蹒跚学步儿童市场

面对市场竞争的加剧，市场的细分化程度越来越高，儿童市场就是企业所在认真研究的一个特殊市场。与各式各样的成人市场及不同文化背景的其他国家相比，我国的儿童市场有着自己的特殊性。     

开拓市场两着

在日益激烈的市场竞争中，不少厂商奉行“人乡随俗”的信条，根据不同地区的风土人情和生活习俗，推出迎合消费者需求的产品和服务而取得成功的事例比比皆是。但是，世上任何事物都具有两重性，对人乡随俗也勿需绝对化。若能审时度势，穿透“习俗”     

说到底——让顾客满意

美国的卡纳可在自家附近开了一个比萨饼店，生意火爆，他又接连开了两家分店，仍然顾客盈门、出奇地好。后来，他在纽约开了几家饼店，销售却十分清淡。经过调查，因比萨饼的硬度不适合纽约人的口味，通过改变硬度，增强了“咬劲”，一改颓势，生意一天比一天红火，后来竟成了纽约人的必备早餐。19年以后，比萨饼店遍布了整个美     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

营销中的示范引导作用

消费心理是市场营销策略制定的基础。本文研究了如何利用利用消费过程中的比较心理引导消费的问题 ,提出了在营销中设置示范品引导消费、制定相应的营销策略的方法。     

零售环节的企业卖场促销策略

企业的任务不仅要创造优质的产品,还要将产品的优点告诉顾客,认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点．它必须巧妙地运用广告．促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争,更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀。”     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获10万元的利润；而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元；但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。     

我的促销经历

<正> 每个人都有适合自己生存的环境,选准了这个环境,就会经营出美好的人生。 1999年6月今天,厂里通知我去办理下岗手续,勉强维持的厂子终于撑不下去破产了。这是我早就想到的事,可到来时还是让我感到伤心和难过。姐妹们哭着、吵着,引得我心里也酸酸的。是呀,想当初进厂时我们是多么年轻充满活力,一晃几十年过去了,凝聚着我们心血和希望的工厂却垮了。回家的路上,我不禁想到自己的前途和命运,40岁的人了,下了岗还能做什么?爱人单位效益也不好,收入不高,儿子刚上初中,家里少了一个人的工资,生活马上就要过得紧巴巴的了。想到这里,我禁     

饮料营销要诀

乳饮料业、水饮料业(包括液品业),都是从怍水的文章上发财的。饮料方面的健力宝、澳的利、旭日升等;乳饮料方面的娃哈哈、乐百氏、太子奶、光明乳业等;果疏饮料方面的汇源、露露、椰风等;茶饮料方面的统一、康师傅等;水饮料方面的农夫山泉、娃哈哈等;保健饮料方面的三株口服液、脑白金等;功能性饮料的澳的利(葡萄糖)、红牛等,还有新上市的苹果醋、奶茶饮料等。这些各自不同特色的饮料,它们走向成功的奥妙在哪里,很值得我们去研究、去探寻。根据笔者的观察,其成功的最主要因素不外乎这些方面,即概念化、差异化、保健化、品牌化与炒作化等。     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

三味酒业市场企划案

滦南县北位京山铁路，南临渤海，位于渤海经济开发区和京、津、唐经济协作区交融地，1988年被国务院列为沿海对外开放县，国土面积1270平方公里，耕地面积109．6万亩。全县辖17个镇，594个行政村，总人口57万人，是河北首批小康县。     

语言幽默利促销

语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销的成败。一般说来，说话恰到好处。会拉近与客户的距离，生意就可能做马。一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理：对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音你是北京人。”     

销售中的“旁门左道”

<正> 通常的销售战术,商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越"聪明"的,研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。以名就名人们实践中往往形成一定的思维定势,善于顺势,往往使销售大获成功。西德有位著名的高级跑车制造商——波鲁协,除了制造高级跑车之外,他还利用自己品牌的好名声,设计生产了太阳镜、钟、表等小商品,也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商,但消费者认为该厂那么好的技术,能生产那么棒的跑车,他们     

细节超越品牌

每天你都可以听到企业大喊“创品牌、树品牌”的口号。仿佛品牌是企业起死回生的灵药，然而真的是有了品牌就万事大吉了吗？日趋变化的市场环境告诉企业一个残     

像追女孩子一样地追求客户

营销理念就像你去追求女孩。先要找机会相处,接 着送些礼物,在求婚前要说美好的将来,向她表忠心。营 销人员和客户交往也一样。 不会追女孩子,就别去面对客户!女孩子不好追,你 主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变 如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你     

手机路演，你让谁买账？

笔者前一段时间给一家A品牌手机企业执行二级市场巡回路演促销。A品牌手机是一个新兴品牌，在华南地区立足时间不长，由于手机主要针对时尚消费人群，因此很快确立了路演促销配合终端海报的推广模式。[第一段]