数字产品捆绑销售的模型分析

在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。     

“捆绑”需要什么样产品

当前,一种行之有效的销售模式——“捆绑销售”在竞争激烈的商业领域中日渐抢眼。一时间,许多相近的产品,有时甚至是毫不相干的产品被绑在了一起,以价格优势推到了用户的眼前。无可非议,“捆绑销售”在一定程度上为许多商家创造了更多的商业机会,同时亦为用户带来了一定的利益,使其成为当今社会倍受推崇的销售方式。事物总是存在其两面性,“捆绑销售”固然是一种很好的模式,但并不是可以简单地直接套用在任何一个行业。别的领域暂且不提,单单从计算机行业来说,我们来看一看“捆绑销售”利用的程度及其效果。每一位涉足IT业的人士均有一种感觉——发展太快了!竞争太激烈了!这样相对于国内市场来说,无疑蕴藏着巨大的商机,需求的急速膨胀吸引着软硬件厂商寻找更好的获取利润的方法。如果与竞争对手相比,在无法取得性能、价格、品牌效应绝对优势的情况下,他们就会想到相关产品的厂     

实用与享乐属性对捆绑销售价格框架的作用

消费者对价格的感知会受到价格表述方式的影响,被称为价格框架效应。在控制价格折扣绝对水平的情况下,价格框架会影响捆绑产品促销的吸引力。在营销实践中,不相关的交叉捆绑销售越来越普遍,如何采用合适的价格表述形式提高消费者对产品的偏好,成为一个值得关注的问题。本文从价值和重要性相似的实用性产品和享乐性产品捆绑的情况入手,分析了捆绑销售中价格框架与消费者偏好之间的关系。研究表明:当一个享乐品和一个实用品捆绑销售时,价格折扣体现为享乐品上比实用品上的节省使消费者有更少的预期愧疚和更高的购买意向,预期愧疚在价格框架与消费者的购买意向之间起中介作用。     

价格折扣调节下捆绑销售方式对产品组合评估影响研究——基于市场竞争条件下营销策略选择

社会经济的发展日新月异，零售行业也呈现灵活多样的变革，满足消费者不同的偏好需求。在市场竞争环境下，企业拥有自主定价权。而捆绑销售作为常见的销售模式，在具有价格折扣的环境下，不同的捆绑方式影响对产品组合的评估。运用定量研究方法，进行数据分析得出以下结论：捆绑销售方式对产品组合评估有影响，且重叠捆绑比互补捆绑对产品组合的评估更高。感知合理在捆绑销售方式对产品组合评估中起到中介效应。没有价格折扣时，互补捆绑方式比重叠捆绑方式对产品组合的评估更高；具有价格折扣时，重叠捆绑方式比互补捆绑方式对产品组合评估更高。基于此，商家应根据价格折扣制定捆绑组合方式，并注重捆绑组合的合理性程度，加强消费者感知合理并提升产品组合评估，从而促进消费者购买。     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

基于对比心理的捆绑销售分析

捆绑销售是广泛存在于商业活动中的一种商家营销行为。商家总是利用消费者的心理,来对消费者进行捆绑销售。基于心理学中的对比心理分析了捆绑销售中消费者行为,提出了保护消费者利益的对策建议。     

4P理论在电脑软件营销中的运用

本文应用市场营销学中的4P理论,结合一些经典案例,对电脑软件销售策略进行分析,认为电脑软件销售,在产品上,主要利用新产品策略、个性化产品策略;在价格上,主要采取低价格策略;在渠道上,主要采取强制、捆绑策略;在促销上,主要采取宣传推广、人员推销策略。     

C2C电子商务模式下的定价类型和策略分析

近年来,C2C电子商务模式发展迅速,网店的卖家越来越多,使得网上的价格竞争异常激烈。在这样的营销环境下,C2C卖家可以通过选择适合自己的定价类型,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略获得竞争优势.如价格分割定价策略、动态价格促销策略、低价渗透策略、捆绑组合定价策略和附属产品定价策略等。     

C2C网上交易模式下的定价策略研究

C2C网上交易模式作为近年来发展较为迅速的一种商业模式,网店的低门槛使得大量的网上交易得以实现。在这样的营销环境下,C2C网上交易卖家可以通过选择适合自己的定价模式,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略以获得竞争优势,如低价渗透策略、附属产品定价策略、动态价格促销策略、价格分割定价策略和捆绑组合定价策略等。     

餐饮产品定价策略与实施

餐饮产品定价是广大消费者和商家普遍关注的问题,其价格的高低不仅关系到顾客的消费、餐饮企业的产品销售,而且会对企业内外部之间的竞争产生重大影响.因此,餐饮企业在制定和调整产品价格时,必须经过慎重考虑,应结合餐饮市场价格、原料成本、人力成本、行业竞争、营销策略等情况,科学合理地制定餐饮产品价格.     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

漫话直销和捆绑销售

1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国     

国产数码相机的市场拓展策略

纵览国内外数码相机市场激烈竞争格局,国外品牌在数码相机专业领域与消费领域都占了大头。面对强大的竞争,国产品牌必须对市场进行洗细分,依据顾客需求和自身状况选定目标市场,根据目标市场选择、拟订和发展定位观念,并拟订对策、付诸实践。笔者通过对消费者市场的分析,认为商家需从价格和产品性能两方面入手,开展成本领先战略和差异化战略。并在该战略思想的指导下,从产品策略入手,提出相关品牌策略和价格策略,进而涵盖服务、营销等其他策略     

将需求打包出售

我们经常会碰到这样的情景:本来只想买一种畅销商品,但商家要求你连该品牌的某种滞销品一起买;你只想给手机缴费充值,但却被鼓动多加点钱就可以送一台手机。这就是商家们趋之若鹜的捆绑销售。这种方式也许实现了厂商的销售目标,但对消费者来说,它们大多有一个共同特点:商家所提供的不一定是你想要的。也就是说,被捆绑销售的“副”产品多半都不会在消费者那里实现使用价值,从而不可能带给消费者对该产品乃至该品牌的深刻印象。所以,这种方式带给厂商的,只可能是一次性的偶然消费机会,而非消费者的持久忠诚。     

捆绑折扣适用修正掠夺性定价规制的域外司法借鉴

捆绑折扣是市场经营者对其垄断产品与竞争产品组成的捆绑产品以折扣出售同时,也以高价单独出售捆绑产品的任一产品。此时,捆绑折扣虽然没有剥夺购买者的选择自由,也没有为购买者设定不得购买其他竞争产品的限制,但捆绑产品折扣所导致的价格降低与掠夺性定价的低价出售具有一定的类似性,域外司法实践广泛地将修正的掠夺性定价规则应用于捆绑折扣行为中。适用修正掠夺性定价规则所引发的利益冲突问题,可分别以保护同等效率竞争标准所体现的平等公平价值、市场公平竞争政策目标价值作为解决冲突实质性推理根据,以期对推动我国市场经济深化改革、完善法律体系提供有益参考。     

捆绑定价 策略探析

近年来,捆绑定价已经成为企业的一种常用的销售策略。现对捆绑定价策略的内涵、实施条件以及对社会福利的影响加以分析,以期对捆绑定价策略有较为全面的认识。 一、捆绑定价的内涵及形式 捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。根据捆绑定价的性质和形式的不     

我国经济型轿车市场营销现状及对策研究

通过对经济型家用轿车营销策略的研究,分析经济型轿车市场前景,不难发现,由于受到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响,经济型轿车在我国轿车市场中的发展不尽如人意.其未来营销策略应当在产品策略调整上建立汽车产品的整体概念及产品组合策略,创造品牌的核心价值,确定品牌的定位;在价格策略调整上,要根据实际情况,采取灵活多变的定价技巧;在销售渠道调整上,可以采取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略;在客户关系管理上,有必要应建立一套经济型轿车客户管理与售后服务系统,同时需要认识到,汽车销售客户管理是一个系统工程,不但要建立一套商家和客户之间的交互模式,还应该对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估.     

中欧竞争周在北京成功举办

3月18日~20日,中国国家发展改革委与欧盟委员会竞争总司在北京联合举办中欧竞争周活动。此次中欧竞争周的主题是滥用市场支配地位行为的经济学分析。国家发展改革委价格监督检查与反垄断局副局长李青参加会议并致辞。欧盟委员会竞争总司、英国公平交易办公室和部分国际律师事务所的代表介绍了欧盟在搭售和捆绑销售、价格挤压、价格歧视、掠夺性定价、维持转售价格等方面的主要法律规定和经济学分析方法,并讲解     

捆绑销售中的折扣艺术

消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。     

基于心理学视角的捆绑价格研究

心理学作为营销研究的基础,其最新发展为捆绑销售价格策略提供了新的启发。本文介绍了参考价格理论、心理账户理论、双系统认知下的消费者价格判断理论的观点,并运用这些理论,提出企业可扩大销量和增加收益的捆绑销售价格策略。