系统营销之层次性理论

<正> 当前形形色色的营销理论主要是围绕着企业而提出的,是指导企业如何开展营销活动的理论方法,即使提到家庭营销、城市营销、区域营销、全球营销,也大都演绎为按照不同目标市场来划分的企业营销活动。事实上,个人、家庭、区域、国家乃至全球等都同企业一样,是属于不同层次的独立经济系统,从层次分析的角度研究其各自的营销规律是当前的一个重要课题。     

细述营销策略之“两把利斧”

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者。在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为市场破局的关键。但如今由于产品同质化现象严重和消费者注意力的稀缺,企业想要利用有效的资源达到效果最优,就必须善于对资源进行整合和策划。     

稀土之战

中国不能再牺牲国家安全、付出沉重环境代价向国外提供廉价稀土资源,并且应该大力发展中下游技术核心竞争力,提高在稀土全产业链的话语权     

激博营销战

企业微博营销刚刚起步,周鸿祠;等老板们已经将微博营销技巧运用得渐入化境     

电力营销工作及其安全生产

电网安全稳定是供电企业的生命线;电力营销工作既是供电企业的销售环节,也是供电企业经营成果的体现。因此",安全第一"是供电企业必须长期坚持的安全生产方针。     

“客户拉动”式营销

<正> 随着客户关系管理系统(CRM,Customer Relationship Management)在企业中的逐步建立,企业可以更好地重新整合客户信息资源,使原本"各自为战"的销售人员、市场推广人员、电话服务人员、售后维修人员等等开始真正地协调合作,从而更好地满足客户需要,获取竞争优势。"客户拉动"式营销就是一种与之相适应的新兴的营销方式,它是指企业在充分掌握客户有关信息的基础上,在其表示出购买意愿时,适时地提出针对性的产品和服     

论企业营销资金安全

营销资金是企业营销活动所必需的一切资源和费用货币表现的总称,营销资金安全则是指企业在营销资金的结构、配置、供应、回收和整个流动过程中不致出现企业不希望发生的意外情况,能保证企业各种营销活动的顺利开展。如果出现了营销资金危机和营销资金事故,以及由此而引起的资金流量减少、周转速度减慢等现象,则企业的营销资金就处于不安全运行状态了。一、企业营销资金安全的意义 企业保证了营销资金的安全,就等于是控制住了企业营销活动的血液和命脉,因此,营销资金安全对企业营销具有十分重要的意义。 营销资金安全是企业营销安全的…     

传播资源“大释放”下的营销变局

数量庞大的“体制内媒体”陆续开始余业化运作,对传媒这个特殊的行业,以及许多信奉“营销就是传播”的企业,会带来什么呢？     

格兰仕的“狗式营销学”

格兰仕一直是个备受争议的家电企业。由于格兰仕过去最喜欢用一把价格弯刀四处挥舞,因而招来的口水和褒奖几乎是一样多。最近,关于格兰仕的"口水战"又在媒体上兴起。起源于帕勒咨询资深董事罗清启一篇题为《格兰仕是最不懂营销的家电企业》的文章,此文一出,江湖哗然。反对者有之,对格兰仕过去的价格策略反思者也有之。罗氏在文章中说,"格兰仕不是营销高手,其成功只是阶段性的,它透支了自己品牌未来的附加值,主动缩小了自己品牌的发展空间,倘若格兰仕今后想在微波炉行业价格高,已经不太可能了。"面对这样的疑问,格兰仕自然不     

安全要“长效” 管理须“常新”

安全是煤矿企业的天字号大事。如何建立安全生产的长效机制，实现矿井长治久安，是当前和今后煤矿企业必须研究和探讨的重要课题。近两年来，我们梁家煤矿立足以人为本，致力于抓安全长效机制建设，实现了安全、优质、高效、文明生产，主要经济技术指标连创新高。2003年煤炭产销量达到265万吨，利润比考核指标增长40％。今年前10个月，煤炭产销量达到260万吨以上，经济效益创出历史最好水平，实现利润同口径同比增长过亿元，截止10月底，连续实现安全生产700多天。通过多年来的实践，使我们更加深刻地体会到：取得高效率、高效益是企业经营的最终目的。煤矿“高效”的基础在于安全的“长效”，安全“长效”的前提在于管理的“常新”，     

“全球”本地化：国际营销之迹

中国企业近年来对开拓国际市场投入越来越大的精力,这源于几方面的原因,其一,中国加入WTO在即,意味着中国市场更深入地融入全球一体化市场,中国企业不得不参与国际市场竞争,其二,国内市场需求增长速度放慢,出现永久性供给有余,而需求不足,因此,急需拓新的增长点,而国际市场就是较好选择,其三,一些实力强的企业,如家电类的的美的、海尔、长虹、康佳、TCL等意识到,要进入财富500强,必须是一个全球性企业,毋庸置疑要开拓国际市场,培育全球性品牌,不过从一些企业在海外建立生产基地或分销网络的运作来看,我们的企业还需要深入了解国际市场营销的规则,避免失误,国际营销成功的精辟在于统合好全球标准化与地方适应性,经由全球标准化达到成本节约和规模经济性,而经由地方适应性达到与当地市场的渗透和融合当地文化,不有效处理两者的辩证统一,就不可能成功地进行国际营销。     

海尔的“人文营销”

尊敬的编辑阁下:贵刊今年第五期刊登了黄海平先生的“人文营销”一文。我以海尔的实践为例,响应此话题。     

“节约时代”中国企业营销的八大变革

<正>资源问题是当前影响世界的重大问题,作为资源日益短缺、问题日益严重的中国正悄然进入"节约时代"。近年来,我国政府将"建设资源节约型、环境友好型社会"作为基本国策。国务院连续3年下发关于开展资源节约活动的通知,2007年制定《节能减排综合性工作方案》,专门成立了以     

我国国家生态安全评价指标体系研究

维护国家安全，是任何一个主权国家政府最基本、最核心的功能。传统意义上的国家安全这一概念仅仅由军事安全、政治安全和经济安全三大要素构成．而近年来我国生态环境恶化加速，使生态安全问题成为社会各界广泛关注的焦点。     

有的放矢之“病毒营销”

病毒营销自1996年hotmail之成功实践而不断地被关注着。病毒营销不是传播病毒,而是由于此营销方式的传播原理和病毒的传播原理有着异曲同工之妙,所以给予起的象形名字。它是指通过引导人们发送信息给他人加入某个活动或程序以此增加企业的知名度或销售产品或服务,信息通过这种活动或程序而得以像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众,最终达到营销目的。     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.