对加强农村信用社贷款营销的思考

农村信用社开展贷款营销是自身生存发展的需要,也是建设社会主义新农村的迫切要求,农村信用社要按照市场化、商业化发展取向,树立信贷营销的全新理念,制定符合自身实际的信贷营销战略,稳固和扩大优质客户群体,实现农村信用社良好的经济效益：     

关于商业银行公司客户营销战略的初步思考

我国加入WTO后,外资银行纷纷进驻国内金融市场,中资商业银行若想在激烈的竞争中获得一席之地,必须潜心研究公司客户营销战略。一、公司客户营销战略的含义商业银行公司客户营销战略是指商业银行对全局性的公司客户开展营销工作的—整套指导思想以及为实现公司客户营销目标所设计的系统和     

河南城市品牌营销存在的问题及对策研究

城市品牌营销战略是整合城市资源、提升城市竞争力的前提.本文分析了河南城市品牌营销存在的问题,并提出了解决问题的对策,旨在增加河南城市品牌营销力度,树立鲜明城市品牌形象,提高河南城市竞争力.     

银行业关系营销研究

关系营销作为市场营销的一种整合和创新,以长期赢得客户和拥有客户,实现"双赢"为经营理念,将服务、质量和营销融为一体.21世纪是关系营销时代,对我国银行业来说,实施关系营销战略意味着一次全新的经营机遇和营销革命.     

商业银行市场营销体系再塑造

<正>商业银行如何科学实施市场营销与客户战略,找准市场定位和黄金客户,最大限度发挥其专业优势,为客户提供便利,是一个事关自身生存与发展的重大问题。面对我国加入世界贸易组织5年内,逐步开放金融市场的现实,适应市场变化需求,加快培育市场营销理念,建立健全以市场为导向,以客户为中心、以效益为目的的市场营销体系,是我国商业银行经营的战略选择。 (一)树立现代营销的观念,培育“以客户为中心”的经营理念 1、顺应知识经济潮流,积极开展知识营销。知识营销是一种以知识为主要     

我国商业银行客户营销策略的思考

对于大型国有商业银行,其客户营销的发展战略既可采用内外兼修的“全面营销”战略,又可以行业为突破口,以公私联动为手段,各类客户齐头并进,加快客户资源向现实竞争优势转化,还可采用有形体验服务营销、让渡价值与实现共同利益营销、文化价值观营销等策略。商业银行客户营销服务团队是实施银行营销计划的关键。     

城市商行IT规划重在信息资源管理

城市商业银行(简称城市商行)信息化建设在经历了发展初期的喧嚣与浮躁之后,IT技术的应用逐渐步入了一个理性、成熟的阶段。目前,大多城市商行已经意识到实施企业IT战略规划以适应企业发展战略的重要性。     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

当前,我国的商业银行个人理财市场的细分较为简单,个人理财业务处于发展的初级阶段.本文针对个人理财市场划分不够深入的问题,将个人理财市场细分为一般客户、重要客户、未来潜力客户、战略客户四个部分,并对这四种客户的理财个性及对银行理财服务质量期望等方面存在的差异性进行了分析,在实现个人理财市场细分的基础上制定了具有差异性的营销策略.     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。     

对农发行拓展城区信贷业务的思考

农发行二级分行全面实现业务直营以来,兼具了经营和管理的双重职能。如何从城区业务发展的实际出发,牢固树立“以客户为中心”的营销理念,着力提升金融服务水平,稳定老客户、开发新客户、抓住优质客户,在支持企业更快更好发展的同时实现自身的可持续发展至关重要。一、农发行城     

突发情况下进行基于SNS的病毒营销的可行性分析

在web2.0时代下,SNS社交网站一经诞生,就以其迅猛的发展速度席卷了互联网世界,结合着病毒营销,创造出新的以客户为导向的营销方式.本文对基于SNS的病毒营销战略要素进行概况,并结合突发情况这一特殊环境,对其可行性进行分析.     

城市商行应对入世的三大战略

一、扩大城市商行规模,提高效益,增强抗风险能力. 2000年底,全国城市商业银行的资产规模情况是:100家城市商行,资产总额7096亿元,只占全国银行业的4.46%,平均资产规模约为70.96亿元,资产规模在100亿元以上的只有17家,75家城市商业银行的资产规模在10-100亿元之间,还有8家资产规模在10亿元以上(注).资产规模较小,规模不经济的问题比较突出.开发新业务的成本和管理成本较高,又制约了营销发展.由此造成业务品种单一,许多业务无法开展,最终导致赢利水平低,甚至经营亏损,缺乏竞争力,极易引发挤兑,引起金融风波.因此,城市商业银行如何发展,实现规模效益,增强竞争能力,成为一个急需考虑和解决的问题.笔者建议采取以下措施.     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源,银企关系的塑造是企业文化的一部分,国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略.目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常,这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决.其侧重点包括:以客户需求为导向,树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念;科学地进行目标市场选择和定位;完整制定和全面实施关系营销战略;建立和完善营销组织机构,培养高素质的员工队伍.     

加强客户基础建设 强化核心竞争优势

目前,金融市场经营环境发生巨大变化,市场竞争日益加剧,客户议价能力逐步增强,商业银行原有的规模效益不再突出,客户成为银行最重要的商业资源。树立客户观念,加强客户基础建设,实现银行与客户的双赢,已成为银行业生存和发展的关键。本文分析了现阶段银行客户基础建设存在的主要问题,从加快观念转型、明确营销重点、优化营销体系和完善激励机制等四个方面,提出了加强客户基础建设的对策措施。     

加快打造一支能征善战客户经理队伍的建议

面对当前激烈竞争的市场环境和银行业转型发展的新形势,我行须从战略高度和长远发展的角度,加快打造一支工作作风扎实、业务素质过硬、善于开拓市场、热衷客户营销的客户经理队伍,为我行扩大客户基础、优化客户结构提供坚实的人力保障.     

财产保险市场重要客户营销浅析

目前,随着中国经济和保险市场的发展,团体客户对于财产保险的需求发生了深刻变化,统括保险和大型项目保险渐呈趋势.为应对这一趋势,国内各家保险人纷纷设立了诸如重要客户部、重点客户部、大客户部、战略客户部、大型工商客户部等部门专门从事重要客户的销售和服务工作.但是,关于重要客户保险营销工作的一些基本问题仍亟需讨论澄清.     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WTO后我国商业银行只有更新中间业务的“从属地位”和“附带经营”观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变。本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把“以客户为中心”作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用。     

变革，力促与世界接轨

具体战略是以市场为导向，以客户为中心，以中外合作为切入点，以引进和消化国外的先进理念、经验、产品、技能为重点，搭建新平台，建设新商行，立足济南、服务山东，充分发挥省会城市商业银行的辐射带动作用，全面开展中外合作，实现跨区域发展；尽快进入上市辅导期。