2013 零售新变化

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。我国传统的零售业包含种类很多,从居家用品、日用百货到家电图书、鞋     

多渠道零售商的渠道整合策略研究

随着网络技术及电子商务的迅速发展,众多企业在保持传统的零售渠道的同时,开辟了网络渠道,零售行业多渠道销售势在必行。本文分析企业发展多渠道销售模式中存在的问题并提出相应的解决建议。     

浅析国内体育用品零售渠道的变化及营销特点

当前,体育用品零售渠道以传统实物店铺销售为主体,但在市场竞争激烈的条件下,尤其在网络发展的今天,很多商家转向了网上销售,他们通过在网上开店,借助电子商务平台开展体育用品的营销。面对当前市场的压力,传统实物营销和网上营销都有各自不同的特点、优势,也存在不足和劣势。因此,作为体育用品企业,为了拓展体育用品市场,提高其市场占有率,应当从分析体育用品零售渠道的变化入手,掌握不同零售渠道的销售状况和营销特点,以此为基础才能实施不同的营销拓展策略。     

2006中国主要城市 零售渠道调查结果出炉——以家乐福为代表的现代化通路主导零售渠道发展方向

CTR市场研究近日发布了中国主要城市最新快速消费品零售渠道调查结果。 数据显示：排名前十位的零售渠道都是以超大仓储、超市、百货商场等为代表的现代化销售通路，他们左右着城市零售渠道的发展方向，其市场份额占据零售渠道总市场份额64％。     

新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究

目前特许经营企业有线下销售模式和线上销售模式两种形式,但这两种模式是貌合形离的,线下门店专心做实体销售,线上销售即电商也专心从事网络销售,随着新零售的发展,特许经营企业应顺应形势,积极拥抱互联网,打通线下线上,实现线上线下的深度融合,即全渠道模式才是可行策略,因此本文以新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究为主题,对目前特许经营企业的现状及原因进行了分析,就新零售时代特许经营企业全渠道模式建设提出了几点思考。     

2006年中国主要城市零售渠道调查结果出炉 以家乐福为代表的现代化通路主导零售渠道发展方向

（2006年8月16日，中国，北京）中国领先的市场研究机构——CTR市场研究今日发布中国主要城市最新快速消费品零售渠道调查结果。数据显示：排名前十位的零售渠道都是以超大仓储、超市、百货商场等为代表的现代化销售通路．他们左右着城市零售渠道的发展方向，其市场份额占据零售渠道总市场份额64％。     

新零售渠道建设的实践探讨

"互联网+"的出现不但更新了当前的经济形态,还更新了当前人们的消费观念以及消费方式。拿零售业而言,零售业抛弃了传统的商业零售模式,转而发展了新零售渠道的建设,由单一营销转向跨界营销,由以产品为主转向以人为主,由单一渠道转向全渠道销售,全面促进企业的发展。本文将针对新零售渠道的建设提出几点笔者自己的思考。     

传统企业更看重网上零售渠道

易观发布的数据显示,2008年中国网上零售市场整体销售规模达到1220．1亿元,相比2007年增长137．2％,增长率有明显回升。中国网上零售市场加速增长的主要原因来自产业链上下游环节的逐步成熟,除了网民网络购物行为更加成熟,传统企业对网上零售渠道的重视是主要因素。     

家电巨头在线销售布局

随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧，互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视耽耽的拼杀战场。 家电零售巨头开辟第二战场最近两年，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张，渠道争夺战进一步自热化。与此同时，家电连锁巨头纷纷试水网上销售，网络开始成为国美、苏宁等的另一个战场。     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

网络零售来势汹汹，是否真的危及传统零售？网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界？网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合？中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务研究报告》，对传统零售商开展网络零售的现状、优劣势、存在的主要问题进行分析和建议。报告的主要发现如下：     

我国连锁零售企业的融资抉择之道解析

零售业是我国国民经济的基础产业,随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高,其在经济体系中所扮演的角色也越来越重要。连锁经营模式的引入,颠覆了传统的零售企业发展模式,促进了我国本土连锁零售企业的诞生和发展。然而,2004年我国对外全面开放了零售业市场,外资企业快速涌入国内零售市场,直接冲击着我国脆弱的本土连锁零售市场,加剧了本土连锁零售企业的竞争和生存压力。如何选择畅通的融资渠道,为企业的发展壮大、提高竞争力提供可靠的资金保障,是摆在本土连锁零售企业面前的一个关键问题。本文在阐述本土连锁零售企业发展和融资现状的基础上,提出了常用的、适合连锁零售企业的融资渠道,并结合案例分析了融资渠道的综合运用。     

零售渠道研究综述与展望:基于知识图谱方法北大核心CSSCI

顾客需求的变迁与信息技术的发展推动了零售渠道的持续变革,促进了零售行业商业模式的不断创新,新型零售方式不断出现,线上线下渠道融合趋势日益明显,零售渠道从单一结构演变为多渠道与全渠道结构,而正是零售行业的实践创新激发了零售渠道研究主题和热点的变化。基于知识图谱分析理论,应用引文可视化分析工具,分别对2007—2016年间中国知网中文文献数据库以及科睿唯安英文文献数据库中的渠道研究相关文献进行文献计量与可视化分析,通过对高被引文献、作者合作网络、共引文献网络、关键字聚类与突现、共引文献等的梳理发现,近年来企业零售实践不断探索创新,从单一渠道发展到多渠道,再发展到全渠道与新零售,零售渠道理论研究热点也不断推进不断变化,由传统的单一渠道转移到双渠道、多渠道、互联网渠道,再转移到渠道整合与跨渠道,进而转移到全渠道以及渠道融合、供应链整合、数据驱动下的新零售模式研究。未来,随着零售实践的进一步推进,顾客跨渠道行为与渠道整合绩效研究、新零售环境下渠道决策优化研究、新型渠道场景与零售服务研究将有可能成为渠道研究新的热点。     

四种生鲜农产品网络零售模式的渠道结构差异研究

生鲜产品的网络零售由于受到我国冷链物流设施普及性的限制以及居民传统消费习惯的影响,该类产品依旧以传统的销售渠道为主。但近年来生鲜电商的发展迅猛,本文基于现有生鲜电商的不同的网络零售模式将其划分为平台型电商、垂直电商、专业化本地电商和O2O电子商务四类生鲜电子商务零售业态,并分析了这四类生鲜电商在渠道结构上的差异,希望对生鲜类产品的网络零售经营提出有用的建议。     

"宅经济"的价值回归

就像当年的B2C热潮一样，“宅经济”在创造机遇的同时可能也在，悄悄地挖一个陷阱。那些在实体店之外建立在线销售渠道的企业最终将发现，网络销售所遵循的仍然是零售行业的本质，赢家们的秘诀只是回归到最基本的做生意方式。     

多渠道零售视角下的互动解析

信息化发展要求零售商拓展销售渠道。当前,直复渠道、网络渠道、移动渠道以及实体渠道等交叉融合形成多零售体系。多渠道零售使消费者具有更多消费选择权。互动是多渠道零售环境下零售商与消费者沟通交流的必要方式。零售商通过有效互动维持、稳定顾客关系,确保消费者对本企业的忠诚。互动促使消费者做出渠道选择。消费者通过互动寻求边际成本与边际收益的最佳结合点,选择最为符合自身意愿或消费效果最优化的购买渠道。     

多渠道零售视角下的互动解析

信息化发展要求零售商拓展销售渠道。当前,直复渠道、网络渠道、移动渠道以及实体渠道等交叉融合形成多零售体系。多渠道零售使消费者具有更多消费选择权。互动是多渠道零售环境下零售商与消费者沟通交流的必要方式。零售商通过有效互动维持、稳定顾客关系,确保消费者对本企业的忠诚。互动促使消费者做出渠道选择。消费者通过互动寻求边际成本与边际收益的最佳结合点,选择最为符合自身意愿或消费效果最优化的购买渠道。     

新零售渠道建设的实践和建议分析

新零售是在"互联网+"背景下的一种新营销形式,新零售将会向着跨界营销,更加注重与客户的互动,大数据及新技术的应用方向发展;在新零售背景下,彩虹公司积极拓展新零售渠道,获得了一些业绩和经验,建议公司成立新零售部门,深挖新零售渠道、拓展全渠道销售、全面提高彩虹公司的业绩。     

全渠道零售：演化、过程与实施

近年来,传统零售企业业绩持续下滑,迫使其重新思考并创新现有零售渠道模式,全渠道零售受到理论界及企业界越来越多的关注,但很少有学者对全渠道零售行为过程进行全面而深入的剖析。梳理零售渠道演化过程可以发现,全渠道零售是零售渠道从单渠道、多渠道向跨渠道发展演化的高级阶段,零售企业的零售过程可分布于不同的零售渠道类型中,且多个渠道的零售过程可以任意相互整合,最后构成消费者完整的全渠道零售购买过程。在全渠道零售中,消费者在购买过程的每个阶段都面临着多种类型的渠道选择,其排列组合非常复杂,以消费者为中心的全渠道零售的实施可以更好地契合新的消费行为,为消费者带来更高的体验价值。为更好地实施全渠道零售,全渠道零售企业可基于全渠道零售过程的各个阶段,从全渠道信息传递、全渠道订单管理、全渠道支付、全渠道物流配送、全渠道服务以及全渠道数字客户关系管理等方面入手加以改进和完善。     

体育用品销售渠道的扁平化透视

在激烈的市场竞争中,体育用品的销售渠道变得越来越窄。市场竞争的严峻形势逼迫销售商不得不走扁平化之路。通过对上海体育用品市场销售渠道的分析得知,体育用品销售中的批发途径变得萎缩,取而代之的是零售渠道销售的活跃。体育用品销售中的有店和无店销售各有优势,体现的都是零售的灵活性。     

电商环境下网络与传统销售模式的协调发展

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。