保价承诺冰火两重天

不管是“无理由退房”,还是“降价补差”,都是当前房产商保价承诺的促销手段,却是“有人欢喜有人愁”。     

房产商应当如何去开发上海的住房市场

房产商应当如何去开发上海的住房市场卢文彬（复旦大学人口研究所）近段时间有关人回与商品住宅开发的讨论不时见诸于报刊，但从已发表的文章来看，真正对房产商开发住房市场具有实践指导价值的并不多。作为一名从事过上海房产营销的人口学专业学生，笔者认为，其中的主要...     

打造智性营销平台——百度“凤巢”助中小企业“冬泳”

通过各种细化工具,“凤巢”系统将企业在线营销的“后管理”提升为“前管理”,帮助企业将在线营销的“效果衡量”提升为营销投入的“效果控制”。     

昆明房产大打“花园”牌

既有“春风先到彩云南”的七色绚丽，又有“五百里滇池奔来眼底”的博大浩渺，昆明的房产商将春域的“山光水色”发挥得淋漓尽致。     

异想天开的异业整合

前几年营销界是“系统营销”替代“点式营销”的渐进变革时期，到今天需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。     

慎买抵押房!

什么是抵押房 ?即房产商把正在建造的房子暂时抵押给银行获得贷款 ,待房子造毕卖掉后把贷款还给银行并“赎回”房子的产权。如果在抵押期间房产商把房子再预售给购房者 ,购买的就是抵押房。抵押房究竟能不能买卖呢 ?从理论上讲 ,抵押房买卖只要遵循相关规则是不成问题的 :1.房产商把房子抵押给银行后 30天内 ,凭抵押合同去房地产交易中心办理抵押登记手续 ,表明该抵押已合法。2 .在对外预售时把抵押情况主动告知购房者 ,并出示书面证明 ,让购房者在了解该事实的情况下自己决定是否购买。3.如果购房者不介意 ,双方签订一份相关协议 ,房产商保…     

零售企业向供应商营销“顾客抱怨”

基于当前零售企业竞争日益激烈、日益重视顾客抱怨处理的背景下,零售企业处理顾客抱怨孤掌难鸣,因此,本文提供了零售企业营销“顾客抱怨”的第三个方向——供应商。探讨了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的必要性和价值。最后本文提出了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的相关建议。     

心理营销:牵着“上帝”的鼻子走

在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场，“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权，顾客就是“上帝”。这种权力是任何外力无法改变的，惟有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地牵着“上帝”的鼻子跟我走。因此，心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后     

“腾讯智慧·2008高效在线营销峰会”一记——百家争鸣：腾讯峰会论道在线营销

奥运会开幕在即,在线营销也随之跳起了“盛装舞步”。2008年7月24日,全球项尖营销人士赴会上海,云集“腾讯智慧·2008高效在线营销峰会”这一业界顶级盛事。此举是奥运开幕前,全球营销业界在中国“最宏大的叙事”,这也是腾讯网继今年4月的北京峰会后,再一次为快速增长的在线营销市场加温。     

我国零售业全渠道营销模式探索

近年来,传统零售业持续低迷,零售业的传统渠道营销模式与消费者随时随地的购物需求的矛盾更加凸显,亟须零售企业进一步拓宽营销渠道。因此对全营销渠道模式的探讨尤为重要。文章基于对“新零售”和“全渠道营销”内涵与特征的梳理,厘清了两者的关系,并构建了零售业全渠道营销模式,最后为其实施提出保障措施,以期推动零售企业的创新性发展。     

基于“粉丝经济”的微信公众号精准营销策略分析和研究

当前,互联网快速发展,也因此延伸出各类互联网经济,借助互联网相关互动、社交、网络娱乐平台,能够吸引大批“粉丝”支持,而这些“粉丝”是很多商家和产品的营销对象,很多账号在前期积累大批“粉丝”后,后期就开展产品营销,这样的营销路径屡试不爽,是目前各大平台中相关产品营销的主要手段之一,也有大量的“粉丝”群体为此埋单。文章主要介绍了“粉丝经济”下的微信公众号发展现状,分析微信公众号经营的特点和优势,并探究基于“粉丝经济”、微信公众号精准营销的具体策略。     

零售企业向供应商营销“顾客抱怨”

基于当前零售企业竞争日益激烈、日益重视顾客抱怨处理的背景下，零售企业处理顾客抱怨孤掌难鸣，因此，本文提供了零售企业营销“顾客抱怨”的第三个方向——供应商。探讨了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的必要性和价值。最后本文提出了零售企业向供应商营销“顾客抱怨”的相关建议。     

利用恐惧做营销,你把握好“适度”原则了吗?

恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中,但恐惧营销有一个需要注意的方面,即把握好“适度”原则.因此,文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上,将采用案例分析的方式,列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例,以期利用这些具体真实的例子,分析我们该如何把握恐惧营销的“度”.     

谈“三八”节女性消费市场营销策略

近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等,开展了一系列的促销活动,引爆女性消费热潮,因此获得了经营的成功。     

寿险"等级比例"佣金支付制度探讨

现行“固定保费佣金支付制度”的“逆向利益激励”降低了寿险业社会福利水平,助长了营销人员急功近利心态,增大了寿险业经营风险,恶化了寿险市场环境,阻碍了寿险专业化进程。因此,应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素,采取加权方法综合评估营销人员佣金等级,按等级计算“等级比例佣金”;同时,由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同,应设立“生产力佣金”。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的“功利营销”行为,净化营销队伍,提升寿险专业化经营水平,促进寿险业持续、健康发展。     

汽车营销到底在志什么？——海南马自达广州天顺达销售服务店总经理专访

对于一种营销模式而言，营销组织和营销技术往往决定于营销理念，因此判定营销模式孰优孰劣，关键还在于为用户提供什么样的营销服务理念，而不仅仅是简单的销售汽车。在借鉴国外先进经验时，如果只学到了别人的“形”，而忽视了其“营销理念”的内涵与中国汽车市场实际的结合，弄不清楚到底要提供什么理念，那么所建立起来的营销模式只能是徒有其表而已。     

房产商与承包商的合作风险分析——基于两阶段不完全信息动态博弈模型

在建筑市场公开招投标过程前后,房产商与承包商之间一直存在着非常严重的信息不对称,承包商处于信息优势而房产商处于信息弱势,承包商为了追求更高利益,可能违背自己的职业道德做出损害房产商利益的行为,使得房产商面临极大的合作风险.本文针对招投标前后承包商不同的机会主义行为,分两个阶段进行博弈建模,以分析房产商在工程项目建设过程中所承担的各类风险.     

现代营销理论中的“场力观”发展研究

根据物理学中的“场”和“力”的概念为基础 ,提出了管理理论发展中的“场力现” ,进一步引申出系统的营销“场力观”理论 ,界定了营销场、营销势和营销力等基本概念 ,并对企业营销场与营销力的构建路径进行了详细的探讨 ,最后以对营销“场力观”的研究过程进行了总结。     

以房地产企业为例,浅析会计诚信对消费环境的影响

目前,我国各行业逃漏税、做假账等现象层出不穷,会计诚信缺失问题日趋严重,已经损害了社会公众和国家利益.因此,加强我国会计诚信建设对于建立良好消费环境以及促进社会主义市场经济健康发展有着重要意义.本文通过对我国房地产企业分析发现,逃税、漏税已经成为时下一些房产商牟取暴利的重要手段,而广大的消费者则陷入“买房难”的困境,作者以此问题为研究对象,并提出相应改进建议.     

言论

科技已经改变了营销，因为今天的消费者掌握了信息技术。 现在的市场现状是，一方面，营销把商品信息传播给消费者。另一方面，消费者自己可以获取想要的商品信息。因此。营销必须采取“推”与“拉”的整合。让消费者需求与商品营销更好地结合。这种结合现在还做得不好。