促成大订单的八种技巧

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。     

隆马新招：开办“购货介绍代办所”

隆马新招：开办“购货介绍代办所”比利时的隆马公司，在全国共有１０家分公司。最近，公司为扩大营业，推出一个新招：在营业大厅前，辟出一间房子，称作＂购货介绍代办所＂。大厅里豪华、热情，有舒适的座椅，有热情的招待小姐、执行先生接待。顾客要购买什么商品、什么...     

国外的智谋促销

新奇促销澳大利亚有一家餐馆老板挖空心思推出一招 ,顾客就餐后 ,吃得满意可以多付款 ,吃得不满意可以少付款。此招一出 ,许多顾客都非常感动 ,并为把握不准“价格标准”而不好意思少付款 ,餐馆每月获利竟比同行高出一倍多。据统计 ,约有９０ %的顾客超标准付款 ,７ %的顾客按标准付款 ,而钻空子的仅占３ %。限时促销日本横滨有家名叫“龟田”的商店 ,某日贴出广告说 :兹定于今天下午１ :４５至２ :００作最低价格大销售 ,只限卖一刻钟 ,欢迎你的光临。一时间购物者云集而来。事后该店统计 ,这天一刻钟卖出的货物 ,竟是平常日销量的两倍多。…     

受到冷落的顾客

杰在餐厅坐了很久,看到连后到的客人都吃得津津有味,只有他仍无服务员来招待。于是,他起身问老板:“对不起,请问我是不是坐到观众席上了?”受到冷落的顾客     

非法经营野生动物难逃法网

许多居民都知道，巨蜥、穿山甲等属于珍贵、濒危野生动物，受国家法律保护。然而，浙江省绍兴县平水镇平阳村“家有山庄”的老板金家有却利欲熏心，把珍贵稀有的野生动物推上餐桌作为招揽顾客生意的法宝，非法代销起这些野生动物来。     

高校跑腿族

世界杯在南非举行，球迷国籍不同、肤色不同。而对付老板和工作的招数却如出一辙。德国媒体也给自己的读者出了同样的主意：写病假条，如“高烧”、“啤酒中毒”、“射门发疯”等。实际上，德国许多企业都会在德国队比赛时间给球迷放假。相比之下，     

以“知识”服务大众

某市有家宾馆,开业不到半年就陷入了低谷。总经理听取管理人员的建议,将门口竖立的“宾至如归”换成“全程咨询”的醒目招牌。只要顾客一登记,说明是干什么的,很快就能得到所需的详细咨询资料。此法使顾客省去了许多麻烦,诸如:到该市人生地不熟,什么情况都不了解,打“的士”挨宰;不知     

关注营销全过程

营销是什么?营销和推销有什么区别?对于这个问题,一位学者打了一个很形象的比喻,把东西卖给顾客,就像是在地上挖一个坑让顾客下去,推销就是商家把顾客推下去,顾客虽然也“买单”,但多少有些无奈;营销就是告诉顾客,坑里有很多美丽而实惠的宝贝,让顾客自己主动跳下去,顾客“买单”就会心服口服。这一个“推”一个“跳”,其间的差别就很耐人寻味了。过去的企业都设有“销售科”,     

餐饮企业海外布局

近日,从内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司（下称“小肥羊”）获悉,小肥羊始自5月份的境外市场开放加盟步入提速期,公司境外扩张开始加速。据小肥羊提供的数据,自2005年登陆北美以来,小肥羊在境外已经拥有13家餐厅。其中美国3家、加拿大5家、日本3家。今年,在迪拜和印尼新开了两家加盟店。     

国外企业促销战术种种

一、变态战术,即综合客户的好奇心实施销售。日本佐贺县有一家主妇商店,当顾客从他们那里购买商品后,即可从售货员手里得到一枚精致的卡片,当顾客把卡片收集到一定数量时,就可以到商     

明争暗通,赚钱有术

某县城一街道紧挨的两家商店先后开张了,可能是地头偏的缘故、生意非常冷清。几天后,其中一家开始挂出了牌子:本店商品以最平价贼卖,炉具93元,凉席32元……,一时间,吸引了众多爱贪便宜的顾客前往购买。但第二天,隔壁的商店也挂出了一个牌子:本店商品以成本价出售,炉具89,凉席29元……,每一品种的价格都比对手低几元。于是另一批顾客又到这商店疯狂采购。类似的情况不断发生,两家商店总有一家先推出几款特卖商品,另一家也决不示弱,必定以牙还牙,推出比另一家更     

生意经验谈:“细节”商机不可小觑

星期天和朋友们吃饭时,听说平阳路有一家卖瓜子的小店儿生意特火,其它同类商家怎么也比不上,我就想去探寻一下其中的“玄机”。果然一到这里,就看见顾客盈门,老板忙个不亦乐乎。等客人走得差不多了,我就走过去向他讨教生意经,又怕他有所顾虑,就赶快亮明身份,没想到他还挺豁达,直言不讳地告诉我说:“其实,我们家瓜子除了味道独特以外,在经营方面还有一个小技巧。就是在称量时,别人家总是先抓一大把,称的时候再把多的拿掉;而我家总是先估计得差不多,然后再添点。这     

成功的跨越——南京鼓楼粮油食品商店转向改行纪实

南京鼓楼粮油食品商店在粮油食品经营不景气的情况下,果断改行投靠上海古今胸罩公司,把自己的商店改为南京古今胸罩公司,使企业柳暗花明。１９９８年取得了商品销售额超千万元、人均创利近万元的好成绩。鼓楼粮油食品商店是南京最早三家粮油食品专业商店之一。由于经营...     

巧用数字做生意

“花一角多钱,就能让您的居室铺上地毯,您信吗?”当推销员这样告诉顾客,引来的将不仅仅是好奇,这是推销中的一项技巧。 我在朋友开的一个地毯商店看到这样一幕:一位顾客进来看了看后指着一块地毯向营业员询问价钱,营业员回答道:“每平方米24.8元。”顾     

日本服务业的个性化

日本的麦当劳快餐连锁店把效率评议表现得相当典型和完美。从客人开口购买到交货不超过32秒。汉堡包十分钟内没有顾客吃,就丢掉。有人形容麦当劳的员工就像按程序工作的机器人一样。可是,近来人们却在电视广告里看到日本麦当劳的员工在跟顾客聊天。原来日本麦当劳公司去年少收入1000万日圆(折合约10万美元),是自从1971年以来第一次的减收。现在,公司不惜打破过去的“标准”经营形象,一般人可能还不知     

商场谈判的战略与战术（二）

商场谈判的战略与战术（二）５．巧妙地运用竞争手段。在同业竞争之际。我们和顾客交易时。最好不要批评其他同行的产品、服务态度……，可以向顾客表示：“如果Ａ公司不能令贵公司满意，您不妨试着与我们交易。我们很乐意与您进行交易。”这就明白地告诉顾客，别的公司无...     

自有主张:艺术商店在北京

目前在北京的艺术商店,以依托于艺术机构的艺术商店来看,除了以下重点采访的伊比利亚艺术商店和尤伦斯艺术商店以外,还有今日美术馆礼品中心,地处百子湾路,人流量虽然没有798艺术区多,但更有针对性,空间面积也很大。反观由画廊所经营的艺术商店,如东京画廊的艺术商店,商店面积虽然很小,但其艺术商品却有典型的日本人做事情严谨的态度,很多商品都很精致漂亮,让人有掏荷包的冲动。此外还有"这个店",这是由维他命空间在北京建外SOHO15号楼下开的一个小店,一个真正的"艺术"商店,他们老板说一天只要有2个人进去就可以了,志不在盈利。     

专家农民牵手“热线”——吉林省专家坐堂“12316新农村热线”纪实

“您好!这里是12316，请问您有什么问题需要帮助？” “专家您好，我家养的猪这几天不爱吃食，请您给出出主意。” “专家同志，我想咨询一下什么时间卖玉米能卖上好价钱？” ……     

财会人员千万不能丢了算盘

时下,随着高科技产品的不断问世,电子计算器不仅仅是大公司老板特有的计算工具,在农村,计算器也日益普及起来。计算器商店里琳琅满目,让人眼花缭乱。由于这些电子产品的普及,给农村财会人员计算带来了很多的方便。但是也不可忽视其不利的一面。现在,农村财会人员使用计算工具的现状不容乐观。“老会计算盘打得叮当响,新会计计算器按得频频亮”。一些新上任的会计只会用计算器,有的连最简单的加减法也不能在算盘上运算。在农村,如果一个会计算盘功夫不好,群众就不会相信他能够当好家理好财,精打细算为集体,从而也就不会对他信任,最后自己的工…     

乡厨保险

“有了这个乡厨保险,我们下乡办席心里就更踏实了,它不仅能减轻服务员的心理压力,还能让老板和顾客吃得更放心.”2014年12月9日,四川省荣县乐德镇盐井村家宴承办者王中荣刚与保险公司签订完乡厨保险合同后高兴地说,他们所签订的合同就是荣县食品药品监督管理局联合保险公司在自贡市率先推出的农村家宴乡厨保险.