直销行业高速成长的奥秘

你对未来中国直销业的发展潜力有何预见？一个市场（国家或地区）直销业的发展潜力，可能与该市场的GDP（国民生产总值）有一定的关系，比如美国的GDP是一年超过8万亿美元，全球第一；日本是4．5万亿美元以上，全球第二：德国大约是日本的一半，全球第三。这三个国家的直销业销售总额分别位居世界第一、二、三位。我们国家2005年的GDP是22，350亿美元，位居全球第四位，这意味着直销业和类似企业在中国市场会有比较大的市场发展空间。     

去年中国货物贸易额升至全球第5位

4月23日,世界贸易组织发布的全球贸易报告显示,以贸易额计算,2002年中国货物贸易进出口总值增幅超过20％,从而取代英国,在全球货物贸易排名中升至第五位,仅次于美国、德国、日本和法国。 在货物贸易方面,2002年中国货物贸易进出口总值6208亿美元;与2001年相比增幅超过21％,从而取代英国(6157亿美元),在全球货物贸易总值排名中升至第五位,全球服务贸易进口排名第9位,出口排名第11位,仅次于美国、德国、日本和法国(6559亿美元)。其中,出口3256亿美元,排第5位(第4位为法国),占世界出口总额的5.1％,增长22％;进口2952亿美元,排第6位(第5位为法国),占世界出口总额的4.4%,增长21%。     

韩、美直销业规制

直销作为一种经营方式,最早源自美国,经过几十年,在世界上得到较大发展。1978年成立的世界直销协会联盟(又称世界直销联盟,英文简称WFDSA),是一个自发性的非政府组织,以各国直销协会联盟的形式代表世界上的直销公司,办公地点在华盛顿,目前加入联盟的有世界上57个国家和地区的直销协会。据直销联盟去年7月公布的数据,2002年世界直销营业额达到850亿美元,拥有销售人员4700万人。2002年,新增直销人员200万人。在日本从事直销的人数非常多,直销员数量占成人人口数量的2%。欧洲直销员数量占整个销售人员数量的13%。在直销所销售的产品中,营养补充品、化妆品、水或者空气净化处理机占最大份额。以美国为例,直销销售的产品中洗涤等家居护理用品占34%,个人护理用品占26%,保健产品占16.5%,娱乐教育产品占6.5%。为了调整直销公司、推销员和消费者之间的关系,规范直销公司和推销员的关系,世界直销联盟制定并颁布了《世界行为守则》(Codeofconduct,又称商德约法),对直销、直销公司、推销员等概念做了明确规定,对聚会、介绍加入、参加费用、培训、奖金、存货、冷静期及退货、推销员退出等做了原则规定。守则的制定,对保护消费者权益,维护推销员合法利益以及维系直销公司公平有序竞争,起到良好作用。我国在加入WTO时承     

从跨文化角度看中国人际关系与直销

直销作为一种现代营销模式产生于二十世纪初的美国,后在美国及世界各地迅速发展,到目前为止,全世界已经有100多个国家有直销业的发展,每年创造的销售额是850亿美元.在上个世纪九十年代末国务院发布<关于全面禁止传销经营活动的通知>,取缔传销,只允许少数企业转型经营.去年我国颁布了新的直销法,从而直销业在中国又恢复生机,并被越来越多的直销企业看好,但许多国人却对直销在中国的发展甚是忧虑.     

如新与中国

世界直销业后起之秀，高速成长的直销巨头——如新（中国）日用品集团，1984年在美国犹他州成立。6位合伙人，以5000美金起家，十年内销售业绩超过10亿美金美国企业家的精神是：要么不做，做就做世界一流的产品。2002年底，如新在全球走过了34个国家，在每一个国家都上升为数一数二的企业。可是，这34个国家的人口之和也没有中国的人多，如新总裁林克礼语重心切地说：“一     

全球直销业绩百强排名出炉 雅芳居首

<正>来源:南方都市报作为一个潜行的产业,直销业时常暗自赚得盆满钵满,也在全球各地开花结果却各有不同。美国D SN网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TO P100榜单中,在华跌跌不休的雅芳以109亿美元高居榜首,力压次位的安利(92亿美元)。内资中,天狮则以8.81亿美元的成绩升至第16位,成为本土品牌冠军。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

全球经济失衡的根源究竟在哪里？

当前，愈演愈烈的全球经济失衡引起国际上广泛关注：一面是美国的巨额贸易逆差和财政赤字节节攀升，一面是中国、日本和亚洲新兴市场国家（地区）的贸易顺差和外汇储备屡创新高。如，2005年美国财政赤字达3190亿美元，贸易逆差达7666亿美元。其中，美国对东亚、中国和日本贸易逆差分别为3551亿美元、2016亿美元（美方统计）和826．8亿美元，分别占美国贸易逆差总额的46．3％、26．3％和10．8％。由于中国是美国最大的贸易逆差来源国，所以欧美等西方国家把人民币升值和解决美国贸易逆差与全球经济失衡联系起来，不断向中国施加政治压力。     

世界主要国家木工机械产业概况

1993年全世界木工机械市场值达51亿美元。世界上最大的木工机械市场是美国。我国近年来发展很快,已成为世界上第二大木工机械市场。1993年,全世界木工机械产值为64亿美元。最大的生产国是德国,产值约18.5亿美元,占全球的28.9%;第二位是意大利,产值约12亿美元,占世界的18.8%;第三位是日本,产值8亿3580万美元,占13%。     

郑李锦芬：安利的中国名片

安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬负责安利中国区业务近20年，在她的带领下，安利在中国直销业遥遥领先，早已超越了全球最大的直销公司雅芳。目前中国已经成为安利的最大市场，据报道，刚刚过去的2009年，安利在华销售规模已经超过200亿元人民币，同比增幅超过13％。     

亚太地区机电产品市场形势及前景展望

一、亚太地区是世界机电产品的一个重要市场 世界机电产品(含运输设备,下同)市场与各国经济贸易的发展密不可分,目前在世界机电产品贸易中,位居前三位的最大市场依次为西欧、北美和亚洲东部。如1992年北美、西欧和日本机电产品的出口额合计约为11502亿美元,占当年世界机电产品出口13590亿美元的84.6％。其中北美和日本出口合计为5084亿美元,约占世界机电产品出口总额的37.4％。1992年北美和     

世界机床市场现状和展望

一、现状 近几年大多数工业化国家的经济衰退,全球机床产量直线下降。1990年全世界的机床产值为450亿美元,1991年降为430亿美元,1992年大幅下降为350亿美元,1993年继续下降到293亿美元。以地区而言,世界机床产值的一半由欧洲国家生产,25％由日本制造,中国、台湾地区、韩国和新加坡占世界产值的     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济…     

我国直销业从发展困境中的挣脱之路

直销业在中国发展几十年,起起伏伏,颇受争议。至今,直销业仍在时代潮流中成长、探索。本文以直销发展历程和自身特点为基础,认为直销业的可持续发展应考虑从顺应中国的国情、结合网络开发新的销售手段、脱离非法传销怪圈、直销企业自身社会形象的建设四点出发。     

我国按摩器具出口现状及对策

一、我国按摩器具出口概况 按摩器具最早起源于日本,后在欧洲、北美等发达国国家兴起,上世纪80年代引进中国,经过短短的二十几年,现已发展成为集设计、生产、销售和服务为一体的庞大的产业链,中国设计和制造的按摩器具在功能、性能上已达到国际先进水平,并成为世界主要出口按摩器具国家.据统计,目前全国生产和经营按摩器具的企业有2000多家,出口销售额达千万美元的有10多家,达百万美元的有150多家,全国从业人员超过20万.我国按摩器具主要出口市场是美国、日本、德国、中国香港和英国等国家和地区.近年来,我国按摩器具出口一直呈现快速稳定增长态势,2001年出口额达1.74亿美元,2007年出口额达9.61亿美元,7年间出口1年平均增长 27.97％.2008年,我国按摩器具出口额为10.5亿美元,首次突破10亿美元大关.受全球金融危机影响,2009年出口额降至9.26亿美元,随后2010年、201 1年连续两年出口额超过10亿美元.与此同时,当前也存在着不少问题与挑战,成为阻碍我国按摩器具出口发展的障碍.     

论日本对华直接投资与其对华贸易的互补性——驳日本对华直接投资导致其产业空心化

日本是世界上仅次于美国的经济强国，并已连续9年成为我国最大的贸易伙伴。据中国海关统计，仅2001年中日两国双边贸易总额已达到877．5亿美元，占当年中国进出口贸易总额的17．2％，其中我国对日出口为449．6亿美元，从日本进口428亿美元，分别比上年增长了7．9％和3．1％。与此同时，2001年日本对华投资新设企业、合同外资金额和实际投入金额均有大幅度增长。截至2001年底，日本累计对华直接投资项目22402个，合同金额442．34亿美元，实际投入321．49亿美元，分别占全国累计总量的5．74％,5．94％和8．13％，以实际使用外资累计金额计，日本对华投资位居第三位，仅次于港澳和美国。下表足以说明中日贸易及日本对华直接投资的重要性。     

跨国公司全球化对我国企业国际化的启示(上)

<正> 一、跨国公司全球化带来的可观经济效益 根据联合国跨国公司中心的统计,世界上现有3.7万家跨国母公司,比1970年的7000多家增长了4倍多,并拥有约20万家海外子公司,分布在160多个国家和地区。1995年全球跨国公司对外直接投资达3250亿美元,比1994年增长46％(不包括购买股票和债券的金额),其中仅美国的跨国公司对外直接投资达970亿美元,约占30％。目前,跨国公司年生产总值占整个资本主义世界生产总值的50％,控制着50％的国际贸易额、90％的以上的海外直接投资、80％以上的新技术、新工艺、专有权和70％的国际技术转让。跨国公司控制着世界私人企业资产的1/3,其中美国居世界首位,英国和日本居第     

借记卡发展势头盖过信用卡

截至2002年底，全球银行卡交易总额约为57826亿美元，其中信用卡交易额28876亿美元，占49．94％，借记卡交易额29004亿美元，占50．04％。信用卡在美国、日本、澳大利亚、香港、新加坡、韩国和台湾等国家及地区的银行卡市场占主导地位；而在法国、德国、荷兰、新西兰、巴西、墨西哥和中国，借记卡是主要支付工具，借记卡的交易量明显超过信用卡；     

规范化进程中的我国直销业发展问题

直销作为一种古老的销售形式，是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文在充分肯定直销优势的基础上，针对我国当前直销业中存在的问题进行了剖析，并提出了促进直销业发展的建议。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火.据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币.中国成为安利的全球最大市场.取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?