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适合企业发展的市场营销定位策略探析 总被引:1,自引:0,他引:1
"定位"理论的提出开创了营销全面创新的时代,当今社会市场竞争激烈,市场定位对企业发展具有重大意义,因此企业必须遵循一定的规律进行市场营销定位,采取适合企业发展的定位策略才能取得成功。 相似文献
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百货商店市场定位策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
<正>作为零售业中的一颗璀灿明珠,百货商店发展至今已经有100多年的历史了.然而近几年来,多种业态如雨后春笋般出现在中国大地,诸如:大型购物商场、综合超市、仓储式商场、便利店、专卖店、电视直销、邮购、网络商店等.新出现的各种零售业态倍受广大顾客的欢迎,人们逐渐改变了过去只去百货商店购物的习惯,大量顾客从那里分流出来,百货商店的竞争空间越来越小.面对严竣的事实和激烈的竞争,百货商店要站稳脚跟、留住自己的一块市场,关键在于它能否明确市场定位,重塑竞争优势.百货商店应该服务于哪个层次的顾客,如何服务于选定层次的顾客,都是与定位紧密相关的.一、目标市场选择及总体市场定位正确的目标市场选择和市场定位策略是企业营 相似文献
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随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置,唯一的途径就是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。 相似文献
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市场定位与差异化竞争优势的建立──以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例 总被引:2,自引:0,他引:2
随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置,唯一的途径就是──市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优 势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。 相似文献
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通过分析市场的含义,明确了对市场定位的理解。产品的市场定位策略主要有:空档定位策略;比较定位策略;首席定位策略;高级俱乐部策略。 相似文献
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本文通过对杭州市武林商圈三大百货商场的市场定位——目标顾客定位、经营理念定位、经营商品定位、特色服务定位等进行研究比较。认为合理的市场定位就是要做到商场的差异化、经营的品牌差异化,商场的差异化最终是顾客差异化。商业零售企业在同业竞争中的竞争优势就在于合理的市场定位,运用错位经营战略创造与对手在不同领域引导消费和创造消费需求的能力。 相似文献
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明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外,还能达到与竞争者差异化的功效,从这个角度讲,定位是市场营销的核心。但是,单纯的市场定位仅仅是一个战术策略,没有战略定位的支撑,市场定位是走不远的,它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致,销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配,以建立长期的竞争优势。从这个角度讲,定位是一种战略选择,是战略的核心。定位营销在本土实践中,存在着很多误区:定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”,是因为企业没有认识到定位的本质:无论营销是从消费者还是从产品开始的,定位必须以消费者为出发点和归宿,必须以定位为核心做出一系列的关联决策。 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning), 相似文献
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<正> 消费者的需求在不断变化,市场竞争在加剧,使得超级市场各种业态模式的目标市场定位处在动态之中,需要对各业态的内涵因素作出调整,甚至会创新业态、重新选择目标市场。不断进行目标市场定位的修正与调整,追踪与锁定目标顾客,采用各种营销策略是超级市场成功的要义。 相似文献
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由于物价低迷、消费乏力,且由于“入关”的迫近,我们正面临空前的挑战和历史上任何阶段相比,战略对企业来说都没有今天这般重要。 战略创新是指企业发现行业战略定位空间中的空缺,填补这一空缺,并使之发展成为一个大众市场。战略定位空间中的空缺可以是(1)新出现的顾客细分市场或竞争对手忽视的现有顾客细分市场(2)顾客的新需要或竞争对手未能充分满足的顾客目前的需要(3)为目前或新出现的顾客细分市场生产、传递或分销现有的或创新的产品或服务的新方法。顾 相似文献
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市场定位就是根据顾客不同的需求心理反应,利用产品差异化的诸多因素去建立消费者心目中的产品个性和特有形象,达到占领消费者的心里制高点。在竞争激烈的买方市场环境下,市场定位日益成为企业营销体系中的支柱,也是现代企业市场制胜的法宝。 相似文献
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从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。 相似文献
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市场定位对一个企业事关成败,企业的资源总是有限的,如果贪大求全,什么都想做,最后是什么都没有做成。本文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位,从而正确选择营销策略,提高企业在市场的竞争力。 相似文献
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企业薪酬水平的市场定位就是确定企业的薪酬水平在劳动力市场中的相对位置,其前提是通过薪酬调查了解市场行情,然后运用薪酬市场的调查结果,谋划薪酬水平的市场定位策略。可供企业选择的薪酬策略主要有市场领先策略、市场跟随策略、市场滞后策略和混合策略。企业薪酬水平受到企业内外部多方面因素的影响,主要从企业特征的视角,分析企业如何依据其所处的行业、在行业中的地位以及不同的发展阶段,进行薪酬水平的市场定位。 相似文献
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“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。 相似文献