183电子商务平台——电子分销代理渠道的信息载体

作为一种销售模式，渠道扁平化简化了销售过程，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间。互联网与电子商务的出现为渠道扁平化和供应链最优化提供了优选途径：以互联网为信息渠道，以电子商务网站为信息载体，将营销网、物流网、金融网、客户服务网融为一体，把产品销售、物流控制、信息沟通及客户管理有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化。     

积极发展邮政代理分销业务

２００１年１１月６日，晋城市邮政局成立邮购公司宝洁项目经营部，从超市零售向代理分销的方向发展。经过７个月的运作，初步形成了以宝洁产品为龙头的分销业务平台和销售配送网络。一、开展市场调研，建立营销队伍分销业务启动初期，我局以商场、超市、便民店、美容美发店、浴池等商家为重点，对晋城市场开展了调研，建立起６００余家客户资料档案。通过考试，在社会上公开招聘了８名销售代表，请宝洁公司对他们进行产品知识、营销手段、客户沟通、谈话技巧等方面的业务培训，为开展业务打下基础。二、规范工作流程，加强业务管理经营部制…     

邮政分销物流系统的再造

商品分销是企业价值链里的重要环节，是产品占领市场的必要条件。尤其在买方市场环境下，企业迫切需要突破传统分销模式，打造能为企业带来更多价值的流通网络，以实现企业在低成本下获取强势市场竞争力的目的。对定位于商品分销市场的邮政分销物流而言，以价值实现为导向，在市场锤炼中迅速整合现有资源，将是邮政获取全面发展的重要基础和必然要求。     

南阳农村邮政分销物流“三板斧”

2002年以来,河南省南阳市邮政局以物流模拟专业化经营为开端,因地制宜,结合当地“农业大市、人口大市”的特点,紧紧围绕“真诚邮政,服务三农”的发展主题,密切邮政分销物流与便民利民相结合、与发展地方经济相结合、与服务地方政府相结合,逐步确定了“围绕农村大市场,做足分销大文章”的发展战略。截止到今年9月底,全局累计实现物流业务收入1614.72万元,实现收支差额467.30万元,其中农村分销物流收入占到整个物流收入的65%以上。南阳农村邮政分销物流是怎么做的呢?农村市场有其自身独特的消费特点。据统计,2002年南阳市县以下农村社会商品零…     

邮政开展短信业务的市场经营模式探讨

文章从短信业务发展和邮政开展短信业务的意义出发,分析了短信业务的构成元素及元素组合,并从多方面进行了组合业务的定性评估,最后提出了几种邮政开展短信业务经营模式的建议。     

代理保险——专业经营开创卓越业绩

今年3月20日，山西省晋中市左权县发生一起汽车迫尾致三人死亡的重大交通事故。一位遇难者家属在整理遗物时，发现了一张春节时其收到的“吉祥如意保险明信片”。按照该明信片上的理赔规定，收件人将得到保险赔付人民币8000元。一枚小小的“贺卡”竟然有着如此功能，一时间，“邮政代理保险”在全市大街小巷迅速传开。     

对邮政代理保险业务的思考

代理保险业务是邮政利用自身优势、开辟新的业务领域、培育新的收入增长点的有效途径 ;是改善邮政储蓄业务结构、降低经营风险、实施“主动调整”战略的重要举措 ;是拓展服务功能、开发资源、实施多元化经营、提高自身经济效益的合法渠道。开展这一业务几年来 ,取得了较好的成效。我们有必要对邮政代理保险的优势、现状以及下一步的发展策略进行认真思考 ,为这项业务的快速、健康发展提供可靠的依据。1　邮政代理保险的优势一是中国邮政的品牌优势 ,保险公司选择邮政部门作为合作伙伴 ,利用邮政的社会知名度扩大了服务领域和深度 ,节省了人…     

代理经营—邮政同城物流配送业务的“源泉”

目前我国各级邮政尤其是地市局,正在依托邮政品牌、网点布局和终端配送等“核心”竞争力优势,积极与当地物流大客户展开合作,走“代理经营”之路,大力开拓同城物流配送市场,发展当地邮政物流业务,已经取得了一定的经营成效。针对各地邮政开展的同城配送“代理”业务,如何从经营战略高度,加以认识上的引导和提升呢?笔者认为,导入科学的“代理经营”观念并运用到各局邮政物流市场开拓中去,是十分必要的。“代理经营”,是指经营者受产品制造商或产品销售商的委托,获得在当地区域或者异地区域销售代理产品权利的一种经营方式。“代理经营”,有独家代理、全权代理和局限代理等三种模式。     

龙岩邮政：联储联销转变分销经营模式

福建省龙岩市邮政局早在2005年就启动了农资分销业务,并借助政府支持和服务“三农”搭建了分销渠道,几年来农资分销业务取得了长足的发展,成为全省邮政分销业务的龙头和先进单位。但随着业务规模的扩张,龙岩局同样遇到日益严峻的资金占用问题。为此,龙岩局抓住农资分销经营管理工作的“牛鼻子”,推动发展模式的转型工作,     

现代邮政企业专业化经营核算模式浅探

全国邮政独立运营一年多来，各级邮政企业克服重重困难，通过采取一系列的降本减亏、创收增效的措施，取得了较好的经营业绩。然而，我们也应当清醒地看到，目前各级邮政企业仍面临着管理粗放、机制不健全，特别是各专业之间、专业与全网之间经营核算体系不尽合理、责权利不清、企业发展后劲不足等问题，这既不利于调动邮政各专业加快发展的积极性，也不利于今后营业、投递和邮区中心局体制改革的实施，更不利于中国邮政向现代企业制度的转变和经营效益的提高。从邮政自身情况看，若不及时理清各专业与全网间的关系，切实提高企业管理效率和…     

异业代理开发经营新思路

第6期《中国邮政》杂志刊登的文章《异业代理广推“金色少年”》,介绍了湖南省长沙市局与中国银行湖南省分行联合发展“金色少年”的营销谋略,读后让人耳目一新。全国邮政开办的许多代理业务都是邮政代其他行业办理业务,如代收代付、代办保险等,而邮政业务很少交其他行业代理。长沙市局的实践告诉我们,营销观念的转变可以让代理业务实现创新——异业代理同样值得全国邮政进行尝试!     

论中国邮政电子汇兑业务经营对策

以提高邮政电子汇兑业务经营效益为目的，结合全国邮政企业经营现状，采用立论方法，对邮政电子汇兑业务量下滑的内外因素作了深入细致的剖析，提出了办好电子汇兑业务的对策和方法。     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政,切入电子商务以来,航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征,成为邮政电子商务的代表性业务,全国各省各单位进行了很多的尝试,取得了一定的效果,但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看,离业务的规模化发展,离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

刘明光:加快分销体系建设 加大经营创新力度

目前已有24个省(区、市)邮政公司成立了分销业务局,分销体系建设初见成效,发展措施落实有效,常态化经营能力有所提高,基础管理进一步加强,同时强化了质量监控,加大了培训力度,加强了业务宣传。     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政，切入电子商务以来，航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征，成为邮政电子商务的代表性业务，全国各省各单位进行了很多的尝试，取得了一定的效果，但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看，离业务的规模化发展，离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

在转变中谋求代理金融的科学发展——访中国邮政集团公司市场经营部副总经理罗高飞

＂要认真执行六个‘坚定不移’,进一步加快发展方式转变,进一步夯实网络基础,进一步丰富服务手段,进一步提升服务能力＂,集团公司市场经营部副总经理罗高飞在接受本刊专访时,阐明了代理金融业务今后的发展思路。     

优化信息网络资源 打造虚拟运营品牌——海南邮政信息化全省大集中模式建设探讨

海南邮政经过多年的信息化建设,已利用邮政综合网在企业内部生产、经营、管理等各个环节和窗口营业广泛实现了电子化作业。很好地促进了海南邮政的发展。然而,随着市场需求的变化和邮政业务的发展,现行的邮政综合网网络结构和应用系统模式的局限性越来越突出,已严重制约了海南邮政业务的进一步发展。笔者认为,海南邮政应根据本省的特点,走具有本省特色的信息化发展道路,即对全省的信息网络资源进行优化整合,以数据、应用为中心,实行全省的大集中管理,充分发挥“三流”融合优势,走虚拟运营商的发展道路。将海南邮政信息网络建设成满足社会发展需求、能实现综合业务的消费服务网络,从而创造海南邮政企业的服务品牌。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神,以服务“三农”为宗旨,为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来,邮政分销业务实现了飞跃性的发展,业务规模逐年攀升,服务人口日趋广泛。业务规模的上升,对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年,在实践中不断探索出了农资预收预订模式,大大缓解了邮政的资金压力和经营风险,为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。