报错价格怎么办

晚上,正在和朋友一起喝酒谈天,突然电话响了起来,是老徐打来的。原来,他在对一个新开发的重要客户报价时把成本价报给了客户,客户一看价格异常优惠,而且又是知名企业,于是就     

探析家庭装修材料市场中的联合采购

联合采购是把客户非多次、多品种、小批量的购买需求通过联合采购服务或联合采购咨询公司汇总成大批量、连续的采购行为,从而使客户能购买到价格更低、品质更有保障的商品.联合采购所提供的服务有商品常识咨询服务、最低的批量价格代购服务、诚信服务、售后服务〈包含有:送货、换货、补货、退货、运输、搬运等〉等其他服务.联合采购的优势表现为集小订单成大订单、增强集体的谈判实力,获取采购规模的优势.联合采购的对象是原材料生产商或区域总代理商,减少中间环节,可以大大降低流通成本和保障产品质量.若中小企业也能联合起来采购,完全可以降低原材料成本,还能增加防范原材料市场供应风险的能力.本文就家庭装修材料市场分析阐述联合采购的实现.     

看清买车赠品的猫腻

朱小姐28岁，属于典型的女强人，今年雄心勃勃地盘算起购车计划。偶然一天，某专卖店的广告让她眼前一亮：凡是在店内购买韩国KIA全系汽车的客户，将获赠97号清洁汽油1吨。“1吨耶!”朱小姐惊叫道，“这得省多少钱啊!”看她的神情，恨不得马上就要去下订单了。     

你把客户约到哪儿？

有一种观点认为，做销售就像与客户谈恋爱，其实想想蛮有道理，销售的达成需要销售员经历和顾客从“相识”到“相知”的过程。从事直销更需要和客户保持高频率的接触，在这个过程中直销员少不了要和客户“约会”，那么应该把客户约N~IUL就有些讲究了。     

风刮来的钞票

老徐下岗后,在商场租了个柜台,专营帽子,生意不冷不热,很让人着急. 一天收了摊后,老徐烦闷地走在街上,突然发现,不远处一位妇女的帽子被风刮走了,她既尴尬又着急地捉住帽子后,抱怨着走开了,老徐一动不动地盯了很久,突然来了灵感.     

个性化营销的理念与策略

随着新世纪的来临，营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上，这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务，而不是为所有客户提供同一种商品或服务，基于个性化的重要性，它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素，形成新的营销组合，即8Ps。     

速冻冰杯喝出夏日冰爽

制冷新创意 速冻冰杯上市就火 一次，廖春生和两个客户喝得兴起，加酒时服务员却告知冰镇啤酒暂时没有了，尽管服务员一脸的歉意，可客户还是不依不饶。看着杯中的啤酒，廖春生忽然灵光一闪：要是有一种杯子，只要把饮品倒进去就可以瞬间变冷，那该多省事啊。     

销售扩大、成本降低与利润增长的杠杆效应

通常，人们把某一因素变动带来另一因素以更大幅度变动的特殊现象称为杠杆效应。利润代表了企业在一定时期的财务成果，从量上看是收入与成本费用相抵后的差额，在价格提高不变时，企业要提高利润．基本的途径是扩大产销量和降低成本的．也就是通常所说的“增产节支”，本文试就扩大销售、降低成本与利润增长之间的杠杆效应进行探讨。     

团购大王，要做网上沃尔玛

头脑风暴，国内首家团购网横空出世 罗阳是四川省成都市成华区人。2000年，精通网络技术的他在深圳华强北路租下了一个11平米的小柜台，卖些电脑零配件。一天，罗阳给一位客户送货时，无意中发现客户正在帮别人建立个人网页。出于好奇，罗阳与对方聊了起来。这一聊，对方发现罗阳很懂行，不禁大为惊异，于是试探地问罗阳：“我这里刚好碰到了一个技术问题，你看怎么样处理好呢？”罗阳低头一看，不过一个很常见的问题，于是三下两下就帮对方解决了。     

让客户动心用比低价更狠的招

用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下, “满足客户需求的策略”比低价更能打动客户! 为赢得团购客户的青睐,众多商家使出低价撒手锏。长期的低价竞争使商家陷入“微利的陷阱”,甚至导致亏损。单纯的低价只能维持短暂的合作关系,客户习惯了低价后又会有“更低价”的情况发生,并且竞争对手可能会推出比你更低的价格!实践证明,用低价吸引客户的策略无法在团购客户心中长期占据优先选择的位置。唐明是穗和百货商场的团购经理, 每次接到业务后,她总是努力挖掘客户的根本需求,然后予以满足,赢取订单。以下案例显示了唐明娴熟的运作市场的方法和技巧。     

大翻边型波纹管补偿器的研制

针对大翻边型波纹管补偿器的波纹管翻边密封面加工困难的问题进行研究，使问题得以解决，产品质量得到保证。
　　背景技术
　　根据客户的要求我们设计了大翻边型金属波纹管补偿器，这种波纹管补偿器的特点是波纹管密封面部分的翻边尺寸相对较大，产生的塑性变形不好控制，加工难度大；经过生产实践证明，现有的翻边波纹管成型工艺无法满足大翻边波纹管产品的成型质量要求，我们公司经过一系列的实践与研究，把生产过程中遇到的各种难题一一解决，使大翻边型波纹管补偿器的产品质量满足了客户要求，并最终获得订单，成为了客户稳定的供货商之一，取得了良好的经济效益。     

苏宁雨花物流基地图书库作业研究

目前,苏宁物流基地存在着部分作业流程冗余、不合理、低效的问题,随着苏宁近几年的迅速发展,急剧增长的订单量对公司整体的物流系统和作业流程都提出了更高的要求。特别是在订单激增的时段(如节庆期间),如何改善图书库内部作业流程,提高作业效率,把货物更快更准确地配送到客户手中,成为配送中心必须解决的关键问题。     

客户满意度的统计研究

目前，中国经济市场逐步由卖方市场转向买方市场，客户是否满意、满意的程度已成为企业生产、经营、销售的一个风向标，谁拥有的客户多，客户满意度高，谁就将主导市场，所以越来越多的企业都把了解客户满意度作为企业发展的重要一环，衡量客户满意度成为企业的迫切需求。基于客户满意度理论和统计学理论，对某商店客户满意度做抽样调查获取数据，运用多元统计分析方法并结合“重要性一绩效”模型对该商店满意度状况做出详尽的经济分析，依据分析结果给出了商家提高客户满意度的参考建议。     

嫌价格高的才是真正的买主

在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,"你们的价格太高了"。对于客户提出的"你们的价格太高了"这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝,这实际上是一种积极的信号。     

论订单教育的由来

订单源自商业经济活动范畴，随着教育与经济的紧密结合，许多高职院校开始探索为企业量身培养员工——学生，实现“零距离”上岗。订单也跳出了原有的范畴，进入到教育领域，并得到官方认可，就有了“订单教育”。     

百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。     

市场调查不要迷信数据

某企业投巨资请一家调查机构做了一份美容保健品市场调查报告,共800多页,报告最后得出结论,影响消费者购买决定的重要因素排序是：功效、价格、广告。在消费者心目中知名度最高的美容保健品是太太口服液、朵而胶囊。看了这样的报告,真为这个盲目崇拜数据的客户感到冤枉,     

“望、闻、问、切”揭开网上客户面纱

很多从事网上贸易的人说，要“把每个人当作好人”，这样才不会漏掉任何一位真正的客户。但是，不可否认的是，网上的骗子又是客观存在的，而且数量很多。这就给我们提出了要求，要求我们成为“检察官”，去主动辨别客户的真伪，简单总结为中医的望、闻、问、切四字诀。     

TPL企业订单处理系统研究

针对第三方物流企业(以下简称TPL企业)在企业决策中存在的评判客户订单贡献能力、平衡物流服务与物流成本上存在的困难,探讨了TPL企业订单处理系统的问题,尝试建立带有物流能力约束的订单处理系统模型,并给出了相关解法,最后通过实例对模型进行应用,应用WinQSB软件进行求解,其结果对物流企业降低订单处理系统的决策复杂性及缩短订单处理周期具有一定的指导意义。     

对“期货定价+信贷+订单”农业发展模式的实践与思考

农业订单与期货市场价格发现功能的结合,能够有效规避农业订单的市场风险.本文对安康市探索形成的“期货定价+信贷+订单”农业发展模式进行了分析归纳,总结了该模式的主要做法和成效,并对进一步完善“期货定价+信贷+订单”模式进行了有益的思考.