沈磊Maggie shen 寰盛洋酒高级产品经理曾任ABSOLUT VODKA中国区经理

寰盛洋酒贸易（上海）有限公司高级产品经理，曾任ABSOLUT绝对伏特加中国区品牌经理。曾在三年里将ABSOLUT VODKA从亚洲排名第七上升至第一。     

ABSOLUT VANILLA绝对伏特加（香草味）上市案例

绝对伏特加（香草味）是绝对伏特加公司2003年在美国和瑞典推出的绝对伏特加家族的第5位成员，在国际上一经推出就获得了极大的成功。根据公司市场计划．绝对伏特加决定于2005年5月在中国全面推出绝对伏特加（香草味）。     

绝对伏特加

绝对伏特加一个土生土长的瑞典品牌,历经30年的时间,彻底置换了只有俄罗斯生产的伏特加才是最正宗的固有看法。如今,在美国的进口伏特加酒中有40％印着“绝对”商标,每年超过1亿瓶绝对伏特加被运往全球的130多个国家。     

绝对杯酒人生绝对“个就个味”——绝对伏特加体验式推广亲历

画外音:●在国际上,绝对伏特加的广告和市场推广活动屡获大奖,它不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值:纯净、简单和完美。绝对伏特加的负责人认为,他们的品牌目标不是世界最大,也不是赚钱最多,而是最有吸引力。绝对伏特加的形象是表达一种生活态度和生活     

招聘下属，直线经理“一夫当关”

案例 由于L公司急速发展，领导层提出建立市场部以提高L公司的知名度并服务于销售。为了使市场部尽快熟悉公司体系，公司决定从内部管理干部中选拔市场经理。林希作为公司的销售功臣，责无旁贷地挑起了市场经理的重担。为了尽快使自己胜任新岗位，林希用业余时间报读了市场营销培训班，     

二十一世纪品牌经理跃上前台

进入千禧年，一大批品牌经理开始走向中国市场的前台，形成一道亮丽景观。可以预言，品牌经理在未来竞技场上将空前活跃，成为最富智慧力、创造力、生命力和竞争力的队伍，并以独特的经营思想、营销创意、运作手段和经营风格，推动中国品牌纵横国际舞台，向更快、更高、更强的境界跃进。 宝洁公司： 开创品牌经理之先河 始创于１８３７年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，在全球７０多个国家设有工厂和分公司，其经营的３００多个品牌的产品畅销全世界１４０多个国家和地区，产品包括食品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品…     

瑞典籍伏特加的神话

【背景：】在人们心目中，正宗的伏特加永远是出自俄罗斯的。尽管伏特加酒酿造工艺本身并非是俄罗斯人的独门秘诀，但一个血脉里没有留着俄罗斯血液的伏特加酒要想成为世界上最知名的伏特加品牌，其难度是可想而知的，正如美国人用必胜客成就了非意大利籍匹萨的奇迹，瑞典人则以绝对伏特加制造了非俄国籍伏特加的神话。     

业务

TBWA＼上海助力绝对伏特加打造“绝对空白”中国活动 7月19日,保乐力加绝对伏特加的品牌代理公司TBWA＼上海助力推出整合“绝对空白”活动,这也是全球“创意梦想”的组成部分。TBWA此次为“绝对空白”活动提出的创意策略源自于“一切源自绝对空白”的概念。这一全球活动是TBWA＼Chiat＼Day纽约公司为绝对伏特加协助进行。     

绝对伏特加：打造“绝对文化”

绝对伏特加凭借＂创意＂这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功,但在中国市场,许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清,这一定位是否依然适用？     

剑南春“勾兑”伏特加

3月12日，中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，正式携手全球第六大烈性酒企业V＆S集团（瑞典绝对伏特加集团），揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司的面纱。从2007年5月至今，剑南春已分别与轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头合作，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快，中国白酒企业的国际化进程也在提速。     

绝对伏特加POP UP LOUNGE创意作品

在竞争激烈的时代,好酒也怕巷子深,好货也要勤吆喝。＂绝对伏特加＂寻找到的＂吆喝＂很时尚,那就是围绕艺术做市场营销。＂绝对伏特加＂对创意有着巨大的热情,通过其独特的品牌核心价值,架设了品牌、艺术、时尚、音乐与消费者之间的创意之桥,其执著的创意精神激发了众多当代杰出艺术家的创作灵感，他们各自以艺术、时尚、电影以及音乐等形式，诠释心中对“绝对伏特加”的独特见解。     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量     

“李宁”品牌的江西市场运营

"李宁"作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势,并保持多年的市场占有额持续增加,随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变,"李宁"品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况,谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。     

洋酒扩张“加速度”——六大城市洋酒市场概况调查

帝亚吉欧与保乐力加——世界两大洋酒巨头，中国——个深不可测的洋酒市场。再加上杰克&;#183;丹尼、绝对伏特加等国际名牌的涌入，请强互相碰撞，竞争已成为必然。为了占据中国洋酒市场的老大地位，两大洋酒巨头近两年的竞争空前激烈，其他洋酒品牌为了分取一杯羹，也乘虚而入，虎视眈眈，渠道、价格、品牌……而北京、上海、深圳作为中国的重点城市，则成为它们的战略要地。Fact-Finding不畏艰难，深入“前沿阵地”以及“周边战场”对大概情况进行了侦查摸底。     

销售经理管理精要

随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。在实际工作中，销售经理必须把握以下七大定理。     

绝对伏特加的极致想象力

1978年，瑞典葡萄酒及烈酒有限公司开拓美国市场时，完全没有预料到新产品绝对伏特加（Absolut Vodka）会走俏美国。相反当时的情况让人感到很悲观。公司花了6．5万美元在美国进行市场调查，得到调查公司“建议放弃”的高风险警告。伏特加是一种地缘概念极强的产品，在人们的印象中，似乎只有俄罗斯生产的伏特加才是正宗的。因此俄产红牌伏特加（Stolichnaya Vodka）在美国消费者的心目中就被认定是正宗的伏特加，垄断了美国的进口伏特加市场。即便是美国生产的伏特加酒很多也起了俄罗斯风格的名字。     

红牛的品牌策略

作为亚洲三大食品饮料领军品牌的红牛维他命饮料有限公司,一直从事着功能型饮料产品的开发、生产与销售,以"功能型饮料市场先入者"的地位和优势占据了中国功能饮料70%的市场份额.成为北京最大的外商投资企业之一.近日,在红牛集团北京建厂6周年之际,记者就红牛品牌的营销策略采访了红牛品牌策划部部长朱小明.     

百富门与绝对伏特加的中国化之路

百富门围绕杰克·丹尼品牌，开展了一系列的推广活动。而通过一系列本土化运作，绝对伏特加成为中国最重要的节日里向亲朋好友以及海外华人祝福的酒。[编者按]     

阿迪达斯“去中国化”

<正>一方面,声明"没有任何工厂将撤离中国的计划";另一方面,新增产能向东南亚转移的迹象已经显现。阿迪达斯财报显示,在全球经济不景气时刻,2008年前三季阿迪在亚洲市场的销售增长了16%,一举超过北美成为仅次于欧洲的第二大市场。而在亚洲市场,中     

经销商眼中的好市场经理

当初与朱先生交流的时候,目的很简单,就是想知道作为经销商,他在运作市场时,最关注的是什么?没想到他给了我一个出乎意料的答复,他说自己最关注的是人——不是自己人,是厂家派驻我方市场的市场经理。因为市场是可以控制的,产品是可以人为改变的,但人的素质却不是一朝一夕能改变的,而且人还能极大地影响厂商之间的合作,产品在市场上的销售。由于朱先生曾多次以厂家代表身份做过国内市场开发,现在又以经销商身份在广州代理国内外名牌产品。在厂与商两种角色的转换中,他对厂家市场经理的重要性有着更为深刻的理解。就此问题,我与朱先生展开了如下对话: