企业营销岗位素质模型研究

随着市场竞争的日趋激烈和企业经营水平的不断提升,营销岗位上人员所应具备的素质要求也越来越高。营销岗位素质不仅关系到营销人员对岗位素质的认知和职业发展的认同,而且也影响到企业营销人力资源管理的方方面面。主要在对企业营销岗位素质进行了深入分析的基础上,提出了营销岗位的素质构建流程。     

中小企业营销人员流失的原因及对策

营销人员流失问题是长期困扰中小企业的一个管理难题.对于中小企业而言,解决好这个难题,会给其不断发展打下良好的基础.本文在分析企业营销人员流失原因的基础上,提出建设富有凝聚力的企业文化,完善企业治理机制;规范内部管理,建立健全激励制度;加强营销业务培训,关心员工职业生涯发展;提升中小企业管理者的领导素质和能力以及把好招聘关,合理配置营销人才等解决中小企业营销人员流失的对策措施.     

4R营销理论下的企业营销人员特质模型研究

4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论.其最大特点是以竞争为导向,在企业和顾客及利益相关方之间建立多赢的长期互利格局.它的创新与发展,对企业营销实践将产生积极而重要的影响.本文在分析4R营销理论模式下企业营销人员必备的能力素质基础上,提出了企业营销人员的特质模型,以引导管理者对构建企业营销人员能力素质模型的关注.     

转岗营销人员胜任力研究

随着我国产业结构的调整以及企业人事制度改革的推进,会有越来越多的职工面临着转换工作岗位的问题,如何选拔、培养、评估和提升转岗营销人员的综合素质,使他们尽快适应营销岗位的工作,是许多企业亟待解决的问题。文章在对胜任力等相关理论综合回顾的基础上,分析了我国转岗人员的具体情况,提出了评价转岗营销人员的胜任力模型。     

浅析营销人员职业能力的提升

营销人员职业能力的提升,是目前国内大多数企业为提升企业效益、加快业务发展面临的重要课题。本文结合实际营销工作的经验,从营销业务开展本身的环节入手,分析了培养营销人员所面临的困难、优秀营销人员所应具备的特点,并基于上述分析,提出营销人员的培养逻辑,建立营销人员"认识自我、提高自我、完善自我"的三阶段培养模型,并根据每个阶段的任务,提出了相应的培训培养方案。     

营销的新理念与推销员的素质

世界经济一体化和市场竞争国际化的趋势日益明显，新的营销理念应运而生。营销理念制约企业的发展，也影响到商品推销人员的思想、行为。要实践新的营销理念，适应新的挑战，使企业立于不败之地，就必须努力提高推销人员的综合素质，促进其全面发展。当前，最关键的是要不断地提高推销员的职业道德素质、创业素质、身体心理素质、专业技能和信息素质。     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争,要获取佳绩我国企业应该构建符合其自身特点的营销动力机制,释放营销人员的工作潜能和热情.营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中的地位;需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新;需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式.     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争，要获取佳绩我国企业应该建符合其自身特点的营销动力机制，释放营销人员的工作潜能和热情。营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中地位；需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新；需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式。     

铁路货运营销体系建设研究

在对加强铁路货运营销体系建设的必要性进行分析的基础上,研究和探讨了构建铁路企业货运营销体系的基本框架及主要内容,并提出了当前应当采取的对策建议,即:以市场化为导向,切实转变营销理念;以品牌化为标准,构筑有竞争力的铁路货运产品;以网格化为途径,实现营销区域全覆盖;以规范化为目标,营造铁路货运营销价格优势;以网络化为核心,全面提升铁路营销服务水平;以职业化为手段,大力提升营销人员能力与素质。     

营销人员绩效考核差异化立体分解

一套有效运行的营销绩效考核系统,是企业内部对营销人员管理的一个有力支撑,能真正实现绩效管理对营销人员的牵引作用。文章通过对营销考核中常见矛盾的深入分析,对营销绩效考核体系进行了差异化的立体分解,围绕如何建立企业发展与营销考核的内在联系,如何通过压力传递来提升营销团队的战斗力进行了探讨。     

营销人员职业道德建设相关问题探讨

欧美等发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了企业营销道德理论体系,这对指导企业营销实践起到了很好的推进作用。我国在这方面的研究起步晚、成果少,而且主要探讨如何提升企业的营销道德,关于营销人员自身的职业道德建设研究较少。从营销人员职业道德的主要内容入手,通过各方面系统分析,提出加强营销人员职业道德建设的途径。     

消费者非伦理行为产生的原因及对策研究

虽然营销伦理的研究众多,但绝大多数是关于企业商业伦理的,从消费者的角度看伦理行为的研究则非常匮乏。消费者是商业活动的重要参与者,是企业制定营销策略不可忽略的因素,忽视他们的心理和行为必然会影响企业对整个交易过程的把握。因此,分析消费者非伦理行为产生的原因,并据此提出消费者伦理失范的治理对策,能为加强营销伦理道德建设、内化消费者伦理道德规范提供一些新的视角。     

中国企业营销伦理现状及对策分析

在目前市场经济转轨时期,商业交换领域的伦理无序或伦理失控现象深深地刺激着人们的神经,商业信用危机呈现普遍化的情况下,企业把营销伦理提上日程。从中国企业存在的营销伦理缺失的现象出发,提出优化中国企业营销伦理的策略。     

浅议如何培养我国医药营销人才--基于需求的思考

随着市场经济的逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。缺乏有效的营销手段以及高素质营销人才的匮乏是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非“科班”出身的不在少数。营销人员作为消费者与企业之间的桥梁,是医药供销环节中至关重要的因素,对其加强素质和能力等方面的培养意义重大。     

信息时代企业营销人员能力素质研究

90年代初,无线电通信的发明,标志着信息时代的到来.随着互联网技术和电子商务的兴起,传统的市场营销模式势必被信息时代的网络营销,移动通信等营销方式取代.如何在信息经济条件下开展网络营销,充分发挥网络低成本,快传播,高效率的特点,是每一个现代企业都需要思考的问题.本文通过文件研究法和对比分析等方法,对信息时代企业营销人员能力素质进行分析,包括业务技能,谈判能力,理解能力等,接着,围绕我国当前企业营销人员素质现状展开研究,扬长避短.最后,结合信息时代优势,从国家层面,企业层面以及营销人员层面提出信息时代下培养企业营销人员能力素质的对策,并对其前景进行分析预测.     

我国企业营销伦理新体系的构建

随着市场经济的发展，我国一些企业在产品、包装、价格、促销、分销等营销领域出现了大量缺乏伦理的行为．不仅直接损害了消费者的利益和社会的长远利益，扰乱了社会主义秩序，而且严重影响了企业的生存和发展。研究企业营销伦理是经济全球化发展下的国际竞争新形势的需要，是落实科学发展观，加快构建和谐社会进程的现实要求，有利于我国企业提高竞争优势，实现可持续发展。我们应从政府、消费者、社会环境、企业四个方面构建我国企业营销伦理的新体系。     

营销人员的素质与营销业发展关系的研究

随着改革开放和新时代发展的要求，营销人员的素质越来越受到社会上各人的重视。本文从从营销业的发展状况及存在的问题出发，分析了营销人营具有的素质及对营销业发展的影响，并提出了一些意见和建议。本文从这些方面说明了营销人员素质的重要性，营销业要得到长期发展，提高营销人员的素质至关重要。     

营销伦理课程设计的研究与探讨

营销伦理作为企业发展的无形资产,日益得到国内外的关注与研究.作为营销专业的任课教师应在营销伦理课程设计过程中根据国际商务专业的要求和特点认真编写教材,科学设计营销伦理课程的教学内容.     

营销人员流失模糊综合评价研究

基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。     

医药公司营销人员绩效考核管理探析

<正>营销人员是医药公司营销工作的核心执行者,承担着开拓市场和快速推广产品的重要角色,对提升企业核心竞争力具有重要作用。因此,优化绩效考核管理对于医药公司的发展至关重要。文章针对医药公司营销人员绩效考核管理中存在的问题,以现行绩效考核和薪酬激励方法为切入点进行了分析和总结。通过分析问题成因,提出了解决对策,旨在提高医药公司营销人员绩效考核的效果,并为企业的长期发展提供足够的人才储备。