《推销员之死》中琳达·洛曼形象解读

阿瑟·米勒在他的戏剧《推销员之死》中栩栩如生地塑造了各种各样的人物形象,琳达是最为复杂的一个。琳达不仅是父权制下边缘化的妇女,而且是威利和整个家庭悲剧的促进者。     

第五个电话

营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。他发现,推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。 24％的推销员会隔几天再给这家去     

上门推销，如何消除顾客戒备心理

作为推销员,需要经常接触顾客,进行商品推销。然而,使推销员感到最为头疼的是难以与顾客接近。很多顾客见到推销员,象是骗子来了似的不予理睬或敬而远之。由于消费者这种戒备心理的存在,常常使     

打开顾客的心扉

推销员面对的是有生命、有感情的顾客,因此推销商谈的关键在于推销员的语言能否激起顾客的共鸣,进而认同产品。但这并不是说推销员只要有精妙的语言就能抓住顾客的心,这中间还得辅以必要的战略技巧。     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

双因子分析工业推销员薪资影响要素

工业推销员薪资直接影响其消费支出,以及对企业贡献程度,进而关系到国民经济发展动向,而双因子分析及考虑交互作用则为更加全面研究影响工业推销员薪资要素提供理论支持。     

如此推销

有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!他对遇到的第     

招聘什么人做推销员

许多企业存在着这样的现象:从市场上招聘来的推销员,流失率极高。据上海本正企业管理咨询有限公司在1999年抽样调查表明,上海企业从人才市场上招聘的推销员,年平均流失率高达79％。这么高的人员流失率是什么原因造成的呢?其中重要的一个原因是许多推销管理人员对于优秀推销员应具备哪些素质的理解是比较片面的。     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议，这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇，也是必须跨越的障碍，是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议，以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议，这是推销员必须具备的基本素质。     

非常可乐

推销员一次,英国和美国的两家皮鞋工厂,各自派了一名推销员到太平洋上某个岛屿去开辟市场。两个推销员到达后的第二天,各给自己的工厂拍了一份电报回去。     

浅论优秀保险推销员的必备素质

拥有一批高素质人保险推销员是各保险企业梦寐以求的,也是其生存和发展不可或缺的。保险商品的特殊性也决定了,保险推销倍加艰辛、极富挑战,也充满了机遇,只有高素质的优秀推销员才能胜任这项工作。那么,优秀保险推销员应具备哪些必备素质呢？笔者认为,应具有高尚优良的思想品德素质,科学合理的知识结构素质,娴熟过硬的业务技能素质,健康成熟的身心素质……     

开场白推销成功的一半

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白.开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白,就是推销员成功的一半,推销高手常用以下几种创造性的开场白.……     

保险行销中适时成交八法

适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。也就是帮助顾客解决问题，引导其下决心购买保险。它是行销过程的关键一环，意义非同建寻常。因为推销员的一系列努力，都将在此环节中见分晓。     

推销情感

我在一家公司办公室工作,虽然从来就没有干过推销,但是有关推销员的一些经历和推销招数,我是常能耳闻目睹的.因为时常有一些推销员会"不经意"地闯进我的办公室.然而,在我所遇到的推销员当中,他却是最为出色的一个.     

带着创意拜访顾客

20多年里,张涛推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

踏进“雷区“做销售

有时推销产品会遇到一些不常见的情况,或许在你不经意的时候踏进公司的办公室或居民住户,就听到经理或家庭主妇愤怒的叫骂员工或丈夫,尤其当那个坏家伙不在场,推销员便成了出气筒.一般推销员自认倒霉悄悄溜走,放弃这个危险机会,不敢越雷池半步.……     

还要等多久

一个举止优雅、身材苗条的45岁女人走进家具店，她脸上略带苦笑，走路有点儿跛，她是来买床垫的。她告诉推销员，自己看到了电视上大甩卖的广告。推销员让她试试最漂亮的那个。她坐上去，仰面摔落在上面，然后说：“我买啦!”[第一段]     

《推销员之死》中威利悲剧原因分析

在戏剧《推销员之死》中,推销员悲剧性人物威利·洛曼为了给儿子留下两万英镑的保险费而自杀了.论文旨在分析导致威利悲剧的各种因素,如美国梦的破灭,拜金的、冷漠的社会环境等外部因素,以及认为自己很受欢迎的妄想,虚荣心,缺乏职业道德等自身的因素.