渠道窜贷问题及对策研究

1.渠道窜货的概述 渠道窜货,也称冲货,它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区.由于经销网络中的各级分销商或分公司等受到利益的驱动,使所经销和代理的产品进行跨区域销售,从而造成价格混乱,让其它经销商对产品失去了信心,消费者同时对品牌失去信任的营销现象.     

浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策

窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。     

如何有效预防和治疗市场的窜货问题

<正>窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来说,在分销的过程中,最大的心患可能莫过于窜货。厂家为了维持区域市场的良性发展,总是千方百计的避免市场窜货行为的出现;经销商则在利益的驱使下,会想尽办法去实施窜货。这两个矛盾体的存在,使得厂商之间的关系很微妙。窜货问题无法避免。     

警惕竞争对手的窜货行为

<正>窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货大战。一家窜货,多家受害,然后引发多家窜货,最终演变成为一场窜货大战,危及企业营销网络的安全。一、窜货危及企业营销网络的安全 （1）经销商的忠诚度是靠利益来维系的。 经销商销售某产品的直接动力是什么?就是经营利润。如果没有了经营利     

药品营销渠道窜货的成因分析及其对策研究

拟从药品营销中渠道冲突的产生入手,重点分析了窜货的类型,产生窜货的原因,并提出了解决窜货问题的方法。     

谈文具销售渠道的整合

很多文具行业的营销人员都有同感；“文具市场已经被做烂了”。原因是大部分厂家都采用“遍地开花”策略，走多渠道深度分销路线，导致价格竞争剧烈，利润下降，经销零售商感到无利可图而失去信心，虽然“遍地开花”给许多厂家早期产品快速打入市场起了很大作用，但也阻碍了其长期健康发展。因     

如何改革渠道网络？

也许你是生产商,也许你是批发商,你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰?你想知道如何改善吗?这里推荐一种垂直网络渠道模式。 中国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着,因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。根据我们为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果,我们对中国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理,得出了许多有意义的发现,并提出了渠道网络分析的新方法。一、营销渠道网络的八大问题 1、窜货问题。 无论是中小型企业还是知名大型企业,都常被窜货问题搞得坐卧不宁。窜货引发的市场问题非常严重,不仅使企业自身经营受损,还会影响厂商关系,更可怕的是有可能令企业全面失控,失去市场。 尽管有的企业通过严格划分区域、实行编码制度或加强督查和惩罚力度等措施来限制这一情况,但在实际应用时效果非常有限,解决不了根     

营销管理中"窜货"现象的分析及对策

“窜货”,即“越区销售”,是一个让很多企业头疼不已的事情,它给企业的营销、管理等方面带来的很大的危害。为了防止“窜货”,企业应立足于建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。文章从市场营销学的角度出发,借鉴了客户关系管理(CRM)的知识,对“窜货”现象的成因、危害等进行了分析,同时从短期方案和长期销售流程再造等方面提出了对该问题的解决方案。     

企业的入“场”券──市场细分

主持人语：近来，在各种传媒中，“市场”二字可称得上是出现频率最高的字眼之一。市场是什么？我们说，市场是浩翰的大海，这里有千千万万的生产者，也有万万千千的消费者，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，这熙来攘往的人群，使得市场的“大海”瞬息万变，深不可测；市场又是赛场，一个企业就是一名竞技手，机遇与挑战并存，成功与失败同在。怎样才能使企业这条大船避开激流险滩到达成功的彼岸？本期以“市场细分”为主题，请读者和我们一起去探求“大海”的奥秘。市场细分“分”什么市场细分是50年代中期，美国市场学家温德…     

职业索赔者终将退出

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。职业打假人作为历史的产物,需要两个条件:一是商品经济发展到一定程度,二是市场秩序尚未得到彻底规范。打假盛兴20年,虽然网络职业打假在打击假冒伪劣产品,推动消费者维权、净化市场环境方面起到一定积极作用,但负面影响也逐步显现。职业打假高额索赔偏向以牟利为目的,甚至形成灰色产业链,不仅降低了打假的正面效果,也扰乱了正常的市场秩序和营商环境。     

对企业恶性窜货治理对策的思考——以四达股份有限公司为例

营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响市场竞争中能以立足的关键。因此,对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题,采用博弈的方法,提出相关的治理对策。     

冲货的预防及治理

冲货又称窜货、倒货,是企业营销人员或经销商受利益驱动,将产品以较低的价格销往其他营销人员或经销商所辖的业务区域,扰乱该区域市场秩序的行为。冲货是企业经营者和一线营销人员最为头痛的营销顽症,尤其是有一定品牌影响力的大众消费品,如食品、保健品、药品、化妆品等?..     

合力，厂商才能共获“利”

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”在经销商与生产厂的合作过程中,无处不体现这个“利”字。只求一已之利,利不长久;设法让对方得利,才能利润滚滚——     

关于有效开发市场的若干问题探讨

市场开发是产品进入市场的一个重要营销环节,其开发效果的好坏会直接影响企业绩效和未来发展前景。本文主要针对市场开发时有关业务员的业绩评估和激励、窜货、价格竞争以及业务员的使用与培养等问题,就笔者的理解进行一些有益探索。     

归来

我在清晨离去我在傍晚时分归来我的手上拿着一攘沉沉的书它们的身上黑袋子白绳索它们已被人束缚我在综合市场站下车那里人来人往二天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往街灯已亮黑夜很快将来临我走在回家的路上路已被我看穿我看见了我的爱人和她的朋友一起站在我回家的路上归来@君     

从“童叟无欺”说开去——浅议纳税服务文化建设必要性

一、纳税服务文化建设是实现税收职能的重要基础＂天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。＂自古到今,追逐利润是商家的本性,无可厚非。况且,他们得到的利润绝大部分是建立在正当的货物贸易或商业服务基础上的。无论是在原始社会末期的自然货物交换，     

微纳米标识物在防窜货实务中的应用

"纳米条码"是一个概念,包含码本身很小,或组成码的微粒很小,根据材料不同,研究内容和应用前景各有不同。在现代营销实务中,跨区域销售情况,即窜货现象时有发生。由于各地区消费水平不同,商家为开拓市场,允许同一商品在不同地区按不同价格销售。在操作过程中,商家无法控制发往某地的商品只能在那里销售,就给经销网络中的各     

工科教授：象牙塔里的财富新贵

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。司马迁在2000多年前似乎就已经嗅到了商业社会的“钱味儿”。如果在今天，司马教授或许也会凭借一部《史记》赚个盆满钵满。在后“学会数理化，走遍天下都不怕”的时代，工科教授的赚钱本事依然不容小觑，他们继续演绎着创富神话，是象牙塔里教授队伍中最风光无限的一个群体。     

窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

无硝烟的战争:经济谍报站

中国大史学家司马迁说过一句话:"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往."正是利益牵动的竞争,使西方世界的间谍大战愈演愈烈,由之引发新形式的国际冲突.也正是利益牵动的竞争,令多少年来恪守"内外有别"铁则的众多中国企业,为保护自己、战胜对手,不声不响地进行着一场特别的战争--经济谍报战.