啤酒瓶爆炸之后

事件回放 几个朋友一起吃饭，炒上两个好菜，摆上一壶好酒，这本来是一件非常愉快的事情。可在云南省玉溪市的元江县，一位女士就是因为一次朋友相聚，留下了终生的痛苦。这究竟是怎么一回事呢？     

高端酒活跃的背后

葡萄酒企业纷纷向高端寻求突破，进口酒也集结中国，盘踞高端。一时间，高端市场成为人们关注的焦点。那么。高端酒的这种发展热潮到底有什么原因？高端酒活跃的背后向我们昭示了什么呢？     

制度的力量

企业制度就是为了企业利益最大化制定的规则。所有的企业都拥有两种制度，一种是激励制度，解决财富的分配关系，也就是解决为谁生产的问题。但是激励制度是激励人去做好事的，在我们的企业中，很明显存在着一些不好的人、一些小人，怎么激励都没有用。对于这些人怎么办？就是将老板所有的财产都给他，也不可能改变他们的秉性。     

从资本市场看产业机会

经济是有周期的，企业家怎么能在困难当中看到机会，把握投资机会呢？我们经常站在产业角度来看资本市场，偶尔也要换换位，从资本市场看产业。站在资本市场立场，思考怎么集中整合企业有限的资源，提升效益，如何用低成本优化企业资产布局，实现战略性的升级。     

鱼缸种出财富草

“你说，市场上风行什么我就做什么，跟得很紧，怎么就赚不到钱呢？”在我们身边，经常能听到这样的感慨。杨雪林也曾经紧紧跟着流行走，经历了几次挫折后他终于捕捉到了流行边缘的商机。     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]     

黑土地、道光廿五、老村长操作手法的同与异

黑土地、道光廿五和老村长是三款在河北、河南一带曾经非常流行和正在流行的东北酒。这三款产品在操作上有一定的相同之处，黑土地和道光廿五目前虽已呈现衰势，但是它们留给业内的印象非常深。我刊曾经深度报道过它们的操作手法，并引起读者的强烈反响。老村长是近来火起来的低端酒，它的兴起在很多做法上都体现着前两者的影子，于是让我们重新想到了黑土地和道光廿五，它们在操作空间上有何同与异？它们代表了一种什么模式？它们的兴衰昭示了市场的什么变化呢？[编者按]     

小鸡蛋里大乾坤

丽丽是一名“北漂族”，曾经过着“一个人吃饱，全家不饿”的悠哉生活。但是，一次休假在家，她的邻居突然在医院查出得了肺癌，一次手术就花去了1．5万元。在伤心之余，她意识到自己不能再过从前那种所谓的小资生活了，爸妈都上年纪了，说不准哪天会用到很多钱，到时没有积蓄怎么行呢!然而，细想攒钱最好的方法就是多挣钱，怎样才能多挣钱呢？经过再三思索，创业的念头产生了。     

美味随身带，快乐怎么晒？—怡口莲网络创新投放解析

当怡口莲条形装上市时，星传媒体面前出现了一个机会。电视广告的投放周期过后，如何利用有限的预算弥补空档期的新品推广，如何探索一次真正的互动市场营销呢？更重要的是，我们要怎么继续提高消费者对怡口莲的品牌喜好度。     

波尔多期酒如何投资

过去一年，随着更多中国投资客与中东石油富豪的涌人，波尔多名庄酒的期酒价格无数次地刷新着历史纪录。笔者在与波尔多酒庄负责人、经纪人及酒商的多方沟通中，总的体会是，期酒交易这种古老的传统，将给中国购买者提供一种全新的投资机会，且总体而言风险较小、回报稳定，当然，前提是投资者要掌握可靠的渠道，熟悉交易的模式，并能稳妥地处理可能出现的问题。     

拜托，再多生产一些!

合格的供应商仅此一家，产能不足，还有一堆客户争着多订货，嘉农不得不想尽各种办法来减轻这种牛鞭效应，可是缺货问题该怎么解决呢？[编者按]     

谁说顾客是上帝

商界经常流传的一种说法是“顾客就是上帝”。可以说，这是一个非常卖乖的噱头。这种谬论成立的唯一前提就是“商家都是活雷锋。”商家逐利，天经地义；顾客“上帝”，欺人自欺。试想，谁敢跟上帝要钱？你敢跟人家要钱的人怎么可能是你的上帝？你给上帝捐钱可能还来不及呢。     

东北酒外埠市场遭遇瓶颈

曾几何时。东北酒作为一支新锐力量在白酒行业内引起了广泛关注。以黑土地、道光廿五、老村长等品牌为首的东北酒大军，浩浩荡荡转战河北、河南、山东等地，几乎以战无不胜的优异成绩着实为东北酒撑足了面子。然而我们注意到。从今年开始，东北酒在外埠市场的拓展相对缓慢，老的市场不少品牌相继隐退或正面临着更大的挑战，新的市场又没有突出业绩。在很多人认为东北酒即将成为白酒板块的强势力量时。目前的这种状况不得不让我们陷入沉思。     

2007年全国白酒酒度普查

这是一个看似简单的市场调查，因为调查指标只有一个“酒度”，但这又是一次极其艰难的市场调查，因为在这个简单指标的背后，是一个十分复杂的市场。当前白酒酒度主要集中在28度到70度这个区间内。按照行业标准划分，40度以下为低度，40度～50度为中度（或降度），50度以上为高度。由于全国各地市场的消费习惯不同，各地市场的白酒主流度数也有较大差异。本次调查的主要目的，就是全面摸清各地市场的白酒主流度数结构，并分析未来市场酒度变化趋势。本次调查共选取了24个省会城市为样本，采用电话访问抽样调查的方法，有效样本数量为280个。由于本次调查是我国白酒行业内首次大规模单项调查，存在很多不足。我们力求挖掘全国各地市场的白酒酒度特点，希望为业界开发市场提供参考。 全国各地市场的白酒酒度都有什么特点？区域分布是怎样的呢？究竟哪个度数才是真正的行业主流度数呢？低度化还是行业发展趋势吗？低度酒主要集中在哪些区域？高度酒主要集中在哪些区域？[编者按]     

不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

津酒2007年的新期待

2006年对于津酒集团而言是不平凡的一年，“站在新起点，再创新优势，实现新跨越”是2006年初职代会的主题，一年过去了，是否实现了呢？答案是肯定的。对于2006年的津酒集团，如果用最少的文字来描述，就是“突破”。经过我们的奋力突破，2006年是辉煌的，壮丽的，令人难忘，值得回味。可以预言，在打造百年品牌的漫漫长路上，2006年将具有里程碑的意义。这一年，津酒人将永远铭记。因为在这一年我们突破了几十年来没有达到过的销售额。我们突破了几十年来形成的主观障碍，让津酒人看到了我们可以走得更高、更远。     

读者之声

用博弈的观点建立互惠型竞争模式；东北酒后会是西北酒吗？；劲酒还有很多路要走；茅台具有不可复制性。     

把差异化放大到全国市场——访青海互助青稞酒有限公司总经理王西功

2007年7月，“第一届青稞酒发展高峰论坛”隆重举行．拉开了互助青稞酒拓展全国市场的序幕。在应邀前往西宁的道路上，由互助青稞酒外拓引发的几个问题一直在本刊记者的头脑中盘旋：谁是未来中国酒类市场的胜者？区域性品牌要走一条什么样的发展道路？徽酒、苏酒、鄂酒等板块的市场效应日益显著，青稞酒在全国市场会占有什么样的位置？借助论坛召开的机会，本刊记者就上述问题与青海互助青稞酒有限公司王西功总经理进行了深入交流。[第一段]     

酒店终端碎片化：终端碎片化加剧

作为酒类营销的核心渠道，酒店终端向来是本刊关注的重点，比如本刊提出的“后备箱时代”（详见本刊2005年第47期《后备箱时代，怎么卖酒》一文），就曾对酒类终端出现的“自带酒水”这一重要现象予以分析。 近来，随着消费者行为的改变、渠道的变革以及竞争的加剧，酒店终端又出现了新现象，即“终端碎片化”趋势。所谓终端碎片化，指在酒类终端中，没有哪一个品牌能在所有终端占据优势。即使是本区域最畅销的品牌，它也无法在所有酒店终端做到最畅销。 终端的“碎片化”使得酒店终端这个盘子被割裂成块状。在这样的情形下，我们还奢望通过核心酒店带动所有酒店渠道吗？还希耀通过酒店终端这个小盘带动大盘吗？毫无疑问，住碎片化的趋势下，酒店终端的功效已经大为降低，其核心地位受到了严重挑战。酒类行业该如何迎接这种挑战呢？本刊邀请了三位长期关注、研究酒店终端的专家，他们从多个角度诠释了酒店终端碎片化趋势下的应对之策。[编者按]     

自行检修电路酿悲剧

2008年9月25日，云南省丘北县人民法院公开审理了一起人身触电损害赔偿纠纷案件。案件原告的丈夫在一次电路检修过程中，不幸被电流击伤坠楼身亡。而在本案的判决书中，明确认定本次事故应由原告的丈夫，也就是案件的被害人负主要过错责任。这究竟是怎么一回事呢？坐在原告席上的妇女杨某，是被害人毛某的妻子。杨某回忆说，那天将近9点时，家里突然停电了，