连锁经营——商战中的商机

国外连锁企业是在竞争激烈的市场经济中发展起来的，其经营理念和管理手段产生巨大的营销力，直接或间接地冲击当地的连锁业。     

当心商战中的陷阱

当心商战中的陷阱张边林，王正云１９９３年６月２８日至７月２４日，榆林市毛纺织厂经历了一场惊心动魄的商战。厂方险被骗术暗算，７００条强力高弹纯羊绒毛被，几乎被对方掠为己有。危急关头，厂长田文兵精心运筹，榆林市保安公司鼎力相助，终使对方骗局败露，１４万元...     

商战中的间谍术

警馆获密 日本某家企业想购买英国某公司的技术专利，但英国佬就是不卖，日本人只得就此罢休。可是，没过多久，在英国这家公司的附近出现了一个新开的小餐馆，价廉物美，服务良好，该公司的许多员工纷纷前往就餐。过了一段时间，英国上不肯出让技术专利的那种产品在日本问世了，这家餐馆也随之歇业了。此时 ，人们才意识到这两之间的联系。原来。英国这家公司的员工在餐馆吃饭时，同事之间的话题难免要涉及到工作中的问题。“餐馆中的服务人员”就把这一点一滴的情报汇集起来，最终成为一份完整的技术资料。     

商战中的价格魔方

商战中的价格魔方闫寒光在现代商战中，制定适当的价格策略对一个企业来说至关重要，我们常看到，许多企业因为价格制定得合适而生意兴隆，财源滚滚．也有许多企业由于价格策略僵硬呆板而无人问津，濒临破产，这便是价格魔方的作用．所以，我们要搞活企业，在竞争中立于不...     

商战中的谈判妙策

商战中的谈判妙策孙红芹随着市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济生活中。谈判中的得失，直接关系到商战的成败。研究谈判谋略，提高谈判技巧，已成为经贸业务人员和企业生产经营者的重要课题。本文撷取中外一些企业的谈...     

海外商战中的营销艺术

欲增强我国企业的国际市场竞争力，使其推出的商品拥有较高的国际市场占有率，除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下工夫外，还要讲究国际市场营销艺术，在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。这方面，许多海外企业的经营艺术堪称一绝，他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于我们开阔思路，增强在市场中搏击风浪的本领。     

国际商战中的间谍术

当今世界，各国为了自己的利益，都在极力加强情报战。在这种情况下，一方面要加强保密措施，防止本国工业机密泄露，同时也要对企业人员加强教育，树立保密观念。以下是商业间谍获取情报的几种方式。     

商战中的“不等式”

面对加入WTO后全球化竞争日趋激 烈的新形势,国内企业应当克服传统思 维的影响,破除陈规,创新发展。在新的 商战中,尤其要注意以下七个方面的“不 等式”。 1、小产品≠小市场 时下,不少传统产业企业在选择新 项目时,都将眼光投向高、精、尖的大产 品。不愿意生产小产品,研究小项目,认 为小产品、小项目市场小,利润低,小打     

古战术中的商战技巧

<正>中国古代战术博大精深,神奇多变,不仅实战性很强,而且对当今商战也颇有借鉴意义。先胜求战孙子兵法曰:"胜兵先胜而后求战。"意思是胜利的军队先有胜利的把握,而后才寻求同敌人交战。这是高瞻远瞩、积极谨慎的用兵谋略。在商战中,运用先胜求战的战略,就是要审时度势,在确保自己立于不败之地的情况下,再决胜于市场。作为世界著名的快餐连锁企业,肯德基于1987年进入中国餐饮市场,到2000年11月28日,肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业,第一个突破400家,创国际快餐连锁业在中国开店数量之最。到2003年1月,     

商战中的"不等式"

市场竞争的实践表明,世界上没有一成不变的定式,市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系.加入WTO后面对全球化竞争日趋激烈的新形势,国内企业就应当克服传统思维的影响,破除陈规,创新发展.尤其要注意以下六个方面的"不等式".     

国际商战中的间谍术

当今世界,各国为了自己的利益,都在极力加强情报战。在这种情况下,一方面要加强保密措施防止本国工业秘密泄漏,同时也要对企业人员加强教育,树立保密观念。以下是商业间谍获取情报的几种方式。 招聘套密 法国一工厂研制成一种新型洗涤剂,去污力强,销路好,获利颇丰。美国一家公司见状后,便设下圈套以获取有关资料。一天,巴黎各大报刊上出现一则醒目广告:招聘8名高级化工专家,以便在欧洲设厂,待遇优厚。广告刊出后,应聘者纷至沓来,其中就有曾参与制造洗涤剂的几位专家。美国人在对他们     

情感营销——商战新武器

市场竞争的初级阶段主要是依靠价格取胜，接着就是质量较量，然后是阶段和质量战术的交替综述运用，再往后发展，就是对顾客情感心理的巧妙运用，即实施情感营销策略，这意味着消费者的需求已从量的消费，质的消费开始走向情感消费时代。     

差异化战略在商战中的应用

在竞争日益激烈的商战中,企业如何避免与竞争对手的正面冲突,发挥自身独特的优势在市场上谋取一席之地?正确制定和运用符合本企业客观情况的发展战略,通过树立品牌形象、提供特性服务以及技术优势和技术创新等手段来强化产品特点,使得消费者感觉物有所值,甚至是物超所值是极其重要的。     

外贸商战中的“潜伏”

(一)"这是我们的最终实价,"牛经理在公司外贸部小尹又一次报价后说:"我们是蒲儿菜特产区,罐头是自己加工的,运输上又濒临大海,再加上我们是老朋友,可谓天时、地利、人和,所以我们的价格是相当优惠的。""谢谢!非常感谢!"保罗·陈满面笑容地说。     

商战法宝

商人在全球市场上推销其商品的过程，称之为商战。商战时必须建立战时状态的管理规则，使企业保持果断、迅速、弹性、灵活的状态，适应市场瞬息万变的形势。同时任命有能力、有经验、德高望重的可信人物做商战统帅。     

商战谋略

谋略之一：乘“奇”而入 45年前，联邦德国的福斯汽车公司准备进攻美国汽车大市场，此前曾派出大批人马做了一番细致深入的市场调查研究。公司在调研中了解到：美国人最大的天性之一就是争强好胜，喜欢标新立异。于是，他们特意设计生产出了一种造型     

整合营销传播在商战中的应用

一、整合营销传播的内涵商场如战场,致胜的目的同样是攻城掠地,只不过用的武器是品牌,所追求的是销售利润和市场占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度,成为风行一时的产品,继而荣登名牌的宝座,是商家所孜孜以求的。"酒香不怕巷子深"的时代已经不复存在了。我们面对的是一个信息爆炸的时代,消费者所有的信息几乎都来自大众传播媒介。而大众传播媒介本身也在飞速发展,电视、报纸、杂志、广播越办频道越多,版面越多。"二报一刊"垄断传媒的时代已一去不返了。用什么样的方法,才能有效快捷地直入人心,树立鲜明一致地