张近东：犹豫的代价

由于在2006年永乐电器意外被国美电器所收购,中国家电连锁行业瞬间从“三国鼎立”演变成为了“美苏争霸”,苏宁电器几乎一夜之间成为了家电连锁行业的两大主角之——虽然此时的苏宁电器无论是店面数量还是销售额与另主角国美电器都不相上下。     

苏宁云时代再创业

家电连锁商业巨头苏宁电器的转型之路．以“张近东的再次创业”这一高度拉开，不仅令竞争对手国美电器“措手不及”，还让众多上游家电供应商看到了苏宁谋求模式转型的决心。     

家电零售的马拉松选手

汪建国表示，五星的发展“不要拳击赛而要马拉松。”一直以来，坚持在二、三级市场领跑的五星电器已经被视为国美、苏宁最强劲的竞争对手     

挂“实惠”的羊头卖“高价”的狗肉——苏宁、国美电器违规促销价格欺诈

自2003年4月三联家电开出了福州第一家大型专业家电零售卖场之后,国美、永乐、灿坤、苏宁家电等纷纷抢滩福州市场。几经拼杀,目前福州国美、苏宁电器卖场(简称“国美”“苏宁”)稳坐头两把交椅,也在福州消费者的心中树立了“值得信赖”的形象。然而近日,一位消费者的质疑及本刊随后做的深入调查却彻底颠覆了这二者的形象。     

国美的拐点，苏宁的节点？

2008年11月,国美电器创始人黄光裕被羁押,让老对手苏宁电器意外受益。但是面对日渐低迷的消费市场,以及集中度不高的行业格局,苏宁过去依恃的战略未来是否继续有效？     

苏宁、国美扩张方式的比较研究

20世纪90年代以来,中国专业家电连锁零售业发展迅猛,经历了从无到有、从小到大的快速成长过程。国美电器和苏宁电器更是在短短十几年实现了高速扩张。无论是国美还是苏宁,都是以店面数量的扩张维持业绩的增长,但他们的扩张方式却截然不同,国美是以积极收购为主的“外生性扩张”模式,     

强弱的逻辑

“在中国,我永远没有竞争对手。”13黄光裕国美电器董事局主席如果说2006年的施正荣是“时势造英雄”的话,那么,2006年的黄光裕则是一番“英雄造时势”式的巨大变革。2006年7月25日,国美电器通过香港的上市公司宣布:将对位列国内家电连锁第三位的永乐电器实施收购。消息一出,舆论哗然。黄光裕的举动无疑引起了业内的恐慌。国美最强劲的竞争对手苏宁大骂永乐是叛徒,表示三强鼎立到两权争霸,会使得整个家电流通行业因为竞争和争夺而更加激烈,使得整个行业的生存环境更加恶劣,不利于整个家电连锁行业的发展。话语虽激,苏宁的恐慌程度可见一斑。…     

苏宁下注——苏宁 凭什么冲刺行业第一？

“失手”大中，有不少人为苏宁捏着一把汗。 2007年12月12日，酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入，出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底，携永乐、大中南北之力的国美，店面数已骤然达到1100家，而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距，进一步拉大。 众所周知，中国家电连锁业早已形成了独特的盈利模式：毛利来自开店带来的进场费、通道费、销售返利，以及供应商给予的账期。门店数的优势，显然意味着更多的返利和更长的账期，甚至可以左右市场价格。 苏宁还有什么可以和国美较量？ 就在人们纷纷预言“大中事件”将成为苏宁滑铁卢时，苏宁董事长张近东选择《中外管理》首度对外表态：得大中者未必得天下!并高调透露了“超越国美”成为“行业第一”的雄心：“苏宁做的到底是对还是错，一年以后就能见分晓!北京只是局部，而我们在全局上已经形成了优势!三年内，苏宁将全面‘领跑行业’，不仅是企业规模上的领先，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内的全方位领跑。”     

浅谈国美电器内部争夺战的产生原因

国美电器是中国最大的家电零售连锁企业之一,被誉为中国家电零售连锁第一品牌.2010年8月,国美公司正式对公司间接持股股东及前执行董事黄光裕进行起诉,国美之争正式拉开序幕.再此期间,苏宁电器把握住了国美内部争斗这一机遇,后来居上,给国美电器在中国的市场地位造成极大损害.因此,本篇文章主要从公司内部管理层面对国美内部争夺战的原因进行分析,为其它企业的公司内部管理树立借鉴作用.     

声音

"我跟国美光裕讲,苏宁做不过你,我一定送你!"——针对国美收购大中电器后将限制苏宁发展的说法,苏宁董事长张近东回应:"一加一不一定等于二,也不一定大于二。从公开的数据看,靠吃兴奋剂比赛是没有用的,只有内功才能赢。我们讲三年领跑,是全面领跑。"     

当商业精神遇到工业精神的格力 董明珠叫板连锁巨头

“战场上能用柔情来解决吗?”董明珠被称为“特立独行、作风强悍”的女人,又一次响亮地对国美、苏宁说“不”。在董明珠眼中,制造业必须有一种工业精神。     

苏宁发力SCM

要想补回在规模上与主要竞争对手国美的差距,苏宁就必须发力供应链管理,寻求以质取胜。2006年10月1日晚9时许,万芳才从苏宁电器连锁公司北京联想桥店走出来。数了一天的钞票已经让她精疲力竭。作为协助收款员,万芳在这个“黄金周”的第一天共计收款三十多万元。不仅如此,该店当     

百思买走下神坛

百思买,这个念起来显得生硬的“舶来品”,终于在上海落了地。作为全球最大的家电连锁渠道商,百思买2005年310亿美元的销售额是国美的6倍,然而利润却是国美的60倍。在全球家电业利润不断压缩的今天,其超强的利润获取能力,有理由让所有的竞争对手紧张。凭借先进的连锁经营理念,落地中国的百思买,10年后能否全面超越本土家电连锁商,成为中国零售市场的老大?而靠对上游供应商的挤压产生利润的国美苏宁们“末路”到了吗?     

百思买真的来了

中国家电零售业的大佬们都紧盯着百思买在上海的第一家卖场。它或许会让这个已经疯狂的行业趋于冷静,但绝不会改变弱肉强食的游戏规则“这里和国美、苏宁完全不一样。”2006年12月28日,整个上海似乎还沉浸在热闹的新年气氛之中。到徐家汇逛街的董吕敏,刚下车就被百思买(BESTBUY)开业的热闹气氛吸引过来了。橙色的主色调,宽敞的过道,蛇形的柜台。这里就是百思买——大多数的中国老百姓还并不熟悉的全球第     

速度演绎传奇--苏宁电器的人力资源管理

从1990年一家临街空调专营店,到2006年初全国300 多家连锁店,苏宁电器不断演绎着快速连锁扩张的传奇历程。那么,苏宁电器是如何应对“加速度”式的人员需求的呢?请与我们一起领略业界闻名的“苏宁速度”。     

从国美控制权之争看股票期权的治理作用

2010年国庆前夕暂时落幕的“黄、陈”国美控制权之争，可谓我国资本市场上一场别开生面的“丛林争霸”。曾被国美电器收购的原永乐家电负责人陈晓，作为国美电器的负责人，对国美前任董事局主席黄光裕提起法律诉讼；而此前一天，国美电器刚刚收到黄光裕代表公司要求撤销陈晓董事局主席职务的函。     

创新商业模式靠什么？

彭剑锋：企业家思维创新是根本 商业模式的创新如果从构成要素来讲．首先是游戏规则的重新确定．比如：最初的中国家电零售行业。家电零售企业像国美，苏宁．最初的商业模式创新就是通过店址资源的抢占．通过占用生产企业的钱而获得成功。最近美国的一个零售企业可能颠覆这个游戏规则．就是现款现购．这种颠覆行业游戏规则的商业运作模式就可能颠覆整个产业的秩序。     

苏宁＆国美较量什么

“失手”大中，有不少人为苏宁捏着一把汗。 2007年12月12日，酝酿已久、志在必得的苏宁突然宣布退出对大中电器的收购。随后“死敌”国美突然切入，出价36亿闪电拿下大中。截至2007年12月底，携永乐、大中南北之力的国美，店面数已骤然达到1100家，而苏宁才不过620家。二者在门店规模上的差距，进一步拉大。     

大中电器的 "降龙十八掌"——渗透企业每个细胞的大中人力资源管理

八十年代初跻身下海浪潮的“张记电器加工铺”靠着敏锐的商业嗅觉和踏实苦干的创业文化一步一步成为当今位居全国电器连锁四甲的“大中电器”(以下简称“大中”)。面对国内国美、苏宁的激烈竞争和国际知名企业百思买(BestBuy)的市场冲击,是什么样的人力资源管理机制,使大中电器这条以北京为发展起点的“卧龙”仍然能够按照自己的轨迹良性发展呢?据其人力资源总监王尚峰先生介绍,大中的业绩建立在拥有良好员工队伍和规范的人力资源管理基础上。其中,涉及“企业”、“人力资源部自身”和“全员实施”三个层次,“人力资源管理架构”、“招选”、“培训”、“考核”和“薪酬”五个维度的“降龙十八掌”,成为大中应对激烈竞争,适应行业人力资源管理变化的秘诀。     

直击家电价格战真相

京东商城CEO刘强东坦言，要将国美、苏宁大家电的毛利从20％打压到10％。通过直击对手命脉，刘强东希望京东商城能与苏宁、国美形成“三足鼎立”之势，三分家电零售渠道。