水产养殖户、经销商、厂家,谁赚了谁的钱?

正养殖者,是终端消费产品的生产者。经销商,又称代理商,含各类中间商贩,是养殖者生产所需原料、必需品的直接提供方。厂家,是养殖者生产所需原料、必需品的生产方。这三者往往呈剪不断理还乱的关系。养殖者抱怨经销商赚了黑心钱,生产的产品市场价格低了,自己的钱赚少甚至赔本了。经销商抱怨养殖者诚信不     

农户经营要了解农产品品牌决策

商品的品牌是指出售商品的人给自己的产品规定的商业名称,又称"牌子",通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,它包含品牌名称、品牌标志、商标等。品牌可以用来帮助消费者识别某个经营者的产品或服务,以便于同竞争者的产品相区别。一、经营者建立自己商品品牌的好处建立品牌会产生成本,包括包装费、标签费及其他法律相关的费用,而且还要承担一部分风险。但它依然会给品牌使用者带来好处。     

品牌经营 大有可为

一个严竣的考验竞争的策略因经济发展的不同阶段而不同。如果说六十年代企业竞争的重点在干技术、七十年代竞争的重点在于管理、八十年代竞争的重点在于行销，那末，九十年代企业竞争的重点就在于品牌。品牌竞争融产品竞争、服务竞争、价格竞争于一体，是企业综合实力和素质的竞争。据联合国工业计划署统计，著名品牌在整个产品品牌中所占比例不足3％，但其所拥有的市场份额则高达40％以上。作为一种实实在在的无形资产，品牌资产是一种经济价值的再造。据统计，“可口可乐”的商标价值达359亿美元，“万宝路”达330亿美元，“雀巢”达115亿…     

关于农产品品牌的思考

品牌是一个企业或企业集团产品的标志,它代表着企业的社会形象,是现代企业生存和发展的基础。产品包括了产品的核心（基本效用）、产品的形式（品质、特征、造型、商标、包装）和产品的延伸（运送、安装、维修、保证）,一种产品不仅仅是产品实体,还包括产品生产以外的许多环节。现代市场营销观念是以市场需求为导向,以满足消费者需求作为企业经营出发点的营销观点,消费者的需求是多方面的、全方位的。目前我国的大部分商品已成为买方市场,市场特征由消费者确定。在这种形势下,企业必须打出自己的品牌,在激烈的市场竞争中树立起自己…     

运用商标策略 增强企业的国际竞争力

商标是区别商品的标志,代表着企业的形象、信誉和产品质量,它是企业无形的财富。据了解,世界名牌“万宝路”商标值310亿美元,相当于整年营业额的两倍;“可口可乐”商标值244亿美元,而该公司年营业额才84亿美元。随着我国加入WTO,会有更多的企业参与国际竞争。但就目前而言,我国企业在利用商标策略占领国际市场方面却还很薄弱,中小企业更为如此。笔者认为,我国企业应积极利用商标策略,以尽快在国际市场树立企业形象,提高产品信誉,保护合法权益。一、引入国际标准,努力创立名牌采用国际标准,生产优质产品,是出口产品扩销的前提条件。一位外…     

值得投资者关注的热门商品

“短命产品”大量的事实表明,经济越发展,市场化程度越高,,“短命产品”就越有其市场,并能逐渐发展成为一种新的消费潮流。在国外,许多有眼光的企业家已研制生产了“短命产品”。日本有家企业专门生产那种外观漂亮,而寿命只有９个月的纸质手表,价格３５美元左右,因其便宜一下子就打开了北欧市场。在美国,只要花二三美元便能买到一把简易伞,虽只能开合四五次,但用去即扔的特点显然很符合美国人的消费习惯,所以很畅销。这种台湾伞占了美国进口伞６０%的份额,年销售额超过２０００万美元。在我们身边,“短命产品”大有崛起之势:１０元一把伞在…     

经销商与企业的“博弈返利”注意点

首先，经销商要警惕企业利用“模糊政策”来蒙蔽眼睛。一般品牌企业都会有一套成熟的经销商销售激励政策，对待某一地区的市场销售与返利都有统一细致的标准。而一些小企业的经销商需要警惕企业会在合同上玩猫腻，对返利标准，政策支持等内容写的不是很明确，只有一个“模糊”标准。     

农产品品牌时代正向我们走来

在我国,人们习惯购买“××牌电脑”、“××牌服装”,但似乎并不习惯于购买“××牌西红柿”、“××牌白菜”。农产品离品牌时代还有多远?农产品品牌化生产经营是农业工业化的重要标志,也是现代市场农业发展的必然趋势,这已经成为各界共识。但由于长期以来计划经济体制对农产     

先赚一块钱

人们总是埋怨自己富不起来,其实原因很简单,就是你缺少一种“先赚一块钱”的精神。今天的许多大富翁,当年都是从几分钱、几毛钱开始起步的,如安徽的“傻子瓜子”创始人年广久,温州正泰集团董事长南存辉(从修鞋匠做起),他们当初和我们没什么两样,也是“赤条条来到这个世界上”,然而,他们最大的可贵之处就是肯赚小钱。所以若干年后,他们成了百万富翁。     

巧卖辣椒赚大钱

安徽省临泉县吕寨镇任庄村,近几年来念活了辣椒经,家家的钱袋子都鼓了起来。 辣椒穿衣卖。让延秋辣椒穿上透明保鲜袋,把辣椒挑选、检测后,贴上“吕大寨”无公害蔬菜商标,一下子使延秋辣椒的批发价由每公斤1.8元     

农业商标硕果满枝

于祖喜是辽宁省普兰店一个种粮大户，一年前他将自己的粮食注册了商标。现在，他只需要坐在电脑前轻点鼠标，就能到处推广自家的农产品品牌，而不用为销路发愁。在该市，像于祖喜这样通过商标品牌带动农产品增收，走上致富路的农民还有很多。去年以来，市工商局推行“品牌兴农”战略，打造著名商标，运用品牌效应增加农民收入。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

品牌定位：差异化营销的制胜利器

如今“品牌”一词动辄就被人们挂在嘴边，生产企业都大谈品牌战略，打造百年企业；广告策划公司推出各种各样的品牌构建工具，宣扬品牌的神奇魔力；消费者选购商品也挑品牌，认品牌……     

农产品怎样才能卖得出去

目前,农产品生产经营中普遍形成了买方市场,各地几乎都面临着“种得出,养得出,却卖不出”的严峻形势,粮食主产区“增产不增收”的现象时有发生。农业的这种产品滞销和效益滑坡,使广大农民生产经营积极性受到挫伤。无论是广大农民群众,还是各级地方政府,都应该为农产品走出买方市场寻找到新的出路。首先,要用全新的理念面对市场。在指导思想上,要从只注重生产转变到兼重市场和流通,从只注重产量转变到更重质     

浅议品牌农业

近几年来,上海充分依托区域农业优势,积极扶持发展品牌农业,成功培育推出了200多个具有地方特色的农产品品牌．有的已成为国际国内的知名品牌．并在郊区形成了一个品牌、一个产业群、一条产品生产供应链、一片辐射区,带动农户增产增收,奏响了建设社会主义新农村的进军号。致力于打造国家级现代农业集团的上海农工商集团旗下的“光明”乳业、“海丰”大米、“爱森”猪肉、“星辉”蔬菜,在上海地区乃至国内外都享有较高的知名度和美誉度。现在越来越多的人认识到．在过去短缺经济时代,农产品供不应求,没有牌子、没有承诺关系不大,消费者也不看牌子购买。改革开放二十多年来,我国农产品生产水平有了很大提高,在市场经济条件下．农产品作为商品也从卖方市场转变为买方市场,市民挑选余地大增．随之而来品牌效益开始凸现。品牌是产品的标识,是标准化生产的代名词。是生产经营者对消费者的质量承诺和信誉保障。随着城乡市场的不断发育成熟以及消费者自我保护意识的增强。今后对没有品牌标识的农产品逐步拒之门外是一大趋势。目前总体上农业品牌还处于“叫不响、走不远、做不大”的阶段,农业品牌需要培育、更需要呵护。因而,发展农业产业化,增强龙头企业集聚效应,延伸产业链,培育品牌和做大品牌农业这篇大文章。     

有组织就是不一样

同样的产品。价格相差离谱。这样的现象在工业消费品里很常见。衬衫、领带、皮鞋……同样是中国制造，到了国外，换个商标，身价百倍。如今在农产品里，类似现象也越来越多了。因为产地、品牌不同，价格要相差好多倍，比如茶叶如此，水果也这样。兰溪枇杷“隔江价差”就是一个活生生的例子。     

百强区域品牌故事之荣昌猪 荣昌猪:从养到卖更透明

<正>在中国乃至世界猪品牌当中,重庆荣昌猪都占有一席之地。荣昌区是"中国三大、世界八大"优良地方猪种之一荣昌猪的主产区和发源地,品种资源优势明显。在清光绪年间,荣昌猪就已经出口到国外。特别是荣昌白猪,因皮薄肉嫩,瘦肉多,早在1957年就被收入英国出版的《世界家畜品种及名种辞典》中。荣昌猪肉及其制品成为全国首个也是唯一同时获得国家地理标志登记和绿色食品认证的"双认证"产品,"荣牧"白猪获得2016~2017年全国优质品牌猪肉大赛"营     

农资经营走进服务竞争时代

在农资市场竞争日益激烈的今天，经销商不但面临着产品竞争、价格竞争、市场竞争，同时也面临着服务的竞争和创新。在这样一种市场环境当中，农资市场以产品为竞争主体的经销商，首先必须在新的时代背景下认识个性化、差异化“服务”的内涵以及服务的原则。因为优质的服务不仅能给顾客留下好的印象，也能给经销商带来良好的收益和稳固的客户群体。同时，优质的服务也是提高品牌知名度和产品附加值的有效方法。     

“安吉白茶”的品牌构建及其特点

“安吉白茶”是浙江省安吉县的一个茶叶品牌。安吉县通过证明商标的注册、著名商标的认定、农产品地理标志的申报、驰名商标的评审、名牌产品称号的获得、有机食品和绿色食品的认证等途径来构建“安吉白茶”的品牌形象,并取得显著成效,堪称中国农产品致富一方百姓的奇迹。“安吉白茶”的品牌构建呈现出的特点包括：品牌个性独一无二、品牌证明循序渐进、品牌经营不断创新、品牌文化绵远深厚。     

“新农资”经营要略

前段时间，笔者接到了河南一位80后经销商的电话，说他看了我一篇谈论农资经销商如何打造强势渠道品牌的文章，感触挺深的，但他作为一个“新农资”，从事肥料经销才一年多，现在还谈不上去打造什么强势渠道品牌，目前考虑的是怎样才能在竞争日益激烈的农资市场中生存下来，但是现在的农资生意越来越难做了，真不知下一步该怎么办，希望笔者能给他支一些立竿见影的绝招。