让杯子升值

如果用一种材料制作一个杯子，需要成本l元钱，那么，有什么办法让这个杯子不断地升值起来呢?如果仅仅制成一个普通的杯子，也许最多只能卖2元;如果把它制成一种最流行款式的杯子，也许它可以卖到三四兀;如果把它制成一个知名品牌的杯子，说不定能卖到五六元;如果把它制成一个有特殊功能的杯子，有可能卖到七八元;如果把这个杯子外面加上一套高级包装，卖10元、20元是不成问题的;如果这个杯子正好是某个名人用过，一二百元也有人要;如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经随飞船上过太空之类，一二千元或许不算过高。一只杯子，就这样…     

杯子外面的世界

有一位朋友从事营销工作多年，他有一个很形象的例子，概括了他许多年经验的精华，那是一个关于杯子的故事：比如人手头有一个杯子需要卖出，它的成本是1元，怎么卖?仅仅是卖一个杯子，也许最高只能卖2元；如果你卖的是一种最流行款式的杯子，也许它可以卖到3、4元；如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到5、6元；如果这个杯子还有其他功能的话，它可以卖到7、8元；如果这个杯子外面再加上一套高级包装，卖到10元20元也是有可能的；如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件联系起来，一不小心，一、二百元也有人要；如果这…     

“喝水神器”柠檬杯太便宜的或“有毒”

正今年,最流行的饮水用具当属被称为"喝水神器"的柠檬杯。这种杯子将半个柠檬对准杯身底部榨汁器,轻轻转动使果汁流进杯子,随后将底部容器装上旋紧,装水后摇一摇,就能喝上"现榨柠檬水",据说喝过此水还可以美容。一个简单的设计不仅让普通的水杯瞬间变身为"榨汁机",还让普通的杯子变成了时尚新宠。只是记者发现同一款杯子,市场上有的卖两百元,有的卖三十元。一分钱一分货的道理在这里也非常适用:便宜的杯子,或许使用了不安全的材质。     

致富三故事

瞄准市场季节差，种嫩玉米也发家 我们樟树市郊有个农民叫彭金辉，家里有四亩多田地，以前都是种植水稻、花生、大豆之类的作物，卖不上价，利润低得很，小日子过得紧巴巴的。 一次他到市农贸市场卖花生，看到一个农妇挑着一担嫩玉米棒子来卖，每个卖０．５元，此时正是５月中旬，普通的玉米一般要到７月下旬才成熟，鲜嫩玉米少而又少，买菜的人一拥而上，不到一个半小时就被抢购一空。小彭在一旁看得目瞪口呆，要知道成熟的玉米每斤只能卖０．３５元左右，而现在人家一个鲜玉米棒子就卖０．５元。小彭算了一笔帐：一亩地能种４５００株玉米…     

卖鸭蛋的启示

事实上,很多成功的CEO在他们的早期生活中都从那些街头小贩身上吸取过有价值的知识。例如,台湾著名企业家施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去世,留下他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖鸭蛋、文具,织毛衣,甚至一度摆起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。 他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,差不多是10％的利润,而且容易变     

政商脸谱

一扎木瓜汁,倒出来两个玻璃杯的量。普通餐厅卖60到120元,高档餐厅卖200到300元,这里的价格是一扎980元。他自带了一箱拉菲,服务员说每瓶加收百分之十五的开瓶费,一瓶拉菲的市面价值以两万元计算,开了四瓶,开瓶费要收一万二。     

品牌是一种精神

有件事，我一直觉得特别“冤”：很多世界著名服装品牌的西装与我们杉杉西服是同一批工人用同样的面料与工艺，在杉杉工厂里的同一条流水线上生产出来的。可人家卖20000元，我们却只能卖2000元，相差的这个零就是品牌的价值。     

从商者须有“街头的生存智慧”

每个生意的本质都是一样的,无论企业的规模和种类如何,都要思考并明确吸引什么样的顾客、怎样把他们吸引进来、提供哪些商品等问题。无论是街头小贩,还是大公司的CEO,实际上都是这么做的。事实上,很多成功的CEO都从街头小贩身上吸取过有价值的知识。例如台湾著名企业家施振荣,少年时曾帮妈妈卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,卖出1斤只能赚3角,差不多是10%的利润率,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成损失。文具的利润率高,做10元的生意至少可以赚4元,利润率超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来,卖文具比卖鸭蛋好,但施振荣说,卖鸭蛋远比卖…     

“笨”办法卖玉米收入多

河北省辛集市南智邱镇王老汉,种了3亩黑糯玉米,秋天收获了500多公斤玉米粒。他拉着又黑又亮的黑玉米到收购部门和饲料加工单位去卖,结果给的价钱和普通杂交玉米差不多,每公斤1.2元左右。王老汉觉得不划算,没有卖。因为黑玉米产量比杂交玉米低,卖给这些收购部门后,他们都当做普通玉米来用,收入自然比普通玉米还少。为让黑玉米适销对路,王老汉来到了县城。他的黑玉米一亮相,引来了不少围观的人,很多人对他的产品赞不绝口,可是买的人很少。有人说不知磨成面后是什么样子,有人说不知做成食品好吃不好吃。这次县城之行虽然没卖成玉米,却让王老汉…     

问题皮鞋超过保修期 顾客自费厂家也不管

近年来随着原材料的上涨,皮鞋价格也一路高升,几年前卖300多元的鞋,如今的价格翻了一倍。然而,价格的上涨并没有带动鞋子质量的提高,消费者买来几百元的鞋,穿了几次坏了,只能维修。维修不了的,就只能放在家里当摆设了。     

解谜毛肚

全国每年毛肚的消费量是30万吨,重庆占5万多吨,约1300万头牛才能提供。重庆毛肚大都来自外地或国外,真正的鲜毛肚全市每天只能提供2000~3000公斤。1公斤干毛肚能发3至3.5公斤食用毛肚,可以盛6盘或7盘,一盘能卖6到8元。     

调和油没标准：卖家揩油正疯狂

早上起床去楼下吃早餐，点了一碗皮蛋瘦肉粥皮蛋碎而少，更别提瘦肉了，索然无味“这也能叫皮蛋瘦肉粥？分明是调理人，”记者暗想一碗普通小米粥或者白米粥只卖1．5元，皮蛋瘦肉粥价格虽然达到了3元，但看上去并无两样，吃上去也并没有什么太大的变化     

靠一根扁担起家的千万富翁

17岁挑担卖水果,赚到2000元后搞批发邓洪九幼年丧父,靠母亲种红薯勉强上完了初中。1988年,17岁的邓洪九来到重庆市的一条普通街道学田湾街,挑起了卖水果的担子。三年之后,邓洪九积攒了2000元钱,这年5月的一天,他回到家乡探望母亲时发现,由于交通不便,家乡的橙子一斤3角钱都卖不出去。他知道同样的橙子在重庆市可以卖到     

网络连天下 特产走四方

“我家今年种了3亩西洋樱桃，过去都是拿到街上或赶到城里蹲街叫卖，遇到下雨天，只能眼巴巴地看着樱桃烂在地里。现在放在网上卖，网店人员上门收购，而且每斤还能比市场价高出2到3元。要我说啊，网上销售太好了!”问起发展电子商务的好处，甘肃省陇南市成县索池乡寨子村樱桃种植户王建英笑呵呵地告诉笔者。     

从傻妞到千万富姐

傻妞种芦荟 “你咋就这么傻呢!我说过多次，不能3元卖，你偏就3元钱卖了!”1999年10月的一天，潘英娟在店里被丈夫孟金林当着外人的面大骂了一顿。原因是丈夫用每斤3元本钱进的瓜子，被她多次以每斤3元卖出去，不赚一分钱。     

网购名牌化妆品 太便宜的是假货

时下，网购化妆品渐成风潮。究其原因，价格便宜是本宗。如一瓶倩碧黄油，商场专柜卖540元，网上只卖180R,；欧莱雅的乳液，商场专柜卖到170元，而网上只卖80元；一块DHC的香皂，商场专柜卖150元，而网上只卖50元。     

激情乐凯

假如没有乐凯，我们拿到手里的那卷柯达ISO100彩色负片绝对不会低于20元人民币，因为即便在美国本土它都卖3-5美元，形成如此的差别是因为乐凯ISO100彩色负片只卖3元人民币。     

市场风向标

“喝啤酒”的羊卖价高法式羊排是一道传统法国菜,在家庭或餐厅属于比较高档的菜。“喝啤酒”长大的羊非常适合做法式羊排,而且每公斤羊肉比普通羊肉多卖6元,每只羊至少比普通羊多收入200多元。这主要是因为饲喂的啤酒     

残次品里的大商机

江苏小伙子周鹏飞在大学毕业后又攻读了比利时工商管理博士。2003年,周鹏飞回国后就在上海一家食品企业担任管理,年薪有20多万,在旁人的眼里,这无疑算得上是事业有成了。 2008年的一次,周鹏飞带着几个公司客户到阳澄湖边吃饭,他发现大闸蟹市场上有一个很奇妙的现象,肢钳完整的大闸蟹要卖好几百元一斤,可是缺胳膊少腿的残次品却卖10元一斤都没人要,很多养殖场都只能忍痛把那些残次品当成垃圾倒掉了。     

周晓光：肩膀“挑”出来的“中国饰品皇后”

17岁独自走出大山的普通女孩，靠卖绣花样谋生。今天，她已是身家30亿元的“中国饰品皇后”。在她成功的背后，究竟有着什么样的故事？[编者按]