B2B品牌营销

关于品牌的力量,最经典的说明就是“没有人会因为购买IBM而被解雇”。B2B企业应建立自己的品牌优势——品牌稳定性、品牌领导力和国际知名度。     

IBM如何“赌”未来

“电子商务，随需应变”。所谓“电子商务，随需应变”，指的就是卖“让企业更赚钱的方法”——根据客户的需要提供标准化的计算机处理服务，从而完成对商务领域．不管从制药还是到汽车制造等等的全面“统治”。IBM投入20亿美元研发“电子商务，随需应变”，这是一个令微软、惠普、太阳等信息产业巨头们感到不安和威慑的战略，因为IBM将再度统治全世界。     

金蝶荣膺“2011IBM最佳应用服务合作伙伴奖”

近日，“2012,IBM中国合作伙伴开年大会”在京隆重举行，来自全国近千名合作伙伴代表受邀出席，金蝶作为杰出伙伴被授予“201IIBM最佳应用服务合作伙伴奖”。2011年，金蝶结合IBM商务政策制定的“EAS宝箱计划”，为超过50个企业提供了IT整合支撑平台和一体化的解决方案，创造了IT整合价值。     

诊断绩效考核

2007年初，索尼公司董事长撰文《绩效主义毁了索尼》，并公之于众，索尼正式被确诊患上了绩效考核过敏症，随之绩效考核制度被彻底废除；在IBM的成长经历中，也曾经有过绩效考核过敏史，IBM第五任董事长约翰·欧佩尔希望保持企业稳健发展，因而强化了公司的“规矩”，可意想不到的是，IBM弘扬个性创造力和崇尚个人价值的企业精神渐渐沦为僵化、保守和固步自封。     

声音

“微软有很多竞争对手，如IBM、Google、索尼、苹果和诺基亚等。但Google并不是我们的最大威胁。相反，IBM是PC行业中规模最大的企业，雇员数量是我们的四倍，营收额也高于我们。因此，IBM一直是我们的最大竞争对手。”     

为了让大象也能跳舞

从“改革”、“变革”到“转型”,拥有近百年历史的 IBM 似乎从来都不缺少机体自我更迭的创新勇气。自2002年 IBM新任 CEO 萨姆·彭明盛(Samuel J.Palmisano)宣告“电子商务随需应变”的又一次战略转型以来,IBM 最重要的决策之一,就是将“创新为要”与“成就客户、诚信负责”一并写入 IBM 的企业价     

蓝色巨人身后的明镜——评《郭世纳与IBM十年转机》

“讲述一位传奇企业家与传奇企业的传奇故事”,书的封面上这么写道。这的确是有关一位传奇企业家与传奇企业的故事,但内容本身却绝非传奇,至少从作者来讲,并非有意如此。相信熟悉IBM的人对下面的两段文字并不陌生:从1991年开始,IBM的亏损节节攀高,从29亿美元到50亿美元再到81亿美元,3年间累计亏损总额高达160亿美元。IBM公司股价下跌了3成。在约翰·埃克斯当政的最后几年里,1/4的员工被裁掉,10个生产车间被关闭,近4成的生产能力被压缩……IBM已是垂垂老矣,即将堕入破产的边缘。     

IBM的灵活定价

“先销售,后生产,这就是随需应变的商务。您看到了吗？”这是IBM在2003年打出的广告主题词。“随需应变”的观念一直贯穿于IBM发展整个历史,IBM的产品价格策略也被深深烙上了“要生存,就要随需应变”的印记。     

IBM和惠普的殊途与同归

<正> 7月初,惠普公司产品技术及专业服务集团新解决部首席设计师Jon B. Raphaelson来到北京,向诸多媒体详细解读了一遍惠普的“动成长”企业(AE)战略。抛开Raphaelson那个显得有点太长的头衔,其实“动成长”企业战略缔造师这个称谓更容易让人了解他的工作与成就。与惠普公司推广“动成长”概念的热情不相上下的还有一家公司,影响力也同样无比巨大,那就是IBM和它的“随需应变”战略。作为年营收额分别为700亿和900亿美元的公司,惠普和IBM无疑是整个IT产业的风向标,这两个巨人在其具体优势和业务侧重点上有所不同,但随着惠普企业规模的增大和IBM企业战略的调整,他们对IT产业未来的审视与理解表现出了相似的判断结果。     

每月e闻

帮中小企业提升竞争力IBM工商企业部5月15日在京召开新闻发布会，全面介绍了IBM旨在加速中小企业信息化，提高企业核心竞争力的市场策略—“IBM中小企业助跑2002”。作为电子商务的领导者，IBM整合了公司各个部门的资源，为中小企业信息化提供了全面和实用的整体解决方案，帮助中小企业最大限度地利用IT技术迎接竞争与挑战。另讯：IBM（中国）公司软件部5月14日在北京举办记者招待会，发布了IBMWebSphere软件2002年在中国的发展策略—“宝蓝计划”。“宝蓝计划”将推动企业从门户入手，进行企业全面的业务整合，使企业能够在最短的…     

神州数码自我颠覆——中国高科技企业转型思维的样本：中国高科技企业转型期的思维与路径

蛹变成一只美丽的蝴蝶，演变过程难免有痛苦和挣扎，企业转型也是一样，中间也经历了挑战、痛苦和挣扎。”IBM饱尝转型的阵痛和教训后，IBM大中华董事长及首席执行总裁周伟这样告诫他的同行及合作伙伴。而IBM身后，大批中国高科技企业也在经历由“顿悟”及“反思”，而后大张旗鼓地开始重建价值链的体验。     

为企业拓展新架构

“企业级X-架构”是IBM精心研究的成果，是对Intel标准服务器的一个重大贡献。它意味着将会给IBM原有的X-架构以革命性的提升，同时会给Intel标准的服务器性能带来革命性的变化。由于现在的企业更加重视收入和盈利的预算，更加注意成本控制，所以IBM“企业级X-架构”技术将会为客户增强投资保护，并提供“随着企业的发展不断得到回报”的能力。日前，IBM发布了两款基于“企业级X-架构”的服务器IBM eServer x360和x440暨eServer x系列。业界第一家采用Intel Xeon MP处理器的服务器的诞生，意味着采用IBM公司最先进的铜芯片技术…     

蓝色巨人欲助浙江CIO共建“未来企业”

9月4日,2008“卓越服务之道”IBMCIO高峰论坛走进杭州,与媒体和用户分享了“2008CEO调查之CIO启示”白皮书《CIO：未来企业的变革中坚》。白皮书解读了在未来企业五大特质的影响下,CIO需要演进为企业创新变革的领导人与推动者。IBM全球信息科技服务部华东华中区总经理孙建刚表示：“IBM始终坚持以客户为中心,     

IBM：资源整合引领公益事业新发展

“IBM相信，一个伟大的公司不仅应具有领先的技术、持续的创新能力和有效的盈利模式，更应力所能及地承担企业的社会责任，为我们所生存的社区、城市变得更美好而不懈努力”。11月10日，IBM“公益云”平台上线启动仪式会在武汉举行，IBM全球副总裁严美凤到会并诠释IBM企业社会责任理念。启动仪式上，IBM发布了由员工志愿者自主研发，由公司提供强大支持的基于云计算技术的创新公益合作平台，IBM负责人表示，借助该平台，将积极与社会各界的公益组织合作，促进形成一个创新的，     

服务得天下

对于IT企业而言,价格战早已令厂家疲惫不堪,IBM、惠普等率先地迈出了向服务转型的步伐。IBM倡导了“IBM就是服务”;惠普推出了“金牌服务”;Oracle说“软件就是服务”。富士施乐认为,用户购买的商品,应该是产品与服务的总和。用户在购买打印机时,除了看得到的、有形的硬件产品外,还应得到更多的增值内容。许多增值内容用户也许看不到,但它隐藏在产品之中,只有将这些增值服务与硬件产品本身全方位结合,才能构成一个完整的产品。     

迷宫里的老鼠

“对于一个从外面来到 IBM 的人来说,IBM 就像是一个温室,一个与外界隔离了很长时间的封闭的热带生态系统。所以,这里孵化出了许多相当奇异的、世界上其他地方找不到的物种。”这是郭士纳临危受命(1993年4月),刚刚进入 IBM 时产生的印象。在他看来,此时的 IBM 不像是一家公司,倒像是一个上上下下弥漫着官僚气息的政府机构。客户购买 IBM 的东西,就像是来求 IBM“办事”,IBM 是以“例行公事”的态度来与客户做生意。员工们也在忙碌,但显然不是为客户忙碌。“各个部门之间互相倾轧、互相隐瞒以及互相争夺地盘”。而 IBM 管理层不是去帮助各个部门间实现协调,而是“操纵着各个部门间     

演变从这里开始

在主题为“随需应变,把握现在,成就未来”的“IBM论坛2004”上,IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟用蛹演变成蝴蝶的故事,向业界展示了IBM在2004年的三个发展方向:追求快速成长、引领客户转型、完善自身建设。周伟认为企业的CEO们正面临着三个挑战:追求成长、对客户的需求做出正确而迅速的反应、进行转型。围绕着这些挑战,IBM自身经历过一段转型,IBM全球CIORobertGreenberg就为大家剖析了IBM在20世纪90年代为应对巨大的市场竞争和客户需求而做出的转变。今天,IBM则要利用自己的转型经验为各类企业和机构的转型提供服务。火昆…     

企业志愿服务：联结社会 催化价值

2014年9月12日、25日，IBM在华志愿服务交上两份“答卷”。此前，两支IBM国际志愿者专家团队，分别为太原社会公共服务、济南“智慧旅游”提供近一个月的专项志愿服务，并于当天分别面向两地提交了服务成果报告。这只是IBM在全球开展的以“专长服务社会”为理念的志愿者活动的一部分。IBM把基于服务和技能的志愿服务视为企业社会责任的重心，并为此构建起全球高管、普通管理层和员工在内的多层次志愿服务管理体系。     

IBM2005技术大会召开卓越之道,服务随需应变

6月16日，IBM中国有限公司在北京举办了规模盛大的“IBM技术大会2005”。此次大会的主题为“卓越有道”。会上，IBM大中华地区执行副总裁沈安石先生和IBM大中华区硬件、软件、服务部门的三大领军人物一起，展示了IBM整合、简化、安全和高效以及相应的IT韬略，从而对整个信息行业如何推动企业发展，如何推动社会进步提供了参考。在这次大会上，IBM带来了4套基础架构、6套应用平台和4套服务实施，共14套解决方案。会后，本刊记者与到会的各位同仁共同采访了IBM的高层领导。     

联想IBM谁笑到最后

<正>放弃PC的IBM,和捡起“鸡肋”的联想,谁拥有更大智慧?对世界而言,联想收购IBM是一个“大惊诧”!大家评论这一交易行为的一方——联想公司时,表面上的最大争论焦点在于,联想是赚了还是赔了。但事实上,真正的利害关系在“IBM丢下的东西,联想是否能捡起来。”