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分析了横向关系的双寡头企业具有连接外部性条件下的联盟决策,得出结论,横向企业的联盟降低了企业自身的成本,同时也降低了竞争对手的成本,具有正的连接外部性。企业先决定是否联盟,然后在市场上进行竞争;证实了市场竞争比较缓和时,横向企业联盟;市场竞争比较激烈时,横向企业不联盟。当存在产品差异化时,结论仍然不变;比较了企业联盟决策和社会计划者决策,论证得出市场竞争比较缓和时,企业和社会计划者联盟决策一致;市场竞争比较激烈时,企业联盟决策背离社会计划者的决策。 相似文献
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积分联盟作为重要的关系营销手段逐渐成为营销领域的热点,但如何在多赢的基础上强化其预期作用是企业决定是否加入积分联盟和如何选择盟主企业的关键问题。针对国内航空公司相继加入国际航空联盟的事实,本文选择南航加入天合联盟为例,采用单案例研究方法,包括实地访谈和二手资料的收集,最后得出:(1)中国航空公司加入航空联盟的动因是航空... 相似文献
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一什么是消费积分计划
消费积分计划是企业许诺经常购买或大量购买企业产品的客户,以消费积分换取诸如折扣、累计积分、赠送商品等奖励服务的一种活动.目的是为了企业能留住客户、保持市场份额.从而维持利润、赢得竞争. 相似文献
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顾客忠诚度计划是企业许诺经常购买或大量购买企业产品的客户,以消费积分换取诸如折扣、累计积分、赠送商品等奖励服务的一种活动。20世纪末,顾客忠诚度计划在我国服务行业已经非常流行。然而,我国会计界尚未深入开展顾客忠诚度计划的研究,大部分实施顾客忠诚度计划的企业没有对顾客忠诚度计划引起的收入与费用进行确认、计量、记录和报告。因此,研究和制定与顾客忠诚度计划相关的会计政策和会计处理方法势在必行。 相似文献
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在数字经济与消费升级交汇的新趋势下,会员经济日益兴起。实施会员忠诚度管理,成为企业增加客户黏性、促进消费复购、开拓会员经济的一项重要举措。华润网络控股(深圳)有限公司在建设运营华润通平台过程中,将其定位为大会员忠诚度计划平台,以整合全集团会员资源为核心,以用户场景化需求为纽带,创新构建起会员忠诚度计划管理体系,成功将集团各业务单元、平台合作伙伴、商家、供应商、异业联盟紧密连接,为C端消费者提供了高品质生活服务,真正实现了会员通、积分通、权益通、数据通、营销通,成为多业态会员忠诚度计划集成运营且盈利的典范。 相似文献
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大多数公司热衷的客户忠诚奖励计划,基于一个基本共识——客户忠诚奖励计划可以锁定消费者,并激励他们为了获得消费赠送而更多地消费,以增加他们的累计消费积分。像“买十送一”之类的积分活动和航空公司的“常客”计划,一直被视为增加公司收 相似文献
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顾客忠诚计划也称顾客回报计划,是企业对顾客累积购买特定产品或服务所提供的激励措施。目前顾客忠诚计划已广泛存在于航空业、酒店业、通讯业、零售业、饮食娱乐业等行业,主要体现为积分 相似文献
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2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际酒庄联盟,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。 相似文献
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战略联盟作为现代企业的一种成长方式 ,其广泛被应用于联盟企业的资源互补、竞争优势互补等 ,同时给企业带来许多学习的机会。而且战略联盟的结成能使企业发展的不确定性风险降低 ,增强企业的生存能力。然而战略联盟是柄双刃剑。许多战略联盟夭折了 ,幸存者饱受问题的折磨。更糟的是 ,战略联盟的失败不是简简单单的失败 ,公司失去产品、客户、市场 ,失去营销战略、战略计划、核心竞争力和其它知识产权 ,甚至失去整个公司 ,陷入战略方面和经营方面的困境。据实证分析估计 ,战略联盟的失败率一般在 5 0 %- 6 0 %。如此高的失败率就不能将其视… 相似文献
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论企业物流战略联盟的建立 总被引:14,自引:0,他引:14
物流联盟是以物流为合作基础的企业战略联盟。由于企业与企业之间在物流资源和能力上存在着差异性,在激烈的市场竞争中,企业会趋向于进行合作以降低成本、提高效益。本文主要论述了我国发展物流联盟的意义,探讨其发展模式及实施成功的几点保障因素,以促进我国物流产业的迅猛发展。 相似文献
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当前在宽带产业内存在着普遍的战略联盟行为,本文从研究宽带产业内部战略联盟的形成机理入手,从价值链、知识学习、资金结构、管理权等角度对产业内战略联盟进行分析,指出了产业内战略联盟所存在的深层次问题,并基于战略联盟的视角对产业的健康发展提出了相应的对策建议。 相似文献