见怪不怪的多哈回合谈判——一位曾经亲历者的杂感

报载，1月31日世界贸易组织成员一致同意恢复多哈回合谈判。至此，剧间休息半年之久的戏又要开场了。然而，喜忧几多，前景几何？笔者20年前全程参加了上一轮乌拉圭回合谈判，有感而发如下。     

"早期收获"能否挽救多哈?

4月21日,世贸组织总干事拉米和各谈判机构主席如期出台了＂复活节报告＂。这是去年底总理事会制定的2011年完成多哈谈判时间表上的重要节点。过了这一节点,人们便顺理成章地期待7月底完成模式谈判,12月底结束整个多哈谈判。令人遗憾的是,报告的出台不仅不能保证多哈谈判的成功,     

外贸商务谈判的攻、守、退、避技巧

外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。     

谈判终局的对美策略

进入新年里连续两期文章都在分析多哈回合谈判,这是因为今年确实是谈判的关键一年。本期还要继续这一话题。前两期的结论基本上可以概括为,多哈谈判在今年成功结束的机会非常渺茫,但只要有一线生机,中国就应尽全力争取。具体做法就是通过巧妙地同美国周旋,尽最大可能摸清其谈判底线,为我所用。下面就想不避浅陋,探讨一下如何与美周旋。     

阿泽维多将带领WTO走出困境？

2013年9月9日,WTO新任总干事阿泽维多在日内瓦总部发表就职演说,阐述了WTO面临的紧迫任务,呼吁成员国共同努力,推动建立世界多边贸易体制。阿泽维多表示,他将尽其所能,＂重建人们对WTO和多边贸易的信任和信心＂。而事实上,自多哈回合谈判破裂后,各种双边和区域自由贸易谈判风起云涌,WTO在世界贸易中的地位被日益＂边缘化＂。在这一困境下,＂临危受命＂的阿泽维多能否打破多哈回合谈判的僵局,     

多哈谈判难以走出困境

1月13日,美国驻WTO大使庞克主动安排了同媒体见面,并高调指责中国、印度和巴西三个最大的新兴经济体不愿在多哈回合谈判中承担相应义务,从而阻碍了谈判取得进展。这一举动既在意料之内,又在意料之外,对今年甚至今后的谈判前景颇有启示。     

WTO谈判重新开始后的艰难历程

一、波茨坦谈判破裂2006年7月,因六个主要谈判方——美国、欧盟、巴西、印度、澳大利亚和日本未能就农业和非农产品的市场准入等谈判焦点问题达成协议,WID被迫宣告无限期冻结多哈回合谈判。由于谈判冻结不符合各成员的共同利益,经各方共同努力,2007年1月27日在瑞士达沃斯召开的新回合谈判的非正式部长会议,终于就及早重开谈判达成了一致。2月9日,农业谈判在     

发展中国家在世贸组织新一轮谈判中的立场、目标及策略

世贸组织第三次部长会议将于１９９９年１１月３０日～１２月３日在美国西雅图举行,届时将发动新一轮多边贸易谈判。这是世贸组织在全面实施其协议以来举行的一次范围较为广泛、参加成员及观察员最多、影响也将最大的谈判。它将全面评估世贸组织成立以来多边贸易体制取得的成就、存在的问题,并力图为２１世纪国际经贸竞争制定新的规则。本文拟就发展中国家所面临的国际经贸环境、在新一轮谈判中的目标、立场及谈判策略进行综合分析。一、发展中国家的贸易政策环境及新一轮谈判的背景１．９０年代以来,发展中国家加快了贸易自由化改革的步…     

浅谈美国人的商务谈判风格

一、了解美国人谈判风格的迫切性。自建交以来，中美之间的经贸关系获得了飞速发展，中美贸易额从1979年的24．．5亿美元猛增到2001年的805亿美元，23年间增加了32倍。目前，美国是中国的第二大贸易伙伴，而中国则成了美国第四位贸易伙伴。截至2001年底，美国对华直接投资项目累计超过3．3万个，合同美资678亿美元，美方实际投人350亿美元，除了中国香港和台湾以外，美国对华投资居各国之首。中美经贸关系越来越密切，中美之间的商务谈判自然也就越来越频繁。中国人常说“知己知彼，百战不殆”，要在中美商务谈判中取得成功，就必须了解谈判对手，了解其谈判风格，并制定相应的谈判策略。     

多哈回合谈判屡陷困境的原因及其前景探析

多哈回合谈判是WTO成立以来发起的第一轮多边贸易谈判.这次谈判从2001年、WTO第四次部长会议启动以来,历经跌宕起伏的磋商和僵局、艰苦的讨价还价,期间因参与谈判的关键成员意见分歧过大,被WTO宣布无限期中止,后又在多种不确定因素下重新恢复,2008年7月29日,在美国、欧盟、日本、澳大利亚、印度、巴西和中国等7个成员就发展中国家农产品特殊保障机制的谈判中,由于美国拒绝作出让步,谈判以失败告终.