利基战略——企业的成长战略

利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译,意译为“壁龛”,有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,如果针对中国企业,可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。     

企业专业化成长：利基战略

一、WTO后中国企业的主导战略:归核化与专业化 改革开放以来,中国企业从自然成长逐渐转变为战略成长。80、90年代,由于中国经济的高速发展,加上大部分时间处于短缺经济状态,中国企业在自然成长的基础上所做的战略选择,居主导地位的是多元化战略。虽然在市场经济下,企业成长的一般规律是先专业化成长,在搞好专业化的基础上才可能迈第二步,即多元化发展。由于中国转轨经济的特定环境,使中国企业没有按     

利基战略适用中国企业

一、环境变化要求转变战略思维 2000／2001年是中国企业战略环境的“大拐点”，也就是说，在此之前与之后，中闰企业的成长环境发生了本质上的变化。1997年底，短缺经济基本结束，已使中国企业的成长环境开始变化，加入WTON使成长环境发生了质的变化：（1）竞争加剧，向国际性市场竞争水平靠拢；（2）在国际化的中国市场中，平均而言，中国企业处于弱小地位。这种新的环境条件，起码会存在15—20年。在这种变化之下，中国企业必须转变其战略思维。20世纪80、90年代，中国企业在自然成长的基础上所做的战略选择．占主导地位的是市场机会型多元化战略。在新的时期里，     

利基战略：中国企业成长模式探索

利基战略是以利基为起点和目标的战略,是在现有的企业战略理论基础上发展而来的。利基战略的核心思想主要是避实击虚、局部优势、争当冠军和双重差别化,对家族企业占大多数的中国中小企业而言,利基战略的作用也许更为重要。     

利基战略：中小企业成长的有效途径

一、我国中小企业成长需要进行机遇管理 研究中小企业成长的动因在于,健康持续的成长仅仅是美好的主观愿望,实际情况是中小企业的死亡率和生长率同时居高。有关统计表明,日本500人以下的企业能风光10年的只有18．3％,能举行20年社庆的只有8．5％;据美国《财富》杂志报道.     

战略联盟:企业成长的捷径

<正> 一、企业成长战略的基本类型 美国管理咨询专家林奇认为,企业成长有三种基本的战略方式,任何企业都必须选择其一。这三种战略分别是内部扩张、外部并购和战略联盟。 大多数的企业比较重视内部扩张,这一战略需要开发、应用先进技术和开拓市场。因为它们能够有效地对其实施控制,并且一旦成功,会带来高收益。但这种成长战略,发展速度太慢。随着知识经济的到来,信息技术的迅速发展,环境的复杂多变,要求企业具有快速的应对能力,速度在竞争中显得至关重要。外国竞争对手不会给中国企业太多的时间和太多的机会。因此,中国企业必须快速发展起来。显然,内部扩张的成长模式已不适应21     

解析利基市场上的两个成功企业

<正> 营销焦点由大众市场向利基市场的转变,其实是对市场发展演进结果的一种呼应。随着大批量规模化生产与多样式个性化需求之间的矛盾日益凸显,中小企业的市场机会必将愈来愈多。不论对今天还是将来的中小企业来说,成为市场利基者当为其最明智的选择。     

中小企业的利基营销战略

对大多数中小企业来说,由于技术、资金、营销能力、生产能力的缺乏,它们不具有与大企业相抗衡的本钱,只能充当市场补缺者的角色。中小企业可以在市场细分的基础上．精心服务于市场的某个细小部分,避开与大企业的竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基营销的理论为中小企业的战略选择提供了有力的工具。     

利基市场及其营销探讨

随着经济的迅速发展,市场的竞争越来越激烈,在庞大、多样化的市场中,主流大企业占领了绝大多数的市场份额,大部分中小企业处于竞争中的劣势地位。为了在市场中寻求自身发展,同时满足消费者的个性化需求,越来越多的企业开始向狭小的专业化市场进军,演绎起市场补缺者的角色。这个专业市场就是"利基市场"或"补缺市场"。网络时代的蓬勃发展,媒体和电子商务的迅速普及,促进了该类市场的发展。     

中小企业如何实现利基营销

我国99%的企业为中小企业,中小企业在创造就业机会、扩大出口、自主创新和促进经济增长等方面起着不可替代的作用。但是,我国的中小企业,是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。在经济中独特的位置决定了中小企业在夹缝中生存、发展的艰难。中小企业凭借其有限资源和自身的实力,是无法与国际跨国企业、国内大型企业在正面展开竞争与相抗衡的。他们只有充分利用自身的优势、扬长避短,制定正确的战略,采用适当的策略,才能在市场的夹缝中求得生存、谋得发展。所以,中小企业可以选择利基营销策略,根据自身的资源状况,选择"缝隙"市场,定位于特定的消费群,致力于产品的专业化生产。     

浅析利基战略

利基战略是近几年来国内新兴的一个战略理论,是企业战略管理中的一个不大但极具有实践意义的分支。"利基"的思想由来已久,在很多战略管理理念中能找到它的身影,如菲利普·科特勒就曾提出"利基营销",正是在经历不断     

中小企业跨国经营的利基战略

中小企业在跨国经营中由于自身的特点处于不利的地位，本文中提出了一个适宜中小企业跨国经营的战略——利基战略。并阐述了何为利基战略、如何寻找利基、如何实施利基战略和实施的难点。     

利基营销的优势分析

利基营销是一种新的营销方式和特殊的市场细分策略，它是指企业在激烈的市场竞争中，主动避开与强大的竞争对手发生正面冲突，而发现、选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场，作为其目标市场，全力开发并满足该市场的需求，以达到牢固占领该市场的目的。由于利基营销着眼于在大块的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，因此能够有效地减轻企业面临的竞争压力，抵御强大的竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以，利基营销多被中小企业用作市场战略或发展模式。利基营销具有明显的优势，主要表现在四个方面。     

利基企业如何以百倍速度成长？

收购涉及巨大的资金与管理资源,它可以令小公司飞上枝头变凤凰,也可能带来灾难性的后果。魅力无限,陷阱处处,企业家和投资家都需要谨慎     

利基战略的两个实例：宏华数码的拓展式创新

利基是英文NICHE的音译。利基战略（Niche Strategy）是主要指企业为了回避与强大的对手进行正面竞争，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场，以某个狭窄的业务范围为战略起点，集中资源和力量进入，首先成为当地市场第一，不断扩展地域市场范围，采取多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全球市场单项冠军的地位。相对于领先企业而言，发展中国家或地区的后发企业资源和能力处于劣势，采用利基战略可以使后发企业避免与领先企业正面竞争从而有利于经验积累和技术能力提升。[编者按]     

和基战略：中国企业成长模式探索

利基战略是以利基为起点和目标的战略,是在现有的企业战略理论基础上发展而来的。利基战略的核心思想主要是避实击虚、局部优势、争当冠军和双重差别化,对家庭企业占大多数的中国中小企业而言,利基战略的作用也许更为重要。