资讯

<正>中国农机流通协会调研远大石川岛2017年4月21日,中国农业机械流通协会副会长吴军旗一行到远大石川岛农机(沈阳)有限公司(以下简称"远大石川岛")参观调研。远大石川岛总经理青柳稔、副总经理林维勇、销售总监党延德陪同参观并介绍了远大石川岛的发展情况。据远大石川岛总经理青柳稔介绍,该公司将以"中国农业装备     

雅芳：制度的机会主义曲线

在中国直销开放的未来，雅芳如何在店铺与直销这两个截然不同的模式中取得平衡，雅芳(中国)若重回单层次直销起点是否能赢得未来，这是做出选择之后的雅芳下一步必须破解的两个难题。     

安索帕继续加强中国领导层团队力量

正全球数字营销代理商安索帕,近日任命在华7年的罗安来(Rohan Lightfoot)为安索帕上海办公室董事总经理。始终秉持"接纳具有开拓家精神的人才,来加强巩固中国领导层力量"这一长远目标,安索帕继上周任命杜天捷(Tim Doherty)为安索帕中国首席创意官,以及任命最近加入上海管理层的两位极富数字营销经验的总经理——吴雅琳(Laura Wu)和冯秀华(Sonia Feng)之     

雅芳陨落的台前幕后

微信头像里的王君君,利落的微卷短发,眼神清亮,嘴角微翘.上身一件黑白条纹衬衣,腕上是银色的手表. 在朋友圈里,她被称为美容达人、旅游爱好者、生活无忧的老太太. 但她还有另外一些标签:雅芳中国离职高管,上世纪90年代第一批雅芳小姐."现在的我,不再对外界好奇,也不希望被打扰."王君君说.声称"不好奇"的她却清楚地知道,雅芳,那个给她带来财富、荣誉,甚至改变她命运的公司,现在"每个季度都在裁员".     

黄浩:做一位偏执的创业者

正11月20日下午,首场南京"最美人物"发布会在中国(南京)软件谷举行。《创赢未来》第一季银奖得主、南京先进智力电子科技有限公司首席技术专家兼总经理黄浩先生被南京市市委宣传部授予"最美创业之星"荣誉称号。     

钟彬娴2003中国行

03年10月19日,对于雅芳(中国)有限公司来说,标志着一个全新的开端。就在这一天,雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴首次踏足中国最大的城市上海和首都北京。紧张的五天访问成就了钟彬娴2003年中国之旅。钟女士此次行程安排了与重要政府官员的会晤、与员工及经销商见面、巡     

雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。