巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候,巧借经销商的窜货,也可达到成功开发市场的目的。     

窜货销售的解决对策

窜货的危害较大且比较普遍，其产生有生产商和中间商两方面的原因，既破坏销售网络，又损坏生产商的企业形象。解决窜货问题，最根本的途径是打破区域销售通路模式，安排科学合理的价格体系，合理分销并加强销售渠道的管理，完善促销策略。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定.     

论窜货的形成及对策

窜货在销售中是一个普遍存在的问题,如果控制不好,对企业营销活动具有极大杀伤力。本文着重探讨了窜货的种类和主体,各种窜货形成的原因,以及解决窜货的各种途径。窜货并不可怕,关键在于企业如何防范和处理。     

厂家也窜货

经销商窜货是厂家比较头痛的问题，往往使厂家和其他经销商处于被动地位。然而目前，有厂家竟然开始主动窜货，它到底要干什么？     

遇到窜货怎么办?

许多公司在销售渠道管理中都会遇到窜货这一问题,如何解决窜货这一令企业头痛的难题。本文从窜货的产生角度入手,分析原因并提出建议。     

论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

论企业对恶性窜货的管理

恶性窜货对企业的危害极大,它会扰乱企业价格体系,影响品牌形象和企业信誉,使企业丧失渠道竞争力。许多因素都会引发恶性窜货,企业主要应该从正确认识窜货问题、采取垂直一体化的渠道模式、制定正确的渠道政策、以及对渠道进行规范的管理等方面来解决窜货问题,以通过高效协同的渠道来传递顾客价值,提高顾客满意,从而赢得竞争优势。     

厂家也窜货 用窜货开拓市场

窜货的涵义其实很简单,就是本应在甲地销售的产品,跨区域送到了乙地销售,就像许多营销方式一样,窜货也是一把双刃剑,在杀伤别人的同时,也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑,让它在不伤自己的同时,还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一些别样的认识,供业内朋友思考。     

浅谈营销渠道中的窜货管理

要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。     

窜货问题的原因及对策分析

窜货是市场分销渠道中常见的一种现象,而生产厂家和经销商是一般渠道运作中的主体成员,他们各自在形成和解决窜货问题中扮演着重要角色。     

用窜货打击地方保护

窜货的特点就是产品由甲地窜到乙地销售,也就是说它的源头在甲地,而不在乙地,有的产品对于特殊的市场进行了严密的地方保护,使本地产品大行其道,而对其他地区的产品通过种种规定被拒之门外,从而起到保护本地区产品的作用。对于啤酒产品     

直播带货中用户购买行为研究

近年来,直播带货凭借其特殊优势成为电商的新型营销模式。直播带货中,主播的亲近度、品牌认知度及用户体验感等因素直接影响着用户的购买行为。对此,商家应通过提高主播亲近感、加强品牌建设、强化用户体验等手段,使用户的消费意愿转变为消费行为,进而提升产品的销售利润。     

如何创办和管理异地办事处

解子奇先生:您好!我们是一家日化公司,由国企转制成的股份制企业。我公司已有近40年历史,全国各地有30多个经销商,曾以报刊广告和地方电视台广告配合经销商做过长时间的宣传和推广,在业内有一定的知名度。我最近才接任市场部经理一职,公司总裁命我在各地创建办事处,直接控制和维护市场终端销售。原因您应该是知道的,随着竞争的加剧,强势品牌为增加市场占有率,不惜降价以争,使我公司不但利润空间变小,销售额锐减,而且经销商之间为年底返利而导至窜货严重,市场正面临崩溃,但筹建办事处的消息传出后,却遭到各地经销商的普遍反对,我应该怎样展开这项工作,并且如何有效的管理办事处的运做,让其发挥最大的作用,切望得到您的具体指导。北京彭华建     

我国网络销售代理的发展现状、存在的问题及对策分析

目前,网络销售代理正处于起步发展阶段,传统经销商和网络销售代理商的竞争正激烈上演,网络销售代理与传统销售代理的整合营销正逐步运用,在这个发展阶段中,促进我国网络销售代理发展的法律法规也正逐步完善。与此同时,网络销售代理在发展的过程中存在选择产品供应商不当,产品网络销售代理策略不合理,物流配送服务未能快速及时有效地进行,缺乏专业的网络销售代理人才和客户关系管理不当等问题。为此,应该选择合适的产品供应商,制定合理的产品网络销售代理策略,提高物流配送服务的效率,加强网络销售代理人才的培养和建立良好的客户关系管理系统,以便网络销售代理商能够更加顺利地拓展业务。     

窜货的危害及防控

窜货既是企业渠道控制中所面对的头号劲敌,也是企业提高销量或销额的最大瓶颈.如果企业不对窜货加以限制,任其发展,它带给企业的将是无尽的灾难.那么,什么是窜货呢?它是如何产生的?又有些什么样的治理方法呢?本文就这些问题将做简单介绍.     

加快产品更新换代

不断地挑战自我,方能战胜竞争对手。用窜货来打击自己的市场、自己的产品,这不是一般的思想境界。对于那些抱着老产品不放.又不愿意经营新产品、开发新市场的经营环节,可以采用窜货的办法来冲击老产品、老市     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业"高攀"经销商,那个"难"字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管,她所在企业是一个年销售额不足三千万的     

浅析经销商品牌建设

在目前渠道扁平化的背景下,经销商处于制造商和零售商的两面夹击之中,生存环境艰难,建立强势的经销商品牌已经刻不容缓,是经销商发展的必由之路。经销商品牌建设中存在品牌意识不强、定位模糊、缺乏战略规划、对企业品牌价值淡漠、品牌局限于区域市场等问题,可以从增强品牌意识、清晰的品牌定位、从战略高度规划品牌建设、持续关注品牌价值的提升、多种途径提升品牌影响力范围等五个方面来加强经销商品牌的建设。