美国加油站现状考察分析

本文对美国加州地区各石油公司加油站现状进行了考察分析。其中包括对加油站利润构成、商品利润率、成本、外观形象及品牌形象等分析，以及美国石油公司特许经营的一些做法。最后，结合石化集团公司的具体情况，探讨了零售网点建设中的几个问题。 一、 背景 1.美国油品市场简介 美国是全球汽车人均拥有量最高的国家，也是成品油消耗量最大的国家。 1999年全年消耗汽油为 1140亿加仑。全美目前共有加油站 183000座，加油站销售的油品有 87号、 89号、 92号三种汽油及柴油。 2.美国加油站成品油零售价格构成 图 1：美国加油站成品油零售价…     

提升加油站便利店进店率的策略

随着国内成品油经营竞争日趋激烈,油品销售将从一个利润丰厚的行业转变成一个低利润的自由竞争行业,因此经营好便利店是加油站经营发展的关键,让更多的加油客户进店则是便利店经营的关键。目前,我国加油站数量已经超过10万座,每日进站加油的车流量巨大;但是,巨大的油品流量并没有给加油站便利店带来等额的流量。根据研究数据,国内加油站只有约7%的加油客户会进入便利店购物,而这一数字在美国是48%。     

国外加油站七大发展新趋势

近几年来，由于激烈的竞争、严格的环保要求、较高的燃油税，国外油品销售企业之间不断进行重组合并，以及大型多功能加油站的崛起，国外加油站在数量上呈减少状态。法国传统的加油站从1980年的4．04万座减少到2003年的1．5万多座，每年平均500～600座加油站从油品销售网络中消失；意大利的加油站由15年前的3万多座减少到目前的2万多座；美国的加油站从1992年的20．74万座，     

一位加油站长的生意经

江苏海门东灶港，船笛声声，马达轰鸣，在船桅间、码头上，活跃着一个送油人的身影。他就是在海边奔波了10多年的中国石化江苏海门石油公司东灶港加油站站长陈家洪。尽管东灶港有10多家系统外加油站点，但陈家洪却占有着80％以上的市场份额，每年销售油品4600多吨，连年被公司评为销售状元、销售能手。陈家洪经营有什么诀窍呢?     

非油品销售要在“三心二意”上下功夫

经过4年多的非油品销售,很多顾客感受到了在加油站购物的方便与实惠,尤其是解决了在城市商场购物停车难的问题。然而还有很大部分顾客质疑加油站非油品来源不正,不愿在加油站购买商品。如何打消这部分顾客的疑虑?这就需要终端销售的     

我国加油站开展TBA销售的发展战略

随着我国油品市场竞争的日趋激烈，我国一些城市开始尝试加油站TBA经营模式。TBA销售能够提高综合性油品公司的信誉度，促进加油站员工素质的提高，同时也能不断提高加油站的服务水平。针对我国目前加油站的发展水平，借鉴日本加油站TBA销售的发展经验，我国的加油站开展TBA销售要因地制宜的实施品牌经营战略、特色经营战略。技术提升战略、人性化服务战略和多元化等发展战略。     

国外加油站油品质量控制

<正>成品油的性质和用途使得它区别于一般消费品,在加油站的油品销售中,质量控制是重中之重。欧美发达国家的加油站发展已经超过百年的历史,他们对油品质量控制的经验值得总结与借鉴。     

中国石油加油站开展TBA销售的前景和策略

TBA销售是日本加油站非油业务中重要的经营模式。中国石油加油站TBA试点销售获得成功,销售收入持续增长,表明中国石油加油站具备开展TBA经营的能力。中国石油加油站开展TBA销售的策略：一是采取自主经营的模式,不实行股份制经营;二是发挥网络优势,实行连锁经营;三是突出其快捷便利的特点,坚持多做保养,多换轮胎,避免市场通吃的定位;四是针对目标市场,因地制宜地开展TBA销售;五是开展品牌扩展计划,形成“中国石油品牌→加油站单站品牌→油品和服务品牌→扩展油品和服务品牌”4个层次组成的加油站品牌体系。     

多举措强化加油站油品质量管理

<正>加油站作为石油企业最贴近民生的服务窗口,直接面向消费者,油品质量好坏直接决定了大众对企业的直观感受和客观评价。加油站的油品质量主要受油品运输、装卸、存储和零售等四个环节因素影响。油品质量是石油化工行业工艺水平的集中体现,当油品流向终端加油站,一旦因不当操作或疏于检测而影响油品质量,将对整条产业链产生负面影响。销售企业必须切实完善监督,落实加油站油品质量管理办法,全力保障加油站油品质量。     

资产重组

埃尼将收购安哥拉LNG项目13．6％的股份；埃尼子公司赢得第二轮尤科斯资产拍卖；壳牌收购康菲ProJet品牌 加强其在马来西亚的零售业务；雪佛龙公司拟出售澳大利亚Thevenard资产；BP与美国西方石油将互购石油资产；埃尼将购买埃克森美孚位于中欧的102家加油站。     

CBD式综合服务体成加油站新的增长极

正要抓住重点商品和区域特色,采取一品一中心或多品一中心的品类设置进行综合服务体布局。2012～2018年,云南大理石油公司陆续与云南公路投资公司、社会投资方合作打造了大理"七彩云南驿"、小白营、跃进、曲硐等4个以加油站为综合服务载体的服务区,在高速公路形成了油品销售和餐饮、百货、旅游服务等非油品销售成倍     

枣庄销售计量质量安全“大体检”

截至2012年3月14日,山东销售枣庄分公司在春季计量质量安全大检查中,已经检查36座加油站,检定120台加油机和230把加油枪,更新12套次计量器具,抽检的6座加油站油品质量合格率达100%。枣庄销售2012年3月1日开始,依据相关制度,严守质量、计量、安全三条红线,开展春季计量质量安全大检查活动,以进一步加强油品计量质量管理。枣庄销售采取加油站自查和公司抽查的方式,对计量管理、质量体系执行等14个大项42条小项进     

压裂泵系统润滑油起泡现象分析

引进美国西方公司生产的肯沃斯K184/BL 1500型压裂泵车,压裂泵是OPI 1800型柱塞泵,曾使用美国美孚石油公司和英国BP石油公司生产的SAE85W-140/GL-5的极压齿轮油,一直运转正常.现使用美国雪佛龙石油公司生产的SAE85W-140/GL-5的极压齿轮油,6台压裂车的两台压裂泵润滑油发生起泡现象.由于以前使用其他品牌的润滑油并没出现类似情况,所以推断美国雪佛龙石油公司生产的油品存在质量问题.     

加油站防混油工艺设计

当前,随着加油站大规模建设,加油站油罐车卸错油品事件越来越多。如果是92#、95#、98#标号的汽油出现混油,可以按最低标号汽油销售;但是汽油和柴油出现混合,则只能进行清罐。文章着重对加油站油罐车卸错油品的问题,对现有的工艺进行改进,通过汽油和柴油的不同密度来控制,从而在工艺技术上避免油罐车卸错油品。     

美国加油站发展的成功经验

美国加油站布局设计以方便车辆加油为原则，加油站外观突出视觉冲击力；自助式加油机应用普遍，付款方式以信用卡支付为主；加油站大多数环节通过电子设备监控或自动完成，用技术手段确保健康、安全与环保。由于竞争激烈，美国加油站积权开展非油品销售，便利店已成为加油站利润的主要来源。我国加油站与美国等发达国家大石油公司相比，差距是很大的。除了表象方面外，更重要的差距是体现在宏观管理体制和市场组织等深层面上。“师夷长技以制夷”，中国国有石油公司应该充分利用后发优势和东道国优势，不仅确保在整个系统(产业链)中的竞争优势，而且力求在主要环节上确立竞争优势。     

中国石化加油站实体广告业务发展策略

正本文分析了中国石化销售企业加油站实体广告业务发展现状及存在的问题,探讨了中国石化加油站实体广告业务发展定位及策略。中国石化销售企业具有强大的品牌优势、油品市场主导优势、营销网络优势、客户资源优势,依托3万座加油站和2.6万家易捷便利店开展户外广告和店内广告等实体广告业务,能够充分发挥广告业务投资少、见效快、盈利能力强的特点,迅速做大规模并形成一定影响力;能够培育新的效益增长点,促进油气和非油品双增     

国外加油站非油品业务渐趋成熟

<正>加油站非油品业务指的是加油站所经营的、除成品油外的业务,包括便利店、餐饮、洗车、修车、换油、汽配销售、广告代理、电话、通讯服务、银行提款机、彩票销售、自动售货机、空车配货、化肥和农业生产资料销售等。上世纪30～40年代,美国加油站经历了高速发展时期,1933年,加     

加油站建设项目土地取得的法律视角

油品销售企业需要一定的营业场所开展业务活动，这个场所就是加油站。可以说加油站是油品销售企业的生命线。拥有合理合法的土地资源，则是保证加油站经营正常、维护资产安全的重要前提。鉴于此，从法律视角对加油站土地取得进行分析尤为重要。     

选择油罐液位仪时需要考虑的几个问题

我国加入WTO以后,油品市场竞争日趋激烈,我国油品零售业将面临国际大石油公司先进管理经验的严峻挑战。为此,中国石油天然气股份有限公司多年来一直在加大对销售网络建设的投入力度,以完善基础设施,提高核心竞争力,拓展销售领域的发展空间。由于网络化的油品管理可以使加油站提高综合管理水平,降低油品损失,使石油公司获得最大的效益,因此在加油站安装液位仪越来越受到各石油公司的重视,如何选择油罐液位仪,选择什么样的产品,已成为十分关键的问题。以下就选择液位仪产品过程中应该注意的一些问题提     

水上油站站长队伍建设策略

长江水上油品销售企业承担着为水上运输行业“加油添力”的后勤保障任务，水上油品销售主要是通过加油站这个终端环节来实现的。加油站是经营管理的基层单位，市场竞争的前沿阵地，油站站长在加油站经营管理工作中居于领导地位，加强站长队伍建设是提高油站管理水平和竞争力的关键。