屡败屡战东山再起

大学毕业后陈新先是到一家公司打工,虽然收入待遇还不错,但枯燥刻板的office 生活实在压抑住了他想做一番事业的豪情。于是他主动辞职决心经商。他选择的第一份产品是口香糖。当时“比巴卜”口香糖刚上市,他成为了在南城的一个小代理商,每天骑着自行车穿梭于大街小巷,往返于各个商店与超市,与店主们讨价还价,很快就把货铺满了许多商店,一开始作为一个新品牌,质量也不错,销售状况逐步趋于良好,但没多久外     

循序渐进完成商业计划

第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户调查 与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。     

商海我与大款老公并驾齐驱

丈夫有几百万家产,在她眼里,我是位漂亮但却怯弱的女子,但我还是走出了那套豪华别墅,在商海中跌爬,我流过泪,也后悔过,几年后,我打拼的财富近千万,而且接管了老公的电脑公司。     

“渔王”的教训——销售新军的“快速入手法”

每年年初或者年末，很多企业都会招募大量的销售新军投入销售一线中，并且对他们都给予了相当多的支持，在入职前会进行系统的专业培训，在他们刚下到销售一线时还会分派“师傅”带着跑市场、见客户、理问题等，可以说就像“渔王”一样，把该徽的都散了，可为什么这些销售新军一旦单独操作起业务来，都很难快速地成长，更难快速成为核心人物呢？我想，这大概就是因为企业也犯了“渔王”一样的错误吧。[第一段]     

小店经营潮汕商人有高招

如果你漫步在深圳的街头,你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚,昌,达,高”等这些吉祥字的组合,并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计也不很讲究,他们的店面 LOGO(标志)一律是店面名字的拼音字母的组合,很少用英文的,也不专门设计。另外店门口一律功夫茶的摆设,穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话,并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度,……这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。     

销售要找到＂关键人物＂

作为一个商业新手，你不得不为每一笔销售而拼尽全力。如果情况变成有一群稳定的、连续的、热情的准客户群主动找上门来，是不是很美妙呢？来自于客户和其他企业家的推荐能帮你把你的新公司列入备选名单。但要想达到上述效果，只是散发名片、在家人和朋友中间口口相传是远远不够的。你必须与影响者（influencers）建立关系那些有能力影响对你公司看法的人、或那些和你的最佳准客户一对一地打交道时能进行直接推荐的人。     

职场

曾获美国梅西百货入股的佳品网目前发生高层变动,CEO杨培锋正式辞职。而佳品网也将从原本以限时特卖为主的线上销售模式,转型为梅西百货在华销售的正价线上商城。这标志着梅西百货开始掌握佳品网话语权,并借力佳品网力拓中国市场。百思买近日宣布,旗下全资子公司五星电器总裁王健离职。百思买表示,王健将继续为五星电器担任高级顾问直到今年6月底,以帮助新的公司领导平稳过渡。据了解,王健帮助五星电器完成了从批发公司到零售企业的重要商业转型。     

出口产品的定价策略

面对瞬息万变、复杂纷纭的出口市场,报出合适的价格对开发市场,稳定客户,扩大销售尤为重要.在这其中,除了要考虑经营成本,促销意图,客户承受能力等诸多因素外,一般可按以下几个原则掌握定价策略:     

销售渠道大变脸

2004中国商业风云变化，近几年一跃而起的大型零售终端仍然占据着商业市场中的主角地位，掌控着厂家的渠道命脉。在许多零售巨头乘胜追击，更有以每三天开一家新店的气魄不断扩张的时候，我们隐约也能感到一种潜在的力量正酝酿着变革，一场挑战大卖场绝对零售权威地位的变革正在厂家之中暗流涌动。     

复杂商业环境、企业市场进入与市场营销

动荡的局势与复杂多变的商业环境对致力于新产品开发、新营销策略制定和新市场进入的企业而言,既是机遇也是挑战.关于市场进入与市场营销的文献大多集中于两个方面,一方面是在相对稳定的环境下有效地整合与协调相关要素,另一方面是在复杂多变的环境下考虑更多创新要素的影响,这已成为目前研究的重点.基于此,本文梳理了市场进入和市场营销策...     

化妆品企业赢取女性客户忠诚的策略探究

近二十年来化妆品在我国消费品市场一直保持着高速增长的销售趋势。八十年代初,我国化妆品销售额为2亿元人民币,九十年代上升到40亿元人民币。到了1998年,销售额突破280亿元,增幅远远大于国民经济的平均增长速度。2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元,预计今年全年化妆品销售额将超过680亿元,较去年增长约18%。一、化妆品行业的市场态势及其特点国外调查表明“在化妆品的销售额中每一美元只有八美分被用来支付原料费用”。化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业的进入,从1994年到2002年,中国化妆品市场总价值由150亿元增     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中.因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的.从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,企业都在销售产品、创造利润、树立形象、打造品牌的过程中用尽了各种办法.     

中国汽车电子商务发展探索

近年来的繁荣经济环境、政策环境与产业环境多重作用下,中国汽车电子商务近年来迅猛发展,新车销售网络模式成熟,多家电商平台参与试水;汽车后市场电商迅速繁荣,各方资金涌入引致市场;二手车市场极具商业价值,电商的盈利模式呈现多元化发展;可以想见的未来汽车电子商务市场必将更加繁荣.     

网络型产业的渗透与融合问题研究——以上海市三网融合为例

本文以上海市三网融合为背景，建立了电信运营商与有线运营商之间的捆绑销售竞争模型，分析了网络运营商之间的交叉渗透与相互融合问题。结果表明：同时捆绑了三项业务的电信运营商可以通过设定较低的价格形成对仅捆绑了两项业务的有线运营商的有效的市场关闭，提高产品差异化水平是有线运营商提升价格和利润水平的有效手段。捆绑业务间的范围经济性将为渗透与融合中的网络运营商带来显著的效率增进效用，它进一步要求网络商业模式的融合。     

马来西亚棕榈油一枝独秀

在第三届中国-东盟博览会上，我们见到了马来西亚阿拉米公司的中国代表。这家成立于1986年，专门从事棕榈油产品研发、生产和销售的企业拥有庞大的油棕树种植园、现代化的炼油厂及遍及世界各地的销售网络和客户群体，此次前来参展的目的是希望能在中国和东盟其他国家市场销售自己的产品并寻求合作伙伴。棕榈油在工业生产中的作用日益显著，我国的海南、广东、广西、台湾、福建、云南等省已开始积极兴建油棕树种植园，希望抢占其中商机。马来西亚是世界最大的棕榈油生产及出口国，本文将对其棕榈油业做较为全面的介绍。[编者按]     

康颈王销售火爆 体验营销见成效

近年来,全球颈椎病的发病率越来越高。调查显示,我国大约有10%～15%的人患颈椎病,且逐年升高。发病出现低龄化趋势,40岁以下患者人数过半。     

苏宁电器:概念先行

概念店的终极目的是培养一种购物习惯,将时尚化体验注入人们的消费观,融入人们的生活方式。在不久的将来,全程自助式购买或许会成为家电专业店的新模式。电影里那些由电子手和机器人为顾客服务的概念商店,已在悄然走入我们的生活。近日,记者探访了苏宁电器位于南京市东部的徐庄软件园区总部以及总部基地的概念店。既然是以概念为名,店内自然融入了诸多创意理念及新生活方式的引导。走入店内便给人以一种置身于科技馆的感觉,通透宽敞的内饰设计,琳琅满目的3C产品,以及真实丰富的体验区,每个细节都力图打破人们以往对3C店的传统印象。     

论网络经济下的银行重组

在网络经济下，重组的模式有单纯的发展网络银行业务及全面与网络经济融合两种模式。因为竞争优势的建立取决于其为客户所创造的价值高低，因此，商业银行要着眼于为客户创造更高的价值，充分利用网络信息技术及网络经济发展所创造的市场条件，实施相应的重组策略。     

基于客户数据库的市场细分实证研究——以某高校网络超市数据为例

基于网络客户数据的市场细分研究,是企业亟待解决的难点问题,可以帮助企业准确区分出有价值的目标客户。从研究模型上来看,市场细分研究选取实证中客户留在网站的个人背景信息、交易属性、价值属性作为细分变量,建立数据仓库挖掘客户数据。从研究方法上来看,市场细分研究采用聚类分析和多位数据分析。市场细分研究的最终目的是区隔目标客户,为企业制定营销策略提供决策参考。