整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个‘产业体系”来抓，实施网络管销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模小断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多但监控矾制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，巾场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破。整合。自从1998年…     

你的营销在什么“段位”上?——现代营销体系解析之一

正打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?打造现代营销体系是当今企业必修的功课。那么如何判断一个企业的营销功力是否已达标?在调查分析了近千个各行各业中的领先企业后,我们得到了一个"现代营销的成熟度模型",企业可以拿来做一个自我测试,看一看自己是什么"段位"。现代营销成熟度模型主要考核企业营销的五项主要"武功",分别是定位,     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

战略营销:聚焦全球化潜在消费需求

随着企业营销的发展，以战略眼光来实施全球攻略已成大势所趋。然而，战略营销虽然十分重要，甚至可以说是企业在WTO条件下的市场竞争中生存和发展的命脉所系，但实际操作时却往往令许多企业感到无从着手。法国欧洲工商管理学院市场营销教授菲利普·帕克，就这一问题进行了系统深入的研究，他在英国《金融时报》上载文阐释自己的观点，认为企业战略营销聚集点，就是全球化成长性潜在消费需求，以此为目标来瞄准重点市场，就能有效地实施战略营销的攻略。帕克教授的这一见地无疑是独到的，他在文章中引用的佐证实例也表明其论断是正确的。…     

论煤炭企业战略与企业文化之关系──自治区煤炭事业发展之我见

论煤炭企业战略与企业文化之关系──自治区煤炭事业发展之我见李树松自从国家将煤炭行业逐步推向市场以来，我区西部三局（乌达、包头、海勃湾）煤炭事业形势显得步履艰难。第一课题是煤炭业的企业家们必须具备高素质，必须具备高瞻远瞩的战略眼光，在生产战略和营销战略...     

关于汽车差异化营销

华普汽车和国外的汽车品牌相比，肯定是属于三大类中间的自主品牌或者民族品牌，民族品牌现在像奇瑞、吉利、比亚迪，都发展得很快。这中间怎么能使中国的消费者包括世界的消费者对华普汽车与其他民族品牌有区分，必须寻求差异化的营销。一个是华普企业的定位，第二个是企业采用的战略，第三个是在营销上的战略。     

以优质服务促电力营销

在增供扩销中拓展生存空间，在营销管理中挖潜增效，大力推进服务营销战略，不断扩大市场份额，努力实现多供少损，这始终是电网企业面临的重要课题，也是供电人应紧紧把握的工作主线。     

新经济时代的“4V”营销组合

高科技企业主动创新需求、创造市场的先决条件是要求有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“生产中心论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“需求中心论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪个性化时代要求又符合高科技经济特色的新型营销观念。即“4V”营销组合观。这一新兴理念对企业尤其是高科技制造性企业转变观念与营销战略、培养企业核心竞争力有着重要的指导意义。     

纵横商海立潮头──安阳石油公司实施精品营销的尝试

近几年来，面对跌宕起伏的石油市场，安阳石油公司根据市场和企业的实际情况，强化管理，苦练内功，紧紧抓住批发和零售两个环节，通过全面启动精品营销战略，大力拓展市场，提高市场份额，收到显著成效。1998年公司实现利润110万元，今年1至7月已实现利润200万元。精品营销战略主要包括以下内容。1．精品油品。就石油公司来讲，销售的油品都是质好、量足。科技含量高、价格适当的精品。质好是指从进货、储存、运输到销售各个环节都要保证油品的质量完好无损。量足不仅是指不缺斤短两，还包括计量设备要准确、完好。科技含量高是指油品档次…     

中小企业的营销战略

与大企业相比，中小企业在很多方面都处于劣势，但中小企业也具有大企业所没有的优势。中小企业应该制定以公司战略为指导核心的营销战略。营销战略主要包括市场细分、目标市场选择与定位、营销组合战略，以及营销费用预算管理等。中小企业在结合竞争环境、竞争格局和自身优势的条件下，应选择符合自身的市场营销战略模型。     

集成化生产与营销战略

＃ 生产战略与营销战略是企业战略的两个基本组成部分,都对企业战略起非常重要的作用。从表面上来看。生产与营销被企业的机构设置所隔开。目标、任务、竞争优势都具有一定的独立性,部门活动更是相差很远。但是,在实际操作中。两个部门的目标和日常决策是相互依赖的。虽然它们之间经常产生分歧和矛盾,但是为了保持它们之间的合作关系,营销战略和生产战略必须在一些关键的决策问题上达成共识,这就是本文所要讨论的集成化的生产与营销战略。     

知识营销从售前服务开始

2月12日，山东省东营市昌达机电公司内座无虚席，来自东营市的个体运输户正聚精会神地听取一汽锡柴厂高级技师关于增压柴油机使用维修保养知识讲座。这是一汽锡柴厂实施知识营销战略的一个镜头。 低油耗、低排放、低噪声是当今世界车用柴油机发展趋势。针对这一趋势，一汽锡柴厂开发出了功率范围为110—280马力的环保节能型柴油机新品，其中210马力6110／125Z、230—280马力6110／125ZL增压中冷柴油机，还被评为国家级重点产品。一汽锡柴厂已经连续8年新产品的销售收入超过总销量60％以上。 该厂十分注重把高知识含量的产品与知识化营销方…     

国际石油石化公司营销业务发展战略浅析

股东利益最大化是石油公司的最高经营目标定位，而营销业务对实现股东利益最大化具有决定性作用。国际大型石油石化公司的主要营销战略有四点：一是低成本战略，通过建立产销一体化的全球营销网络、实行规模化经营和增加直销比例来实现；二是对产业结构进行调整，包括通过兼并、收购和互换进行资产结构调整，以及通过建立联盟、成立合资公司来扩大市场份额；三是实行信息化营销战略，向电子商务进军；四是全方位服务战略，在坚持科研开发、市场跟踪，对市场做出灵活反应的同时，加强非油品销售，提供更具人情味的便捷和售后服务，以建立企业与客户牢固的、长久的供销关系。     

淄矿集团：CS营销战略提升企业竞争力

CS（Customer Satisfaction）是一种新的营销管理战略，称为CS战略或顾客满意战略，创始于20世纪80年代末。近年来，淄矿集团通过引入并实施CS战略，企业营销管理水平和市场竞争力获得显著提高。     

整合营销机制开创营销工作新局面

把营销工作作为一个“产业体系”来抓，实施网络营销与品牌营销协调发展战略，是德力西集团营销机制创新的主要内容。通过一年多营销机制整合的实践，大大强化了营销功能，拓宽了营销领域，获得了显著成绩。德力西集团随着企业的不断发展，营销规模不断扩大，1998年前形成的营销模式已难以适应市场竞争的需要。这主要表现在：营销网点多担监控机制不健全，区域市场难以协调；各网点相对规模较小，基础薄弱，市场应变能力低；经营管理水平滞后；形象提升速度慢……鉴于以上种种现象，必须对营销运行机制和通路体系进行突破、整合。自从1998年…     

论平顶山煤业集团营销战略体系的构建

近年来，平顶山煤业集团借助煤炭市场行情的支撑，积极实施大户营销战略，不断深化运销体制改革，健全完善营销网络，创新营销理念，优化市场结构，发展专列运输，开展多边联合，积极建设具有平煤特色的营销文化，通过对目标市场和市场营销组合的选择和优化，在市场营销实践中逐渐形成了具有平煤特色的以大户营销战略为核心，以优化市场战略、     

CAMEL骆驼：“凶猛”进击提升品牌策略

与其形象代言人，即国产文青偶像韩寒在文艺圈的不俗表现相得益彰， CAMEL骆驼这匹黑马这两年在中国的电商界玩得风生水起。那么，骆驼是如何从传统服装品牌走到电商热牌？其区别于传统营销的电商营销是什么？快速成长背后具有怎样的一支电商团队？下一步骆驼未来战略如何？     

试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

2009中国杰出创新企业——美的持续创新

创新看点：产品战略、组织架构、运营机制、渠道营销等各个方面的持续创新突破，使得美的这个拥有41年历史的中国家电企业，依然保持着高增长的充沛活力。     

规模与营销

目前 ,市场上假货充斥 ,这既有制假者利用低价名牌的大众消费心理 ,钻市场不规范和地方保护宏观环境的空子。也有企业的自身问题 :一是企业的规模。规模小成本高难以满足市场的需求。二是企业的营销。营销服务不到位 ,假冒产品渗透到流通领域。美国哈佛大学波特教授提出了竞争战略三部曲 :一是成本竞争战略 ;二是市场集聚战略 ;三是技术创新战略。在品质差别不大时 ,成本就是竞争的关键 ,邯钢以低成本占领市场走出了成功的例子 ,日本花费近千亿美元研制出顶级芯片 ,却没有市场。因此 ,成本是影响市场需求状况的重要因素。为什么规模出效益 ?…