我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则.电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变.借鉴“病毒营销”和“湿营销”等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立“精准推销”和“整合推销”理念.     

论促进人寿保险营销业务的发展

个人寿险营销业务是对团体寿险直销业务而言的。是一种由寿险公司聘用的个人代理人（以下称营销员）向投保人做面对面的宣传，销售营销险种，并向寿险公司收取代理手续费（佣金）的一种经营方式，是寿险经营体制改革的产物。营销业务具有以下几个特点：一是终身性保险。投保人为被保险人投保后，被保险人将终身享有寿险保障直至身放为止，对竞争保户，占领寿险市场具有较大作用。二是兼有保险和储蓄两重作用，被保险人既享有保险的保障，又得到储蓄的利益，还有利差返还的保值作用，具有较强的投资性，是人们日常生活较好的必需消费品。三是…     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看.寿险营销都属于服务营销的范畴.本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为,信任缺乏.缺乏服务理念等进行了分析,并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策.     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

知识营销--构筑寿险公司竞争优势

在知识经济时代,寿险公司通过知识营销,运用现代信息技术,向广大顾客不断传播寿险相关的知识,提供个性化服务,引导和创造保险需求。寿险公司运用知识营销,扩展和深化为以知识为基础的市场导向理念,从而赢得竞争优势乃至可持续的竞争优势。     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

商业银行的市场化经营方略

金融市场日益激烈的竞争形势，要求中国的商业银行加快向市场化经营转变的步伐，要从经营理念、市场定位、机制、营销创新信息、提升服务等6个方面向商业银行市场化经营转变。     

对我国寿险公司个人营销制度的思考

目前个人营销制度是我国寿险业的主要销售制度。在推动寿险业发展的同时,个人营销体制的诸多弊端也逐渐凸现出来。鉴于我国寿险业所处的发展阶段和其它诸多因素,我们认识到,个人营销制度在未来几年里,仍然是我国寿险销售制度的重要组成部分。文章最后,为了让个人营销制度踏上健康发展的道路,继续发挥对寿险业的积极推动作用,我们提出了对个人营销制度的改革建议。     

收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考

经过十多年的发展，寿险个人营销体制中的个人营销员身份定位不清、素质良莠不齐、流失严重等问题产生了一定程度的消极影响，亟待转变。与个人营销体制相比，收展制能突破现行个人营销体制发展瓶颈，有效提高续期收费水平，提升公司的市场开拓力和竞争力。加大对收展制的探索力度，有助于整个寿险业寻找继个人营销员制度之后的第二条飞跃之路。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

聚力·攀高峰澳柯玛生活电器09回顾

2009年，在严峻的国际金融危机挑战面前，澳柯玛生活电器在企业聚焦主业的战略指导下，调整策略，抢抓机遇，开拓创新，实现了由“澳柯玛小家电”向“澳柯玛生活电器”产业格局的转变，由“人性科技、舒适生活”向“好品质、好生活”产品理念的转变，由较为单一的营销渠道模式向多样化的营销渠道模式的转变。澳柯玛生活电器进一步实现了产业发展定位、产品规划以及整体销售体系的构建，在夺取二次创业全面胜利的决胜之年取得了来之不易的好成绩。     

高职市场营销专业基于推销能力培养的体验式教学模式探究

高职市场营销教育更加注重强调其知识和技能的运用，这巍从客观上要求破除传统的灌输式讲授法的教学模式，寻求一种适应高职市场营销人才培养目标的教学方法。就目前的高职市场营销专业的学习来说，学生的推销能力是衡量其专业能力的重要指标之一。本文通过剖析营销专业教学现状存在的问题，旨在突出通过体验式教学模式借以实现推销技巧在营销课程中的实践作用，对于高职学生毕业走上销售工作岗位销售技巧与销售经验的积累，具有重要的指导作用。     

我国银行保险发展方向

一、我国银行保险的现状与存在问题 银行保险一般指寿险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。对于银行来说，积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容，拓展银行业务，降低银行对利差收入的依赖性，而且可以利用保险公司的客户，深挖保险公司拥有资源的潜力，实现资源共享；对于保险公司来说，利用银行庞大的营业网络销售保险产品，不仅可以降低保险公司的营销成本。     

化解医疗保险背后的风险

保险业是经营风险的特殊行业,具有负债性、保障性和广泛性的特点。其主要职能是经济补偿,它承担着稳定社会经济和安定人民生活的巨大责任。参加保险的人逐年增多。寿险业务开始从团体短期还本型业务向广大保户提供各种长期的养老、死亡保障及理财服务的个人营销业务的结构性     

基于J2EE平台的烟草工业企业客户关系管理系统的设计

烟草工业企业提高营销管理的信息化水平和营销决策的科学化，使企业经营管理的重点逐渐由“注重成本的控制”向“注重提高客户满意度”转变，客户关系管理系统的研发与应用已成为必须。该系统基于J2EE平台和MVC设计模式，利用数据仓库、数据挖掘等技术实现，主要由基础信息管理、销售管理、市场营销管理、客户服务管理、呼叫中心及短信服务管理、分析支持等子系统构成。     

人寿保险产品营销策略的相关问题探讨

文章由影响寿险营销的因素引出对寿险产品营销策略的探讨,最后得出结论,在实践中寿险营销者应注重综合地运用多种策略和手段,使之有机地配合,影响其消费者的购买行为,以达到扩大销售、增加利润的目的,并展望寿险营销的前景。     

封面——“危迷”保险业

三十余年，中国保险业从未有像今天这样遭遇全面的滑铁卢。 不仅引领中国保险二十余年发展的个人寿险营销模式面临被终结的命运，而且一向被认为开辟了新航道的银行保险也走入死胡同，电话销售更是被全民谴责。一时间迫切需要全面整顿的呐喊声响彻保险全行业。     

保监会：禁止储蓄柜台售投连险

获悉，中国保监会日前向各保监局及各寿险公司、健康险公司、养老险公司下发了《关于进一步加强投资连结保险销售管理的通知》。《通知》明确作出了9条新规定，对保险公司向个人销售投连险这一经营活动进行严格规范整顿。