恒安标准进驻辽宁，首推“职员制”

国内首推“职员制”的合资寿险公司恒安标准人寿保险有限公司9月13日正式进驻辽宁，这不仅标志着恒安标准人寿成功进入辽宁保险市场，同时也意味着该公司的战略布局进一步完善，沈阳也成为其开拓东北市场的首个城市。[第一段]     

我在加拿大做人寿保险生意

前两天，刚从加拿大归来的冯军邀我们几个大学“死党”到“水中园”酒楼聚聚。席问，他给我们讲了许多在加拿大的奇闻趣事，同时还给我们讲了他在加拿大做人寿保险生意的经历，笔将其整理如下：     

标准人寿在华连赔10年

身为老牌金融贵族的标准人寿为何在中国尴尬经营?一位年过花甲的外国人走出了他在成都所居住的酒店,这时一个陌生的老人走过来给他递上了一支香烟。虽然这位外国友人不怎么会抽烟,但为表示自己的友好     

各国人造板标准一览

《欧洲中密度纤维板工业标准》（EMB第三版1995）有关甲醛释放量的规定：甲醛释放量（穿孔值）A级：≤9.0mg/100gB级：＞9.0～≤40.0mg/100g规定的穿孔值应是两种情况之一：在企业内部的产品质量控制情况下，经常性的检测并有足够数量的检测结果符合规定的限量值；在外部监控的情况下，至少是3张板子的平均值符合规定的限量值，且单个值不能超过限量值的10％。规定的穿孔值只适用于板子的含水率为6.5％时。当中密度纤维的含水率不同时，穿孔值还应乘以系数F,F值由下式计算确定：当板子的含水率h为4％≤h≤9％时：F=-0.133h+1.86当板子的…     

如何邀请客户参加说明会

传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括：搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户，即便各个环节平均成功率高达7。％，最终成功签约4位，即签约成功率4％，此流程中只要有一个环节因执行下到位，最终成功率也就会因此打折。     

资本高手的多元化战略

入选理由： 经过50多年的发展，中国人寿保险集团公司（下称中国人寿）已发展成为国内最大的寿险公司，是我国保险市场的引领。有“海外运作高手”称号的集团董事长杨超，接任总舵手一年，更是高招频出，2006年完成了一个保险航母多元化的战略转型。[第一段]     

制度创新：启动个险城市战略

尽管去年底，中国人寿保险（集团）公司主办了以“农村保险市场的培育和发展保险业的社会责任和发展机遇”为主题的第二届“中国保险业创新与发展论坛”，并且在本次论坛上，中国保监会吴定富主席从保险业发展的战略高度疾呼推进县域保险发展：“只有县域保险发展起来了，保险的功能和作用才能够得到充分的发挥，保险的覆盖面和服务领域才能不断地拓宽，才能真正做大、做强中国的保险业，     

至柔驰骋 天下至坚——谈谈再保险市场建设

二十多年来，我国原保险市场持续高速度地健康发展，今年全国的保险费收入预计将超过6000亿元，管理的保险资产总值也将超2．5万亿元。预计到2010年，全国保险费收入将超过1万亿元，全国保险资产总值也将达到4至5万亿元。[第一段]     

打造保险行业的“三好”公司——专访泰康人寿河北分公司总经理 刘永军

2012年4月28日,泰康人寿河北分公司在人民会堂举行了盛大的十周年庆典。告别2012,河北泰康即将掀开新十年的篇章,在这新十年的承上启下之际,笔者采访了河北泰康的掌舵人刘永军。刘永军,泰康人寿河北分公司总经理,从外交战线转战保险领域,在加拿大伦敦人寿保险公司经过3年历练,1998年加盟泰康人寿。从泰康人寿总公司办公室主任、董事会秘书,到省级公司掌舵人,摸爬滚打了十几年,对泰康的企业文化有着深刻的理解,对中国保险市场有着敏锐的洞察力,"保险让生命更有尊严",是他最坚信的理念。     

伊莱克斯市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9%。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9%。常规而言,此时不宜进入中国市场。但出于看好中国市场前景,秉承"市场没有迟到者"的哲学,伊莱克斯还是决定进军中国市场。伊莱克斯之所以有如此惊人之举,是因为它对中国市场进行了广泛的调查和深入细致的分析。其实伊莱克斯在1987年就已经进入中国市场。伊莱克斯集团总裁认为,在开拓一个国家的市场时,必须重视当地的民俗习惯和消费方式等社会文化因素。虽然伊莱克斯有丰富经验,但对中国市场并不熟悉,所以针对中国市场制定了独     

世界名企独特的招聘方式偶拾

汇丰银行：整理资料。汇丰银行的应聘，常常会先要求面试看去整理资料，规定在一定时间内完成。不接受此项工作或整理得不够彻底的均不予录用，公司希望借此来了解员工是否具有吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风。而且通过此项工作可以考察职员在整理过程中是否分得清资料的轻重缓急，以及今后在处理业务时是否能条理分明，处变不惊。     

中国产险业的再保行为与公司特征关系研究

再保险具有分散风险,提高承保能力,稳定财务业务等功能.以14家财产保险公司为样本,采用面板回归模型进行分析,结果发现:随着市场集中度的下降,分出比例呈现逐年上升;企业市场份额越大,分出比例越高;代理业务比重高的产险企业,存在不愿意分保情况;分出比例政策的制定缺乏前瞻性;成立时间越久的企业,分出比例相对越小.     

培训营销打造高绩效品牌团队——访平安“阳光之家”海欣56部高级经理丁庆年

傍晚时分，和丁庆年在深圳华桥城名典咖啡厅里见面；说话间服务员已把咖啡端上来，服务员抬头：这不是丁老师吗?丁庆年连忙站起来和她打招呼。刚坐下来没多久，就听见几个服务员在后面小声说：哦，丁老师就是他呀!     

德国的再保险监管方式及其借鉴意义

近两年来，德国在对再保险业实行间接监管模式的基础上逐步引进了直接监管，形成了综合运用间接监管和直接监管的新的再保险监管模式。由于我国的再保险业及其监管相对落后，所以我国保险业应借鉴德国再保险业的先进经验，并结合当前保险市场发展的实际，尽快建立和健全再保险监管体系。