市场是一门系统的学问

没有一家汽车企业会不重视市场。＂以销售为龙头＂是以前很多厂家提出的口号,借以表达对销售和市场的极端重视。销售老总也被称为冲锋陷阵的功臣,当然也常常被不断上涨的销售目标压得喘不过气来。但事实往往不尽人意,你越重视销售,越得不到市场,因为市场不仅仅是销售。2009年,中国汽车市场首次成为全球第一,2013年,又有可能首次突破2000万辆大关。     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

荆州石油构建关爱一线员工机制

一线员工不稳定是目前油品销售企业面临的普遍难题,但湖北荆州石油公司的加油站一线员工却相当稳定,很少发生流失现象。主要原因在于该公司近年来坚持用＂聚心工程＂服务广大员工,着实提高一线员工待遇,努力实现企业与员工的管理融合、感情融合和文化融合.     

2012年纺机五大热门事件

近年来,我国纺织机械伴随着纺织行业迅猛发展,成为全球最大的纺织机械制造大国,与国际间的差距逐渐缩小。但不可否认与国外老牌纺机企业的设备相比,仍有很大的晋升空间。那么,纺机企业将如何走好未来的发展道路？希望通过以下的五个事件能发现一些＂蛛丝马迹＂。     

油品销售企业“比学赶帮超”的“六性”激励作用

在2010年集团公司工作会议上,党组向全系统发出了大力开展＂比学赶帮超＂活动的号召。一年来,油品销售企业以＂比学赶帮超＂为抓手,把＂扛红旗、争第一＂的压力转变为拓展市场、发展网络、强化管理的动力,主要经济指标创历史新高。     

关于钢铁企业向“服务型企业”转型的探讨

针对目前钢铁业激烈的竞争环境,分析了钢铁企业向＂服务型企业＂转型的背景和必要性,并从服务理念、制造模式、组织框架、销售模式、信息物流平台、企业文化等方面阐述了钢铁企业向＂服务型企业＂转型的方向。     

“中国玩具”征战世界杯：借力足球商机大放异彩

前言：每届的世界杯既是全球瞩目的体育盛事,也是各国企业施展拳脚的舞台。虽然中国足球无缘本届世界杯,对于中国球迷来说是一大憾事,但事实上,在本届世界杯上,中国企业却大放异彩,随处可见＂中国制造＂的身影。本届世界杯,＂中国制造阵容强大。从小到比赛用球、球迷围巾、吉祥物,大到比赛场馆能源设备、球场电子大频幕,都能见到中国企业产品的影子,可以这样说,中国企业共享着世界杯经济的红利,也借此提升＂中国制造＂的含金量。     

日冠：“以印代染”的新技术革命

企业：日冠（福建）针纺织机械有限公司机型：大圆机、冷染直喷印花机、＂以印代染＂机。创新点：＂以印代染＂技术,一度被认为是中国染整行业的革新性创新,日冠开发的＂以印代染＂技术彻底颠覆了高耗能、高污染的传统漂染工艺,真正实现了低碳、环保印染,填补了国内行业的空白。在中国纺织服装重镇石狮有一家集研发、制造、销售各种类型大圆机、冷染直喷印花机、＂以印代染＂机为一体的高新技术企业—日冠（福建）针纺织机械有限公司。     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

石化销售企业专业化管理的策略研究

近年来，中国石化销售企业通过重组改制、减员分流、市县一体化、专业化管理等一系列体制改革，不断提高市场控制力、核心竞争力和持续盈利能力。但在经营管理体制改革之后，仍然存在一些问题和不足，影响了企业竞争力的快速提升，如何进一步加强经营管理体制改革后的专业化管理，值得我们关注和思考。     

让创先争优“活”起来“动”起来

湖北石油分公司紧紧围绕＂把湖北石油建设成具有较强竞争力的成品油销售企业＂发展愿景,深入开展创先争优活动,把创先争优活动作为促经营、强管理、拓市场、练队伍的机遇和动力,抓好实践载体、重点环节和宣传舆论,使创先争优活动看得见、摸得着,工作能落实,员工易参加.     

“微笑服务”丝毫不能松懈

＂微笑服务＂是打造品牌、提升实力的需要.服务也需要创造品牌,＂微笑服务＂作为石油销售企业的服务品牌,应为提升终端销售核心竞争力助力.应迸一步强化管理和服务,让＂微笑服务＂成为一线员工的自觉行动,成为提升加油站核心竞争力的法宝. ＂微笑服务＂是抢抓机遇、扩销增效的需要.眼下,工矿、运输等企业为完成生产经营任务,开足马力加紧生产,进站加油的车辆呈明显上升势头,这也正是成品油销售企业提升销量的最佳时机.所以,各加油站应巩固成果,继续开展＂微笑服务＂活动,不应有丝毫松懈思想.     

班组长如何做好现场管理

正现场是反映企业经营管理水平的一面镜子。在日趋激烈的市场竞争中,企业只有以更低的成本、更高的品质、更短的交货期去响应市场,才能屹立于市场,而这一目标的实现离不开现场管理。那么,作为一名优秀的班组长怎样才能使企业的现场管理做到优质、高效呢?什么是现场现场,是企业以生产、品质、仓储、设备等直接部门的工作为中心,为企业创造附加值,为顾客设计、生产、销售产品和服务以及与顾客交流的地方。例如制造型企业,研发部门设计产品,生产部门制造产品,销售部门将产品销售给     

ERP环境下钢企内审的现状与对策

湘潭钢铁集团公司（以下简称＂湘钢＂）是一家大型钢铁企业,在当今激烈的同业竞争和高度信息化的环境下,为提升企业竞争力,实现＂数字化湘钢＂的目标,于2001年成功引入基于供应链的ERP企业资源计划管理系统,并以ERP为载体,陆续建立了产销资讯系统、板材制造管理系统、设备管理系统、资金管理系统、在途物流系统、能源管理系统、电子商务平台及远程计量系统等31个信息管理系统,覆盖了采购、生产及销售全过程。     

外抓市场 内抓管理开创本钢销售工作新局面

近年来,国内钢材市场竞争日趋激烈。迫于国外钢材进口和国内供大于求的双重压力,本钢销售形势也骤然下滑,南方市场锐减,中原市场萎缩,华北、东北市场80％控制在少数钢材贸易商手里,销售不畅严重制约了本钢的生产经营。对此,本钢集团公司领导根据严峻的市场形势,确立了抓销售牵动生产的策略,选拔一批素质高、业务精的职工充实到营销一线,由企业一把手主抓产品销售,使本钢销售工作在极端困难的形势下,取得了突出的成绩。1998年上半年共实现销售收入34．7亿元,受到省、市领导的表扬,被辽宁省政府评为销售工作先进单位。一、企业…     

在创新与扩张中稳健发展——访KHS中国广东轻工机械二厂有限公司市场策划与公共关系经理许纯

KHS中国广东轻工机械二厂有限公司是中国啤酒（饮料）灌装及包装设备产业中的市场领导者,设备生产凭借采用符合国际标准的＂中国制造＂,并且其出色的客户及销售网络广泛覆盖全中国。广二轻的客户群体包括了啤酒酿造领域中的翘楚企业,     

道理背后有道理——Q企业管理调查 为什么你的库存比别人高？

建立内部财务指标分解体系,使之与部门甚至个人息息相关。原材料积压一天有一天的分摊费用,计入采购成本。郭台铭按照这种方式,甚至能使企业形成＂负库存＂。 现象：2011年,销量在行业数一数二的Q企业主流产品出厂价2050元,比竞争对手高出400元左右,感觉市场拓展存在困难。Q企业同样产品出厂价降至1850元,但竞争对手基本此时已降至1300元。价格差进一步加大，Q企业被挤出三甲，市场占有率在全国仅排名第七，销售陷入困境。     

如何在海外市场站稳脚跟

我国对外承包工程市场情况 近年来,我国对外承包企业继续贯彻国家＂走出去＂战略,立足国内市场,大力开拓国际市场,取得了良好的业绩。对外承包营业额再创新高,市场领域不断拓宽,竞争实力进一步增强。     

中国石油库站建设执行新标准

＂一好三高两少＂,今后,中国石油销售企业每个建设项目要立足这一标准进行投资与建设。在9月29日闭幕的中国石油销售企业投资与工程建设座谈会上,中国石油正式发布2010年版油库和加油站设计建设标准。＂一好三高两少＂,即＂综合效益好,设计和建设水平高、自动化程度高、劳动效率高,占地耗能少、用工少＂。     

唐狮：务实深挖,精耕细作

宁波博洋服饰集团有限公司,创业于1995年。公司以品牌、研发、营销为导向,先后创立＂唐狮＂、＂艾夫斯＂、＂德玛纳＂、＂果壳＂等针对不同细分市场的服饰时尚品牌。每个品牌都具备独立完整的设计、生产、营销体系。公司旗下拥有七家全资子公司,涵盖品牌、生产制造、销售、物流等服装全产业链。