试谈开拓国际工程承包市场的策略

一、国际工程承包市场的特点 90年代国际工程承包市场的规模在波动中稳步增长,且竞争日趋激烈。存在以下特点:一是竞争方式发生了改变。各承包公司为了增强自身实力,采用了增强自身实力,采用了加强合作与兼并的方式,同时在东道国建立合资公司,采用优势互补来共担风险、共享利润,从而更好地占领市场。二是融资方式的改变。由于东道国的资金短缺和地方保护主义的盛行,各承包公司广泛采用BOT、BOO、BOOT等方式或带资承包、实务支付的方式为东道国筹集资金进行建设。三是管理方式和科技水平迅速提高。技术密集型项目逐渐取代了劳动密集型项目,促使承包商不断地改进管理方式和科技水平。四是行业日趋多元化。变过去的工程承包多指施工阶段的承包,为围绕施工阶段承包的行多前伸后延项目的承包,从而带动施工、设备安装及试运转,直至人员培训,形成一条龙的多元化体系。 二、国际工程承包市场的开拓策略 针对国际工程承包市场的特点,结合我国建筑业具有的人力资源富有和技术力量雄厚的优势,以及我国的公司进入国际承包市场的采购能力,对市场经济的经营方式和法律法规的熟悉程     

国际化:“蜂蜜”还是“苦果”

近年来,越来越多的施工企业将目光投向国外,试图通过走出国门开拓国际建筑市场,谋求国际化发展。中国建筑企业为什么要进行国际化?大型国际工程承包企业因何能经久不衰?中国企业差距何在?如何转型为成功的国际工程企业?     

提升大型建企国际化的六种能力

六种能力的提升是增强我国大型建筑企业国际竞争力的重要方向,是缩短与国际一流建筑承包商差距的必然选择。随着我国对外承包工程业务规模实现跳跃式增长,市场结构呈现多元化格局,进入ENR250排名企业逐渐增多,但国际经营水平整体来讲不高,业务结构主要集中在产业链低端的施工承包领域,在业务层次、商业模式、资源配置等方面与国际一流建筑承包商相比,还有较大差距。大型建筑企业是我国对外承包工程业务发展的中流砥柱,正处于国际化快速推进阶段。     

浅谈电力施工企业国际化经营战略

企业国际化经营就是指企业从国内经营走向跨国经营,从国内市场进入国外市场,在国外设立多种形式的商业存在,对国内外的生产要素进行综合配置,在一个或多个经济领域进行经营的活动。企业国际化经营是当今经济全球化发展的客观要求。事实上,目前世界经济的二分之一以上已直接纳入     

我国施工业总体状况分析

建筑施工业作为我国城市经济体制改革的先行者,率先承担了体制变革带来的种种成本,目前已是市场化程度最高的行业之一。改革开放以来,我国建筑施工行业开始真正意义地参与国际工程承包市场业务,目前,施工承包商足迹已遍及一百多个国家和地区,不仅对外承包工程范围不断拓宽,运作形式也已从劳务分包为主向项目总承包方式转变。     

水利水电施工企业进行工程总承包的研究

工程总承包对我国水利水电工程承发包市场发展具有积极的意义。迄今为止，我国水利水电施工企业在境内基本未开展工程总承包业务，在境外虽然取得了一些成绩，但仍存在着明显的不足。因此，水利水电施工企业必须加大自身改革的力度，以适应境内外工程总承包市场的发展要求。政府有关部门也应提供必要的法律保障和政策支持。     

外经企业转型升级进行时

对外承包工程企业在转型升级中存在的问题国际化经营规划缺失.目前,对外工程承包企业国际化经营规划缺失的问题比较突出,普遍缺乏战略思想,经营中存在短期行为,面对未来的发展变化,缺乏应对措施.主要表现在：一是部分企业尚未意识到战略对企业的重要性,缺乏地区市场布局规划、人力资源战略规划和转型升级的长远目标;二是部分企业定位不准,偏离企业实际,难以对企业的发展起到真正的指导作用;三是部分企业的发展战略严重缺乏基础,盲目扩张,与企业资源不适应,严重阻碍了企业发展.     

润滑油企业的国际化经营战略

在国内石油石化行业开放最早的润滑油市场,跨国公司占据了高档油市场70％以上的份额．而国产润滑油尚未能在国际市场上取得一席之地,形成严重的不对称。打造高科技、高品质的润滑油国际品牌．是我国石油石化企业的神圣使命。     

努力实施“走出去”战略 大力开拓国际工程承包市场

中国水利水电建设集团公司(前身为中国水利水电工程总公司)是我国跨国经营的特大型综合性工程建设企业,拥有23个全资子公司,2个控股企业,资产总额139亿元,员工13万人,具有国家施工总承包一级企业资质、AAA级信用等级、对外工程承包经营权、进出口贸易权,被外经贸部列为重点支持发展的大型外经企业。 近几年来,集团公司积极贯彻     

科学的国际化经营战略有效提升企业国际竞争力——长城钻探公司行国际化经营战略的探索与思考

有言道：“三年发展靠机遇,十年发展靠战略”。战略是决定企业成败的关键。为了落实国家能源安全战略和中国石油天然气集团公司建设综合性国际能源公司的工作部署,中国石油长城钻探工程分公司（简称“长城钻探公司”,英文缩写“GWDC”）自成立之初就制定了清晰、科学的国际化经营战略。经过3年多的实践,企业综合实力全面提升,国际竞争能力大幅增强,踏上了国有企业健康可持续发展的快速通道。     

我们所认识的国际化经营战略

福建省火电工程承包公司是一个由筹建处转化过来的工程承包公司。该公司180几名职工，在公司领导班子的带领下，转变观念、立足市场、放眼世界、勇于开拓。从1997年至今，跟踪国际项目20多个，签订合同近3亿美元，经营观念放得开，除了发电项目，包括公路商厦、桥梁乃至森林开发，凡能盈利都去积极争取，敢于竞争。在当前我国电力建设市场收缩，竞争十分激烈的情况下，他们的做法对施工企业开发市场，应当是一种激励和启发。     

建企走出去应“量”“质”并举

从近几年ENR250公布数据看,我国海外工程承包企业呈现出"多而不强"的特点,与法国相比,我国上榜的企业数量是法国的13倍,而企业的平均营业额只有法国的1/7。在宏观经济发展速度减缓的大环境下,建筑业也结束了快速发展的黄金时期,转而进入寒冬时代。国内的日子不好过,国外的日子是不是就好过些?     

施工企业实施低成本竞争战略的思考

面对竞争激烈的市场环境和盈利空间不断压缩的行业特点,施工企业只有创新经营理念和管理机制,实施低成本战略,走“低成本竞争,高品质管理”的路子,才能提高企业生产力水平,促使企业持续健康的发展。 一、从企业持续发展的高度,认识实施低成本战略的重要性和紧迫性     

涉外施工企业降低经营成本探微

涉外经营业务与国内经营精力有较大的不同,它不但涉及到不同国家的语言、习俗,而且牵涉到不同国家的货币币种、外汇的汇率变化以及其它各种难以预见的变数,稍有不慎就会造成严重的经济损失和后果。为尽可能地有效利用有限的资源,最大限度地降低国际承包带来的成本和风险,确保我国施工企业涉外业务的顺利开展,笔者认为,我国施工企业在从事国际工程承包和进行劳务合作时要特别注意以下几点:     

向差异化管理要效益——对外承包工程中的差异化探讨

■管理是一个动态的过程,任何差异都不是一成不变的。■随着市场需求的变化,昨天的差异化很可能会变成今天的一般化。当今的国际工程承包业发展十分迅速,无论是项目规模、发包方式,还是管理水平方面都在不断提升;另一方面,国际承包市场的竞争也日益激烈,承包商面临的压力越来越     

石油企业开发国际化人才的策略

人才资源是第一资源。石油企业大力实施“走出去”战略，进一步拓展海外市场，必须采取有效举措，积极开发国际化人才资源，建设一支结构合理、数量充足、素质优良的国际化人才队伍，为打造具有国际竞争力的跨国公司提供强大的人才和智力支撑。     

怎样现身海外竞技场——浅谈我国建筑企业海外经营策略

建筑业是国民经济的基础产业,是关联性和带动性较强的产业。为促进我国经济持续快速发展,建筑企业在做好国内市场的同时,要积极实施“走出去”的战略。2008年,世界主要建筑市场的投资规模大约有5万多亿美元,依照全球工程市场的开放度（国际公开招标项目与工程投资总规模之比）为30％的估计,国际工程承包的市场规模将超过1．5万亿美元,而我国2008年对外承包工程营业额仅为566亿美元,约占国际市场份额3．77％。面对广阔的海外建筑市场,我国建筑企业应采取怎样的策略参与国际建筑大舞台的竞技？     

施工企业实施主辅分离的战略思考

为了推进国有及国有控股大中型企业主辅分离、辅业改制、分流安置富余人员工作,贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步做好下岗失业人员再就业工作的通知》精神,2002年11月,国家经贸委等八部门联合制定下发了《关于国有大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员的实施办法》(国经贸企改[2002]859号)。该《办法》     

国外施工项目管理的实践和体会

菲日友谊路项目经理部自1992年8月进入菲律宾市场以来,先后完成了菲日友谊路4号合同38公里、3号合用38公里、4号合同增补段12公里,在建工程5号合同38公里已完成70％,总合同金额10亿4千万比索(约合4千万美元),扣除菲方合作公司2亿6千万比索,我方合同额约3千万美元。上交挂靠中     

我国企业国际化经营市场进入战略选择

对外开放和市场经济的大潮把中国企业推向了国际舞台，但在国际市场竞争愈加激烈的大环境下，任何一个从事国际化经营的企业要想在国际市场占有一席之地、并能稳步发展，就必须制定正确的市场进入战略。本文着重对国际市场进入方式的选择进行了分析，并根据分析的结果提出了我国企业国际化经营的市场进入战略。