市场细分在营销决策中的作用

所谓市场细分，是指企业依据消费者对某一类（或一种）商品在需求上的差异性，把一个大市场分为若干个子市场或分市场，而每一个子市场或分市场中的消费者群都有着类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。在营销决策中，其作用不可忽视。     

浅谈老年人消费心理与行为的变化

随着社会的不断进步,老年人的消费心理与行为呈现出怎样的新特征?笔者从消费者需求、消费者动机、消费者的决策过程等角度分析了老年消费者的心理特征,从老年人购买商品的类别、购买地点的选择、购物方式的选择、购物的陪伴方式、心理需求、购买角色及广告对老年人的行为影响等方面分析了老年消费者的行为特征,并从市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等提出了针对老年消费市场的营销策略,这对于促进老年消费市场的持续健康发展,具有理论和现实意义.     

市场细分的四大步骤

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。     

定制营销为个性化消费铺路

人们不会忘记福特公司那句傲气十足的名言 :不管你需要什么颜色 ,我们只有一种颜色———黑色。随着以消费者为中心的时代的到来 ,这句名言连同那个时代早已成为尘封的历史。面对五光十色的消费品世界 ,每一个消费者都可以如同当年的福特公司一样 ,向厂家、商家宣布 :我需要个性。按照传统的营销理论 ,一般把市场细分作为进入市场的第一步 ,产品需求、收入水平、地理位置、年龄等都可以作为细分市场的条件。事实上每一位消费者都有自己的特定需求和消费欲望 ,每个人都可成为一个细分市场。同一年龄同一性别的消费者 ,不可能喜欢同一款式的服…     

思考中国富裕消费者

中国富裕家庭的数量仍在不断攀升。到2015年,中国将拥有全球第四大的富裕消费群体。对这部分群体购买行为背后的原因的深入理解将帮助商家在竞争中获取有利地位。我们的研究显示,中国富裕群体的消费行为与其他国家的富裕群体,以及中国其他收入水平消费者的消费行为存在很大差异。事实上,奢侈品消费者的人群已经变得相当庞大,足以形成彼此截然不同的细分群体,而每一个细分群体又有各自不同的消费行为和消费需求。     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。     

策划疯语

易筋经——强迫换代法 对于产品的促进消费．扩大消费群体，创造消费需求．针对新款产品与消费者所拥有的旧款产品的款式区别．在色彩长短上非常的明显。针对消费者的有比较严重的消费心理，和消费对象的攀比心理，推动重复购买群体的重复购买，和目标消费群体的换代消费。智典营销机构的专家小组为北方皮草推出了新的广告主题。     

县城生意怎么做

在中小县城做生意,关键是将市场细分并把握消费者消费心理。 县城城镇居民人口普遍在2～5万,200～800元的工资收入决定了主流消费群体购买能力相对较弱;且他们处于从农村到城市的过渡地带,人们的消费便兼有保守和积极追风两种心态。 此外,县城市场占着整个农村市场1/3的份额,县城商店在农民眼里代表着高档和权威,每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时,一般都会到县城采购物品,他们在县城消费中也占着很大的比例。     

用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究，我们最多的限于消费者想到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向和要遵守某种社会规范(如：环境如何、尊老爱幼)等等，却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。     

女性消费市场攻心术

女性消费者因其独特的社会、文化角色，使她们在消费领域一直扮演着重要的购买角色，不仅如此，她们本身的个人消费也占据了巨大的市场。几乎在所有的国家中，女性消费者都主导着消费领域：一方面，她们直接主导购买决策过程；另二方面，通过各种方式影响购买决策。例如，家庭生活用品的消费者大多数由女性消费者购买。据研究，越是发达的国家，女性主导消费的或自主消费的情况就越普遍。因此，无论是理论界，还是企业界，近年来纷纷把目光投向女性消费者。     

一种新型的消费方式——约定消费

“约定消费”是一个新名词，是一种全新的消费观念。所谓约定消费是指消费者在购买商品或者接受服务时就商品有可能出现的质量问题或者接受服务时可能受到的损害的责权与经营者事先达成书面协议的消费形式。现实经济生活表明，在买方市场条件下，约定消费有着不可估量的推广价值。一、约定消费将从根本上改变传统的消费观念约定消费观与传统的消费观有着本质的区别。传统的消费观是消费者购买商品或者接受服务产生纠纷后，靠利用和借助现有的法律法规协商或投诉来解决。约定消费是消费者在消费时已与经营者就有可能出现的消费纠纷达成了处理…     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

大力推行基于生态文明的生态消费

当今社会消费与人类的生存与发展存在着千丝万缕的联系，生态消费是随着生态环境危机的加深、人类消费观念及消费需求的变化而产生的一种全新的消费理念和生活模式，它倡导适度的消费规模、合理的消费结构和健康、科学的消费行为，正确引导消费者健康的购买行为。要让生态消费最终成为主流的消费文化，是一个漫长而艰难的过程，需要全社会的努力。     

利息税对消费刺激作用的经济学分析

利率是调节消费者跨时间消费选择的一个重要政策变量。在我国目前消费低迷,物价指数持续回落的形势下,征收利息税无疑是一个非常“自然”的选择。一方面,政府可以利用征收上来的税收收入来扩大政府购买,刺激总需求。另一方面,对于消费者来讲,征收利息税等同于利率的下跌,从而当期消费的机会成本下降,从理论上有可能刺激个人消费。本文建立一个消费者跨时间消费选择的生命周期模型来分析利息税对消费的刺激作用。     

关于房子的闲话

最近，有人提出2006年是“住宅消费年”。既是“消费年”，自然应该以消费者的消费需求为首要考虑的对象。然而．目前为止，房地产市场上消费者的消费意愿仍然处于一个极度弱势、甚至被开发企业忽略的地位。由此，不禁想到一些关于房子的故事……     

北京人想买什么样的房子

随着北京市房地产市场逐步成熟，北京市消费者的购房消费也日趋理性。从当前的发展形势来看，北京房地产市场在未来几年内仍然会保持在高位运行，但高层竞争会日趋激烈，只有那些能够把握消费者需求的开发企业才能在激烈的市场竞争中得以生存。那么北京的消费者空间需要什么样的房子呢？他们的购房目的是什么？在购买住房时主要考虑哪些因素？     

换车是否换品牌

自1998年特别是2003年个人购买轿车出现井喷以来，中国许多私人汽车消费者已经购买了第二辆车或者正在淘汰旧车进入换车的时代。虽然广阔的中西部市场还正处于购买第一辆车的阶段，但是了解那些正在进入使用人生中第二辆车的消费者的需求，对汽车制造商的意义或许更为重大，因为这些消费需求代表了厂商关注的新方向。     

中国不同区域城市居民体育消费差异实证研究

本文依据理念——行为——内容模式,通过消费者导向视角,对中国不同区域体育消费者进行市场细分,以实证方法挖掘体育消费差异,提供市场扩展的依据。研究表明,在注重体育消费的品质要求的共性下,不同区域之间表现出明显的体育消费理念、行为和内容选择上的差异。这意味着,在体育产业投融资过程中充分体现适应差异性的不同区域投融资特点,满足体育消费需求的过程中运用差异化营销提升体育,以及通过消费结构升级优化体育产业结构以促进区域体育产业发展等策略对于中国体育产业的发展具有重要的意义。     

市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

消费者精神偏好视角下消费选择的经济学分析

消费选择问题是企业社会责任是否能够进行价值创造的关键环节。本文在结合弗洛伊德的精神分析理论基础上,将心理因素纳入传统的偏好效用框架,在消费者精神偏好视角下建立了全新的消费选择模型,并进一步分析发现,企业社会责任能够满足消费者精神层面的需求,得出主要结论如下:第一,不同层次的企业社会责任可以使其企业的产品满足消费者精神层面的需求并获得消费者偏好;第二,企业可以通过消费者精神层面需求的特征实现市场细分,并通过企业社会责任战略与项目的设计与实施,实现盈利能力的提升。