返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

双11之役

<正>京东实名举报阿里巴巴店大欺客以下是京东全文:近期,我司不断接到商家信息,反映阿里巴巴集团在"双十一"促销活动中胁迫商家"二选一"。商家表示,阿里巴巴向其传递的信息是:如果参加天猫"双十一"主会场活动,就不允许参加其他平台"双十一"主会场活动,对于已经和其他平台达成合作意向的,则要求商家直接退出,否则会在流量和资源位等方面进行处罚或制裁,导致商家无法正常参与其他电商平台的"双十一"促销活动。这     

漫谈执行力

<正>前不久,听到这样一则故事,大意是:有一位猎人去狩猎,发现了一只兔子。他举枪击中了兔子的一条腿,然后命令猎狗去追赶。过了一会儿,猎狗气喘吁吁地空口而归,说道:"我尽力了,但没追上。"兔子逃回了窝,向同伴们讲述了刚才惊险的一幕,说:"我是拼命跑回来的,要不就没命了"。     

文化促销——高品位的营销谋略

<正> 文化促销是借助商品外在所联系的一种文化来促销的一种方式,应该说这是商战竞争中一种高品位的促销谋略。美国人在全球之所以刮起快餐风,正是遍布世界的红底黄色大字母"M"和微笑的山德士上校这样的文化形象的功效。精明的中国商家,也开始玩起"文化"牌,用文化促销这一新的营销谋略,取得经营的成功。一、古典名著的功效优秀的文学艺术是人类的财富,栩栩如生、光彩照人的人物形     

谁为赠品质量买单

随着市场竞争的加剧,各种各样的促销方式火热起来,赠送产品就是商家常见的促销手段之一。消费者在商家的促销活动却成为了受害者,各种赠品质量纠纷问题屡屡发生。由于商家的一句"免费附赠",他们就可以逃脱责任吗?谁又应该为赠品的质量负责呢?     

青岛百货商场年底“下重本”促销聚拢人气

<正>如今,年底圣诞、元旦"双庆"已经成了商家们促销揽客的一大契机。今年的圣诞节正日并非周末,元旦调休也略微有些让人失望,但这丝毫没有影响商家们的促销热情。从12月初开始,各大商场百货以"庆双旦"为主题的促销就已经提前开始"交战",陆续推出一系列以圣诞、元旦为主题的促销活动。记者走访了解到,眼下,很多百货商场开始改变"折扣至上"的单一模式,加入多种新颖的促销形式。在这次年底"大促"中,促销形式五花八门,商场用于抽奖的礼品也非常丰富,为     

低工资：中国经济发展的“宿命”？

6月的一个清晨,北京石景山物美超市八角店门前排起了长队.近300多人的队伍中清一色都是大爷大妈.一位大爷说:"今天鸡蛋有促销,5.3元1公斤,比市价便宜0.9元,每人只能限购1.25公斤".据了解,物美超市共有30家分店,那天统一促销鸡蛋,参与活动的顾客算起来有近万人.     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

高端超市:如何真正拥有自己的杀手锏?

<正>促销俨然成为了零售企业的主要营销手段。一段时间以来,零售企业最常用的促销手段是降价,此起彼伏的大幅度降价促销,使商家进入促销怪圈:一方面削弱了企业的盈利能力;另一方面,消费者也开始"审美疲劳",其购买热情反而开始衰减。     

要想货好销 快雇吹鼓手

<正> 在新疆,一种本地特有的促销广告很受商家青睐,这便是维吾尔乐鼓吹打。这方法简单,一般只须两个人,一个人用唢呐吹奏维族民间歌舞曲调,另一个人用两只不同音调的鼓击打出明快的     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

咨询台

促销会有人摔伤,商家要赔吗云南陈先生问:我是某保健品的经销商。前不久,我在市体育中心搞产品促销活动,现场的保健讲座吸引了许多中老年人,由于人多拥挤,一位70多岁的老人被现场的一位女子撞成骨折,花去医疗费近万元。因撞伤老人的女     

女孩用“测试玩偶”淘金,月入3万

一只兔子的测试能力唐施喜欢将头发扎成马尾,她说这样精神,感觉特有活力。这个性格开朗的24岁女孩,说起话来天马行空。还没等笔者坐稳,她就神秘地眨了眨眼睛:"你属兔,那就小兔子吧。拿着它,你就能挖掘出潜藏体内的神奇魔力!"真的假的?笔者满脸疑惑地接过唐施递过来的大兔子,足足半人高。还没等笔者回过神来,唐施在一旁指点开了:"兔子肚子上有两个米黄色的大纽扣,解开它。"解开纽扣,兔子雪白的肚子变成了马甲,脱下马甲,兔子的大肚子上出现了一道道测试题。笔者大悟,这就是大家津津乐道的"测试玩偶"。毛茸茸的玩偶兔是一只用来测试潜藏魔力的"魔力测试兔"。笔者立刻来了兴致,从"魔力兔"随身配送的"兔口袋"中拿出水彩笔,开始测试。     

商家:不享有“最终解释权”

<正> 编辑同志:我是一家商场经理,近日孙先生在我商场买了价值4000元的东西后,按照该商场近期满1000送100的促销优惠政策,孙先生可以享受到400元的代金卡待遇。此卡只可以用于购买指定的商品,且购买商品的价格不得低于400元。而促销活动前,我们就声明:本商家享有"最终解释权"。孙先生不服,要告我商场。请问:商家的"最终解释权"合法吗? 王经理王经理:消费者的合法权益受保护,商家的     

洋华堂 主题购物教你过节

如今的年少了些许的"年味儿",就更别提形色的传统节日。每逢年节给人的直观印象就是"红旗飘飘,人山人海",超市、商场更是如此。层出不穷的促销手段,不停的"好礼送翻天"都吸引着众多消费者蜂拥而去,怎样做好年节的促销更是商家全年都在计划的事情。王府井洋华堂作为贴近老百姓生活、主打生鲜食品的超市在年节促销上别出心裁,逐渐为周边百姓所认可接受。     

波音公司：用服务促销

眼下一些企业对传统的幸运大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段越来越感兴趣．却忽略了服务促销这一人性化的经营策略。下面让我们解读一下波音公司用服务促销，塑造品牌形象的经营之道，也许对商家有一些启发。     

商场“返券促销”的法经济学分析

<正>一、问题的提出节假日促销已经成为一种被商家广泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返     

一只兔子是如何吃掉狼的

话说有一天,一只兔子在山洞前写文章. 一只狼走了过来,问:"兔子啊,你在干什么?"答曰:"写文章."问:"什么题目?"答曰:"<浅谈兔子是怎样吃掉狼的>."     

客流你需要控制吗?

曾几何时,促销成为了商家屡试不爽的灵丹妙药.推广品牌靠促销,增加销量靠促销,实施所谓的整合营销传播也靠促销,与竞争对手展开博弈时也别无他法,还是促销.促销促销再促销,促销到底能为商家带来什么呢?"是蜂拥而至的客流."一位商场经理深有体会地说道.然而在他们最近进行的一次装修前的促销活动中,客流却带来了不少的麻烦.     

支票是真的 只是没有钱

<正> 兰溪市赤溪乡是远近闻名的毛巾生产基地。1999年10月15日中午12点,一位义乌老板带着一高一矮的两位昆明客商,来到赤溪乡山背村方老板的毛巾厂。义乌老板向方厂长介绍说:"我在义乌小商品市场有毛巾批发摊位,这两位昆明客商是来我摊位进毛巾的。因我货源不足就带两位老板来你厂看一看,如有货就买。"方厂长见两位昆明老板衣着华贵,很有气派,又是上门的生意,心里十分高兴。他领他们在仓库挑了5万条不同规格的毛巾。结算货款11.6万元。昆明老板吩咐方厂长将这些毛巾以每包500条捆成100大包,用汽车运到义乌交货。同时拿出2万元现金作预付定金递给方厂