推销的艺术

推销的艺术推销员就是从被拒绝开始。这是推销大王利达曼所说的。的确，要想做一名成功的推销员，没有一套推销的艺术是不行的。下面我们举例说说，不妨您试试。以量取胜。某伤害保险的推销员，到一公司想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险，当他刚说完来意，经理室...     

光脚的挡不住卖鞋的

日本有两家鞋厂分别派了一位推销员到太平洋上的一个小岛推销鞋子,这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,全岛上找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力很大,请速寄100双鞋来。”     

企业特色营销范例

随着市场经济的迅速发展,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法,这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,对其他企业也颇有启示。一、"品本"营销报载,澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言:"我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。"后来,又把这个意识简化为一句话:"最好的推销员是产品自己。"国际行销业称他这一经营哲理为"品本"营销原理。正是以产品自身为营销之本,贺田60多个品种的充电电池,在国际市场上非常走俏,一些国际知名的通讯公司都是他的客户。他研制生产的家用面包机风行欧美市场。而他     

他们是如何提高经济效益的

唐山市副食品盐业公司第六批发公司,面对激烈竞争的市场,开拓奋进,苦干实干,严格管理,闯过了一个又一个难关,创出了高效益。1994年完成销售额1200万元,实现利税31万元,人均利税1.2万元,人均效益名列全市同行业榜首。一、班子团结,密切配合,是提高经济效益的保证。这个企业的经理、书记是两名女同志,在工作中她们团结一致,密切配合。如:在新税制出台后,工作千头万绪,正值春节前夕购销大忙季节,为了使工作顺利进行,经理、书记互相探讨,并且亲自到外单位取经,保障了税制改革后业务的正常开展。她们关心他人胜过关心自己。如司机和推销员出车送货后,什么时候回来,经理、书记什么时间下班,常常是上班正点下班没点。我们有一个推销员到首钢送货每星期两趟,回来很晚,经理、书记总是等到他们回来后才肯回家,使同志们心里热呼     

老汉带儿找对象

穷啊!穷得儿子们都找不到老婆 58岁的韩元成，是河南省沁阳市西向镇人。他和妻子李青兰一共育有4个儿子、2个女儿，他分别给孩子们起名叫来富、来运、来贵、来财、金芝和银芝。他盼望孩子们的到来能给他带来好运。     

经理“改革”(小品)

某公司经理带一女秘书乘坐豪华车前往扬州出差,中午时司机把车停在了一家大酒店门前。经理摸了摸肥胖的肚皮说:“有点饿了,走,吃饭去！”于是三人进了大酒店。     

让农村老人再婚不再难

笔者认识一位农村老人——李老汉,他今年60多岁了,十年前老伴得了脑溢血去世后,一直没有再婚,这些年,他一个人孤独地生活着。不是他不愿意再婚,而是遭到子女们的强烈反对。李老汉共有三个儿子,他们都在四川广安上班。老伴去世后,三个儿子怕父亲孤独,相继把父亲接到城里来住。李老汉也到城里住了一段时间,但总觉得别扭,因为农村的生活习惯毕竟与城里还是有许多差别。后来李老汉回到了农村老家,有热心人给他张罗对象,并且他也相中了一个农村妇女。因为那个农村妇女家里经济条件差,还有一个儿子上大学,欠了一屁股外债,他的三个儿子都认为是个拖累,劝父亲不必再婚。     

“我的成功靠三招”——农资经销商翁水发创业宝典

他，从一个农药厂的下岗工人成为一名公司经理，从最初开夫妻小店到成为“上海泰禾”、“青岛瀚生”等100多家国内知名农药企业总代理、销售辐射六七个省、销售额超千万的农资公司经理。他就是赣州兴泰农药有限公司经理翁水发。仅仅8个年头，是什么原因让他在众多农资经销商中脱颖而出？他是用哪一把钥匙打开了市场之门？     

赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来太平洋某岛推销鞋子。上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子。于是,各自给本国鞋厂老板汇报。英国的推销员说:“这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去。”而美国的推销员却说:“这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚     

跨县育苗奔小康——记融安县跨县创业农民温清寿

15年前，他走出大山寻梦，先后在县城干过个体户和保险推销员等工作，而后，他携妻带子来到邻县三江继续奋斗创业，最终致富奔小康，他，就是融安县大将镇瓜洞村农民温清寿。2月15日，笔者在三江侗族自治县丹洲镇板江村见到了这个8年前来此地创业的融安人，看到了他的创业成果.     

保护举报人应立足于“事前保护”

<正>有媒体报道,广州市番禺区诜村村民梁永波家的大门上被人挂了两只死鸡,旁边墙上还被用油漆写上了大大的"杀"字,原因是梁先后举报了诜村二十亩农田被毁、买卖地质灾害报告等情况。在遭遇死亡威胁前,他刚刚举报了村里的宅     

人才难得

老板杰克到警察局报案:“有个流氓冒充我的推销员,在镇上赚了10万美元!这比我所有的雇员在客户身上赚到的钱还要多得多。你们一定要找到他!”“我们会抓住他,把他关进监狱的!”“关起来干什么?我要聘用他!”人才难得     

从“锯掉经理椅子背”想起

世界上最大的快餐集团“麦当劳”公司的总裁克罗克经常到各公司、各部门进行突击性检查，以便从中发现问题，及时解决。有一段时间，这家公司面临严重亏损的危机，他发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理习惯于舒服地靠在椅背上指手划脚，发号施令，甚至把时间耗费在抽烟和闲聊上。于是，他出了一个“奇招”，向各地麦当劳快餐店发出一项指示：把所有经理的椅子靠背锯掉，立即执行。经理们逐渐悟出了克罗克的良苦用心，仿效他实行“走动管理”，促进了公司的发展。这是麦当劳公司取得巨大成功的一把“金钥匙”。麦当务公司总裁克罗克…     

我该不该替儿子还赌债？

我该不该替儿子还赌债？编辑同志：我有一个不争气的儿子，他从１５岁开始，就背着家里人多次在外面赌博。最近，有几个赌徒天天到我家来催要赌债。我不打算还。可是有的人却说，自古以来，欠债必还，不管怎么说，欠人家的钱就该还给人家。请问，我到底该不该替儿子还赌债...     

下岗职工当经理有胆有识

崇仁县城关大大小小200多家商店，唯有县直属粮管所新建的全县第一家大型自选商场门庭若市。商场红火的原因不在于地理位置和硬件设施，而在于有一个好经理——下岗职工甘新华。三十五岁的他当过粮站站长，搞过供销，承包过酒家，办过厂，积累了不少经验，后又回粮管所工作，1996年开始下岗搞个体，对市场相当熟悉。他当上承包经理后，招收了10名下岗青年，通过自筹、人股。贷款等形式，投入40多万元，经营百货。日杂用品600多个品种，生意红红火火，效益也不错。难怪群众说，下岗职工当经理，看你有没有这个胆识。下岗职工当经理有胆有识@…     

为丁香对刘老根的质问叫好

电视剧《刘老根》中,针对刘老根一下子抛出两万元恭贺凤舞山庄落成之喜,作为董事会的重要成员、质检部经理的丁香,立即风风火火地跑到总经理办公室,质问刘老根是谁给了他那么大的权力,一下子放出去两万元,并让他就这件事给董事会一个说法.接着刘老根的二儿子也为这事提出异议,认为其父的行为纯粹是哗众取宠,打肿脸充胖子!     

带着创意拜访顾客

[案例]张涛在香港推销界已干了20多年,在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客,这样,你所遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎,推销员要做建设性的拜访。”张涛在推销地板用木砖时,虽     

为替罪猪鸣冤

西元前2000年，上帝为了考验亚伯拉军的忠诚，叫他带着独生子以撒到一个指定的地方，并把以撒杀了献祭给上帝。正当亚伯拉罕要拿刀杀亲生儿子时，天使跑来加以阻止，说：“现在上帝知道你是敬畏他的了，前面林子里有一只山羊，你可用来祭献给上帝。”于是，亚伯拉罕便把小树林中的那只山羊抓来杀了，代替他的儿子献给上帝。也许，这就是“替罪羊”一说的缘起吧？     

一个成功母亲的教子之道:重视对孩子的鼓励和欣赏

第一次参加家长会．幼儿园的老师对她说：“你儿子有多动症．板凳上连三分钟都坐不了,你最好带他去医院看一看。”回家的路上,儿子问妈妈,老师说了些什么。她鼻子一酸,差点流下泪来。因为一个班上30位小朋友．只有他表现最差;唯有对他,老师表现出不屑。然而她还是告诉她的儿子：     

勤政为民焦跃进

焦裕禄和他的儿子焦跃进的名字在一起,这样的构成让人们有很多联想。父亲爱民,儿子将爱延续,而延续福泽了善良的百姓。