国际贸易中的价格谈判技巧

价格是国际贸易谈判中的主要内容。要达到预期的价格谈判目的,就必须熟识国际贸易价格谈判的特点,有针对性地制订报价策略,找出最合理的价位并力求使对方接受;其次是巧妙地与对方讨价还价,即在做好市场调查的前提下进行投石问路并向对方提高要求;再次就是适度地妥协与让步,即为了双方长久的利益步步为营地做出互惠互利的让步。     

试论国际贸易谈判技巧

在国际贸易中要想取得成功,必须掌握一些基本的谈判技巧。第一,要做好谈判前的准备,知己知彼方能百战百胜;第二,要做个耐心的听众,尽可能地鼓励对方多说;第三,谈判中要巧妙地提出你的问题以赢得主动权;第四要尽量多使用条件问句;第五,要避免跨国文化交流产生的歧义,准确掌握谈判对手文化背景;最后,做好谈判的后续交流。     

谈判博弈论

谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利。谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。本认为谈判也是一场博弈，因而需要讲究策略，并从变和、动态、重复和不完美信息的博弈等方面进行了论述。     

浅议建立进口铁矿石价格谈判的中国模式

从维护国家经济利益和市场公平、公正出发,建立进口铁矿石价格谈判的中国模式已势在必行。为此,需要采取有效措施,奋力推进我国进口铁矿石价格形成机制的建设进度,加快进口铁矿石价格谈判中国模式构建的步伐。     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式，从事国际商务的人员除了应拿握必要的商务谈判原则和技巧外，更应了解不同国家商务人员的谈判风格，才能在国际商务谈判中运筹帷幔，赢得胜利。     

浅谈企业采购谈判

采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购充分满足企业的需求,并保证企业利益的最大化。     

谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

农产品谈判中的博弈

立法是一个博弈的过程。农业历来被各国视为涉及国家安全的战略性领域而制定多种政策加以扶持和限制,因此有关农产品的谈判就更加激烈。WTO中有关农产品的协议的达成更是博弈的结果。     

国际贸易结算货币理论及其对我国的启示

随着多边贸易和国际货币多元化的不断发展，国际贸易结算货币的选择对降低汇率风险和交易成本，提高经济效益显得越来越重要。本文按三个发展阶段对国际贸易结算货币理论进行了述评，在此基础上探讨了目前我国对外贸易结算货币的选择及人民币作为国际贸易结算货币的可能性。认为，当前美元仍应是我国对外贸易首选结算货币，但我国应积极扩大人民币在边境贸易中的计价结算，并努力创造条件促使人民币在远洋贸易中计价结算，以降低国际贸易的汇率风险及促进人民币国际化的发展。     

谈判中的沟通技巧

在市场经济体制国家,任何经济实体都离不开与其他经济实体的团结协作,而合作协议往往是双方平等合作、明确权责关系的保障。协议的达成往往离不开商务谈判,商务谈判的策略千千万万,而良好的沟通则是谈判成功的关键,因此掌握沟通技巧,建立良好关系,营造良好氛围,积极打破僵局极其重要。     

国际贸易谈判中解决沟通障碍的策略探讨

在日益繁多的跨文化交流过程中,能否有效沟通对谈判的顺利进行起着至关重要的作用。     

论国际贸易中的人权问题

国际贸易与人权的互动关系是近来备受关注的问题，发达国家和发展中国家在此问题上有各自的利益诉求。人权迟早会被纳入多边贸易体制的考虑范围之内，应对国际贸易中人权安排和发展进行研究．以制定或调整相关政策。     

工程承包合同的谈判策略与签订技巧

合同的签订不仅可以产生一定的经济效益,还可以起到让签订双方互利双赢的作用。工程在实施的过程中签订合同,既能成为工程进度控制的一个重要依据,还能让整个工程严格按照合同来实施。现在合同已经成为整个施工行为中重要的行为准则和权责纠纷依据。文章通过论述工程承包合同谈判的特点及订立原则,深入分析了工程承包合同的谈判策略及签...     

跨文化谈判中的文化差异——美国与日本人的谈判行为比较

随着国际间贸易的增长和经济全球化的影响，跨文化谈判中的文化差异问题巴引起广泛关注。属于不同文化的不同思维形武、不同沟通方式、不同行为方式的谈判行为具有非常大的挑战性。当代日本和美国的交流行为是两种极为不同甚至经常相互抵触的文化传统的产物。这个问题将从谈判过程、思维方式、决策过程等几个方面显露无疑。     

浅谈国际贸易中的电子商务

电子商务的出现改变了传统的国际贸易模式，为企业发展提供了更广阔的天地，企业利用电子商务可以在线定货、下电子定单、进行网络谈判，通过网络了解更多的市场行情，使资源得到共享，同时拓宽了业务渠道，带动业务质量的提高。     

论国际贸易中的人权问题

国际贸易与人权的互动关系是近来备受关注的问题,发达国家和发展中国家在此问题上有各自的利益诉求。人权迟早会被纳入多边贸易体制的考虑范围之内,应对国际贸易中人权安排和发展进行研究,以制定或调整相关政策。     

国际贸易英语缩略语及其翻译策略

缩略语在当今国际贸易英语中使用非常广泛,掌握了缩略语的构成规则及其应用,才能正确翻译并使用缩略语。本文首先界定了缩略语的概念,并以大量例子为依据分析了国际贸易英语缩略语的构成方式及应用,最后提出了缩略语的翻译策略。     

自由贸易区农产品谈判策略之比较研究——以奶制品为例

以奶制品为例，选择澳大利亚、新西兰等主要的奶制品生产国和贸易国，通过分析自由贸易协定中有关奶制品的规定，深入研究具有生产优势的国家、高补贴国家和发展中国家三种不同类型国家在自由贸易区农产品谈判中所采取的谈判策略，以期对我国的自由贸易区谈判提供借鉴。