我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

钢铁企业绿色营销模式的创新路径思考

钢铁企业是国民经济的支柱性产业，是我国迈向新型工业化的“桥梁”。随着社会经济的发展，绿色环保、可持续发展理念逐渐成为人们对钢铁发展水平的衡量标准。这就要求钢铁企业必须走创新的绿色发展之路。本文从绿色产品、绿色价格、绿色渠道、绿色促销等方面探讨了钢铁企业绿色营销模式的创新发展思路。     

中小涂料企业营销渠道创新策略

目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。     

小微企业营销渠道建设现状及应对策略探析

小微企业是我国经济运行的重要参与者,其总量规模大,对我国经济社会的发展起着重要作用。但小微企业的死亡率高,平均寿命短,主要原因在于企业营销渠道存在诸多的问题致使产品不能在市场中有效流通。本文从分析小微企业营销渠道现状着手,找出小微企业在营销渠道建设中存在的共性问题,进而提出相应的应对策略,为小微企业营销渠道建设提供了新的发展思路。     

现代企业市场营销渠道研究——以沈阳食品有限公司为例

目前,我国的市场经济已经逐步成熟和完善,竞争也越来越激烈。针对食品行业,建立和整合企业营销渠道事关企业的生存发展和市场竞争力。本文阐述了沈阳顶益食品有限公司产品和行业的特点以及企业营销渠道中常出现的问题,在此基础上系统地分析了其产生的原因并提出了解决对策,以期能为沈阳顶益食品有限公司对分销渠道的管理提供理论依据,为其扩大市场规模、创建国内国际知名品牌奠定良好的基础。     

精细渠道管理高效营销运作

管理大师彼得·德鲁克对营销渠道曾作过这样一番论述:“营销渠道发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重,但对一个企业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎无人注意到营销渠道的变化。”的确,关注营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势,对于企业来说,营销渠道是无形资产,是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进消费领域,没有这个桥梁,也就没有销售。     

我国汽车市场营销模式探讨

随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起了广泛的重视.文章通过分析影响汽车营销模式的因素和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较,预测了我国汽车营销的发展趋势,并提出了适应我国的汽车营销渠道模式.     

浅析我国供给侧改革下钢铁企业的成本管理问题

随着我国市场经济的飞速发展,钢铁企业面对的机会及挑战越来越大。同时,近年来提出的供给侧改革更是对钢铁企业提出了更高的要求。为了满足这些条件,更好地在激烈的市场和行业竞争中占有一席之地,钢铁企业必须要提高自身的竞争水平和对成本管理的重视程度。成本管理是财务管理的关键点之一,钢铁企业想要提高财务管理水平就必须从成本管理做起。现代企业制度的建立与不断完善对成本管理提出了更高层次的要求。要使成本成为钢铁企业竞争的重要竞争因素,成本管理在其中起到的作用不容小觑。如何在我国供给侧改革的政策背景下,提高我国钢铁企业的成本管理能力,这是一项重要的难题。因此,必须从钢铁企业的成本管理工作的实际出发,寻找成本管理工作的现实问题以及探讨解决其的重要方案。文章立足我国钢铁企业的成本管理的现实状况,结合供给侧改革的热点政策背景,分析目前钢铁企业成本管理的现存问题,并据此提出解决方案,以期促进钢铁企业的成本管理进一步发展。     

中小企业营销渠道建设误区及对策研究

市场经济体制的不断完善,为中小企业发展提供了机遇和挑战。激烈的市场竞争中,中小企业由于资源方面的局限,产品地位低,往往不能受到消费者青睐,给销售工作带来巨大困难。在"渠道为王"的今天,建立优良、系统的营销渠道作为企业获得持久竞争优势的手段之一,中小企业应该给予更多的关注和支持。而我国中小企业在营销渠道建设时陷入种种误区,导致没能发挥其应有贡献。在分析中小企业营销渠道建设误区的基础下,找出解决问题的应对策略,因此具有一定的现实意义。     

基于全渠道背景下的服装企业O2O模式研究

互联网的发展深刻的改变了消费者的购买方式,从而也对企业传统的营销模式带来了极大的冲击。互联网是连接产品和消费者的渠道之一,可是它却贯穿了消费者消费的始终。在互联网的全渠道模式下,服装企业开始了线上和线下资源的整合,适应营销发展新形势,构建自己行业的O2O模式。本文通过雅戈尔营销的一系列动作,总结了我国服装企业现状,阐述了服装企业建立O2O的必要性;分析了在全渠道模式下,服装企业是如何建立O2O模式的,并寻找我国服装企业发展O2O存在的问题,为服装企业有效实施O2O提供建议。     

中国汽车营销渠道研究

进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革的策略,保证我国汽车营销渠道和汽车行业的健康发展。     

银行营销与中间层构造——兼谈浙江部分商业银行对营销中间层模式的探索

进入20世纪90年代，市场营销一词逐渐进入我国商业银行的经营活动之中。此后，我国银行营销的方式和渠道发展较快，从单产品营销发展到多产品营销和初步的全面产品营销，并大都推行客户经理制和全员营销。但从实际效果看，国内银行在存量营销上做得较多，增量营销较差，营销变成大量的拉(挖)客户现象；产品和服务单一，产品开发竞争和服务竞争刚刚起步；     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.     

产品成熟期的分销渠道策略设计与管理

产品的成熟期是市场竞争最为激烈的阶段.,制定正确的分销渠道策略对争取产品的市场份额,赢得竞争有积极作用.文章结合产品寿命周期理论,根据产品成熟期阶段的特点,研究企业在该阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势,最终在市场上形成独特的竞争优势.     

快速消费品渠道管理研究

营销渠道对快速消费品行业发展意义非凡,它是企业与市场的桥梁,是企业提高竞争力的重要组成部分。文章以安徽皖酒集团为研究对象,调研皖酒集团的营销渠道,分析集团营销渠道中存在的问题并提出解决的方案。     

浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

整合网络与传统营销

网络营销(On-line marketing,Cyber marketing)全称是网络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈,依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也发生了根本变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的又一渠道,为企业提供了一个增强竞争优势、增加盈利的机会。在     

试论企业“渠道”营销的风险及对策

企业营销具有很大风险，其中“渠道”营销是出现问题最多的一个环节，这个难题对企业的发展运行起到很大影响，“渠道”营销的成功与否关系到产品市场竞争的成败。本文通过解析“渠道”营销风险具有的重要性，分析“渠道”营销风险出现问题的原因，并探索解决问题的有效对策。     

我国上市钢铁企业现状分析——基于聚类分析法

随着经济全球化的发展．钢铁行业的竞争越来越激烈．国内钢铁企业将面临更多的危机与挑战。我国本身拥有大量的钢铁资源．钢铁企业拥有得天独厚的地理优势。但是，随着国外钢铁企业进入我国．钢铁企业闯的竞争变得日趋白热化．本文主要通过聚类分析的方法对我国上市钢铁企业现状进行分析并给出应对风险的相关建议．进一步加快国内钢铁企业的兼并重组步伐和国内支柱产业的配合，强化内部管理、提升领导力、降低钢铁企业生产运行成本。     

从倾销与反倾销的博弈演变看市场经济营销理念的发展

从倾销与反倾销的演变来看,早期市场经济以价格竞争为主导的营销模式,已让位给现代市场经济以非价格竞争为主导的营销模式。分析市场经济发展过程的营销理念的发展历程,指出在现代市场经济条件下,符合 WTO宗旨与规则指导的营销与竞争策略是我国企业实现持续成长的必然选择。