互联网企业产品定价策略试析

互联网经济有其自身的发展规律,迫切需要进一步探索新的、科学的互联网企业产品定价方法与策略。由于互联网经济的自身特点及数字产品定价的一些影响因素,使数字产品的定价方式表现出自身的特殊性。数字产品易于形成边际规模效用递增效应、消费者需求呈现出更强的多元化、对同一产品更具有明显差异的预期价值,决定了数字产品企业不适合采用生产导向定价或成本定价,需要以互联网经济特性为基础,采取以消费者为导向的定价或市场价值定价。这种定价方式使互联网企业表现出六种定价策略:即免费定价策略、多重价格定价策略、捆绑定价策略、限制定价策略、锁定定价策略、拍卖竞价策略。     

基于客户导向的营销策略研究

随着企业经济环境逐渐变化,企业所面对客户与理性的需求多样化的影响,使得以客户为导向的营销成为企业成功、获得持续竞争优势的要素之一,但是在企业中,对于如何在营销过程去实现以客户为导向,理解与取悦于不同客户需求的理论与实践应用的重视程度不够。为此,本文以营销策略为研究对象,以客户为导向,分析实施以客户为导向的营销策略的必要性,提出新的营销策略。     

浅析通信企业对商用客户的价格经营策略

在我国通信企业,特别是三大电信运营企业整合后,通信企业就面对着激烈而残酷的竞争,采用何种经营战略,面向哪些市场,怎么与竞争对手相抗衡这样的问题就被提出来。通过对通信企业商用客户经营中利润的讨论,结合价格制定策略和各种服务盈利空间的分析,提出了四种定价策略,即：阶段定价、捆绑式定价、产品分类定价和区分竞争度定价,为通信企业增值业务,扩大盈利空间,稳定和扩充商用客户,提供了科学的经营策略。     

民营石化企业产品价格策略探索

从民营石化企业的发展历程看出,价格策略是民营石化企业营销策略中的首要和重要内容。民营石化企业常见失误的产品价格策略有低价策略、高价策略和价格变动策略,而产生这些失误定价策略的原因则包括定价目标不明确、市场信息获取不准确和不及时、投机客户比重大、成本不明确和库存控制不合理等。民营石化企业应在做好价格制定相关前提下,每日确定一个的基础定价,围绕当日具体情况制定具体价格。     

论客户导向的企业定位与营销

企业面临的社会环境复杂而多变,企业应该采用哪种导向的营销策略才能持久良性地发展下去?企业是否应该把自己仅仅定位于目前所在的行业?成功企业案例中是否都有一个共同的营销导向?从企业定位、企业营销导向方面讨论企业经营应遵循的"客户导向",建立客户导向模型,分析任何企业在考虑成本的同时按照客户导向发展才是最健康长久之计。     

电信产品定价的影响因素和方法研究

本文通过对电信行业的成本特点和影响电信定价因素的详细分析,提出了基于竞争导向的产品组合定价法,即根据市场吸引力和产品竞争力对企业的产品进行分类,然后根据不同产品类别分别组合定价策略,以达到实现企业利益最大化的目的。     

纺织产品定价管理信息系统的应用

<正> 产品的定价策略及实施,历来是企业营销决策的重要课题。产品定价的决策支持问题研究,有利于企业在营销洽谈中运筹帷幄,对客户的讨价还价,迅速做出反映。特别是对那些价格弹性大的产品,在质量近乎相同的前提下,谁的产品定价策略     

论三维营销管理理论与物流企业销售渠道的拓展

三维营销管理是指系统地整合网络维度、战略维度和管理维度等要素,其营销基础是优质的服务,其营销重心是消费者。物流企业通过运用三维营销策略,能够更有效地识别客户需求,积极地适应客户需求的变化,从而形成市场竞争优势。其具体的营销策略包括:以顾客为导向的产品策略、以沟通为导向的促销策略、以便利为导向的渠道策略。     

中美企业应对消费者在线负面评论的面子修复策略对比研究

本文以面子策略的双重性和形象修复理论作为分析框架,通过对比中美两国酒店企业对客户在线负面评论的回复策略,考察中美企业在进行形象修复时所使用的面子策略上的异同以及产生差异的原因。研究结果表明,一方面,中国企业使用“他人导向面子”策略的频率比美国企业高,呈现出中国企业在回复消费者在线负面评论时更侧重于维护消费者的面子。另一方面,美国企业的“自我导向面子”策略使用频次比中国企业高,体现出美国企业在与客户互动的过程中更倾向于关注自身的面子。     

网络银行服务的定价策略

网络银行作为一种新型的金融服务渠道,必将以其特有的竞争优势成为21世纪世界银行业的主要发展方向。本文根据网络银行的特性,提出了适合网络银行发展后期的定价策略,即互动定价策略和客户价值定价策略,使网络银行服务的定价策略形成一个动态的定价体系。     

浅谈网络化电力营销

电力企业要实行正确的电力网络营销策略就要以客户为中心,制定符合客户导向的发展策略,加强用户数据管理,做好后期的分析工作。企业要建立正确的营销理念,并通过电力网络营销平台实现企业与客户的沟通,进一步提升企业的竞争力,对智能电网下的网络化电力营销发展进行了探讨。     

旅游景区定价模式优化研究

本文将现有景区的定价行为归纳为三种模式,即主体效益导向模式或刚性定价模式、功能管理导向模式或中性定价模式以及营销策略导向模式或柔性定价模式。景区定价模式由刚性向柔性的转变是景区适应市场竞争的需要,转换经营理念、提升景区价值、拓展收入来源和强调公众参与则是优化景区定价模式的有效途径。     

客户满意和客户忠诚的概念比较与营销实践

客户满意和客户忠诚是一对相互关联的概念,但两个概念有着明显的不同。本文认为,在企业营销实践中,正确处理两者之间的关系应把握三个原则:一是与战略协调一致,二是批准客户满意和客户忠诚的结合点,三是针对不同的客户采取不同的策略。为实施客户满意与客户忠诚管理,我国企业必须由被动追求客户满意变为主动追求客户忠诚;保持长期客户利益导向与竞争者导向间的平衡;谨慎实施客户忠诚购买行为;适当关照长期忠诚客户,避免其转化成不忠诚客户;进行客户关系管理;塑造客户精神忠诚。     

网上在线销售定价策略及典型模式

网上在线销售不同于传统门店销售模式,企业需要制定相应的价格机制,提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异性,阐述了网上产品定价如何确定无差异价格区间、适时调整价格和价格分割的基本策略,并从知名电子商务企业的应用实践出发,分析了典型的定价模式。     

基于损失函数的物流服务价格竞争模型

对完全信息静态博弈价格竞争模型和损失函数进行相关分析 ,得到两个第三方物流企业在不同的服务承诺下的价格竞争模型 ,为物流企业进行定价决策提供了依据。国内物流企业需要采取差异化的竞争战略 ,针对客户的不同需求 ,制定与竞争者不同的服务策略和价格策略     

企业网络收入来源以及价格策略探讨

本文从经济以及信息的角度,分析了基于互联网的企业价格策略以及收入来源的模式.由于网络的交互性,可以实施多种交互式价格形成机制,这些价格策略以经济、方便的特点使得以客户为主导的营销理念得以真正的实现;而非交互的定价策略也可以使企业以较低的成本实施动态定价,以兼顾顾客对价格的需求,从而增加市场机会,扩大销售.     

网络营销定价研究

定价策略作为企业营销组合策略中的重要组成部分,一直是学术界关注的焦点。本文在对影响网络营销定价因素分析的基础上,提出了企业可以选择的三个定价策略:固定定价策略、变动定价策略和免费定价策略。     

“互联网+”背景下的保险企业客户获取研究

随着互联网技术的快速发展,“互联网+”时代来临,保险业面临着新的机遇与挑战。在“互联网+”背景下,各保险企业竞争的焦点加速向客户资源转移,传统的客户关系管理模式也受到了一定的影响,对于保险企业而言,在新的时代背景下,真正理解客户导向、做好客户关系管理变得更为紧迫。本文以客户关系管理中的客户获取为切入点,在相关知识理论的回顾基础上,探讨分析“互联网+”时代保险企业的客户获取策略,以客户信息收集与挖掘、客户细分、客户选择和定位、建立客户关系的营销策略为序,研究保险企业的客户获取策略,以期为“互联网+”背景下保险企业的客户关系管理建言献策。     

基于4Ps物流企业服务营销之策略分析

物流企业赢得市场的途径是赢得客户,赢得客户的关键在于正确的物流服务营销观念,以及在物流服务观念下所体现出来的物流服务营销战略和市场定位,并通过物流服务的4Ps(产品、定价、渠道、促销)等策略的制定和实施来获得.这些才是我国物流企业未来生存和发展的空间和机遇.     

政府营销价格策略探讨

政府营销的实践探索和理论研究正在兴起.价格策略作为政府营销的重要策略之一,其价格形式、定价目标、定价流程和定价策略与企业定价均有所不同.政府营销的价格策略常常因政府组织性质和管理职能而具有社会性,使得其策略有别于企业的定价策略.