用特区制开发省级新市场

现在酒厂开发新市场的投入往往比维护老市场的投入更大。这是因为在新市场上产品没有知名度，而企业对市场环境也不熟悉。这就要求酒厂在正常维护市场运行的基础上，还要投入一部分资金以启动市场，在广告、促销政策上也会适当向新市场倾斜。由于新老市场投入不同，所以如果厂家对新市场控制不力，就可能引起价格波动并带来一系列不良影响。那么，我们应该如何开发省级新市场呢?我认为可以采用一省一策制也就是特区制——根据不同省份的具体情况实行不同的销售政策。     

开拓区域市场应先建立根据地

企业应在自身实力、知名度有限的情况下，使市场投入资源高度集约化；同时，企业区域市场开拓时应注重计划性(如先易后难，先重点后一般；先集中优势兵力高点强攻易进入的市场，夺取局部胜利，然后逐步扩大市场根据地等)。     

奥运成就品牌

随着2008年北京奥运会的临近，奥运营销正成为越来越多企业的选项。据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌国际知名度将会提高1％，而赞助奥运会这样的全球性赛事，投入1亿美元，知名度可提高3％甚至更多。很多品牌借助奥运会，跻身于国际大品牌之列，赢得了跨越式的提升。     

陕北红枣的市场化道路探析——以巨鹰公司为例

陕北红枣历来以皮薄肉厚,入口香甜、营养价值高而备受人们欢迎,成为陕北的土特产之一。然而好的产品却没有相应的品牌知名度,以致价格偏低,市场销售没有达到预期效果。本文以陕北巨鹰枣业公司为例,分析了陕北红枣在营销中出现的品牌传播效果不佳、宣传投入不足、渠道通路不畅等诸多问题,并结合相关市场营销理论,提出了相应的解决措施。     

华南：渠道凸现新特征

品牌和渠道，是酒水产品生存的两大基因。对于茅台、五粮液、张裕、长城这些酒水大牌而言，悠久的历史文化加之高密度的广告轰炸，使得其品牌知名度在华南市场家喻户晓，拥有庞大的忠实消费群和极高的终端自点率，最终做到了“挟消费者以令渠道”。而对于那些品牌知名度有限又没有更多的财力大力度推广的产品而言，选择合适的渠道模式，     

梅花伞业试水时尚配饰

由于国内市场的开拓刚起步，在国外知名度已经很高的梅花伞业没有急于大力投放广告，而是放低身段，将产品做好，通过细化产品组合、在一二线城市大力开设专卖店等夯实SUSINO品牌的基础。     

我是如何完成销售任务的

2002年，我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。     

质疑知名度

如今，企业对于创立名牌都十分重视，不少企业为了提高产品的市场知名度，都投了大量的人财物。然而，有些企业的收效却并不明显。究其原因，主要是未能辩证处理好提高知名度和增强“知名度”两者间的关系，产品脱离消费者尤其是占人口大多数的中低层次消费者的现实需求所致。     

康熙窖酒“火爆”河北市场的营销探秘

康熙窖酒产自河北省宽城县酿酒有限公司。2004年春，公司决定将产品率先投放省会市场，并在石家庄成立了康熙窖酒全国营销中心。半年后，产品即遍布全省城乡市场，上了各大宾馆、饭店的酒水菜单。为更进一步了解该品牌，我刊特别采访了其营销中心总经理田保全。     

复地·复城:玩转陌生理念

依托大量的广告宣传投入,来赢得房地产产品的市场知名度,以换取良好的销售率,是目前房地产市场普遍采用的一种营销策略。但是复地·复城项目在广告上突出了其产品的特殊性,即保持了大量的原始建筑景观和自然生态,将国外的"BLOCK规划理念"大幅度渲染。通过陌生的理念,来引起大众的关注,是其营销策略的一大亮点。     

“文曲星下凡”的故事——金远见公司从小产品开发大市场纪事

世纪之交的IT产业每天都在发生故事。1995年还名不见经传的一个巴掌大小的产品，没有巨额的广告投入，没有大规模的市场炒作，6年以后。其销量突破千万台大关。它就是文曲星。     

南北夹击，改写南阳酒市

白酒竞争愈加激烈，尤其是省会城市，大家更是玩命地挣抢。这种情况下，一些容量大、战略地位重要的二级市场便成为了新的香饽饽。河南南阳就是这样的城市。[第一段]     

数字营销在未来占有更重要位置专访捷豹路虎大中华区总裁高博

星CAR：在中国市场,路虎和捷豹的品牌知名度越来越高,而且越来越被中国消费者所接受.然而,捷豹路虎在产品和技术就没有品牌那么成功了,比如我们知道“极光“的发动机还是沿用福特2.0发动机？     

想好了再做──从定位看电视广告

一个成功的广告定位是基于一个好的广告主题之上的，产品的定位使厂家在激烈的市场上既找到市场空隙，开发一个新的市场，又避开了竞争对手锋芒。厂家在做广告之前先确定电视广告在其一方面的定位，然后通过广告诉求使此定位深入到消费者心目中，让特色鲜明的定位提高厂商及产品的知名度和美誉度。     

借势广告 既省钱又有效

<正>不论是新产品进市场,还是老产品开拓新的市场,目前很多企业运用的都是“地毯式”的广告轰炸策略以达到在短期内迅速提高知名度的目的,但这种大规模、大手笔的广告投入不是任何企业都有足够的能力负担。即使有能力负担,也未必能达到理想的效果。那么,如何进行广告宣传,产品才能迅速被消费者了解和接受,使有限的广告投入产生较大的收益呢?     

4月全球新造船市场综述

在没有出现任何利好的情况下，4月新造船市场持续低迷，全球新船成交13万载重吨。4月，日本造船企业也遭遇破产和撤单双重打击。韩国政府则一改之前的作风，终于走上前台，投入巨资，开始拯救造船企业。     

恒源祥——以品牌无形资产实现绝地突围

老，意味着历史悠久．意味着众多的知名度．历史给了老字号曾经的机遇，它们当年都是闻名遐尔，品牌知名度可是需要巨大的投入才能实现的：据调查．到了20世纪九十年代中期，在中国塑造一个全国性的品牌．需要投入1000万元人民币，近几年则需要数千万乃至上亿元的投入。     

银座网,网开一面——山东银座网经营状况调研报告

山东银座商城股份有限公司是山东省商业集团总公司直属的大型现代化商业连锁企业。2010年6月,山东银座商城股份有限公司成立银座网。其产品线涉及母婴用品、日用百货、3C数码、精品家居、化妆品、食品等品类。但由于银座网进入网络市场晚、知名度低、产品竞争优势不明显,未形成品牌效应。在还没有把母婴市场做深做大的情况下,急于扩大生产线,增加产品品类,由母婴市场扩展至日用百货,其经营成本上升,抵御不了其他同行各大购物网站的冲击,以致发展速度缓慢,盈利状况不佳。通过调研,为银座网的发展提出合理化建议,银座网应缩小其大而全的产品类别,专注并细分母婴市场,将母婴市场做深做透。     

让产品引领市场

我一向认为．一个企业不愁没有市场,只愁没有产品。近几年,我们公司正是抓住了产品这个核心．从客户的需要出发．从为客户创造价值的角度,加大技术投入,引进技术人才,不断提高产品的技术含量．不断降低产品的运营成本．不断提升产品的质量形象．受到了客户、市场的广泛认可。     

道光廿五战无锡

道光廿五酒这几年获得了比较快的发展，应该说主要得益于区域市场的成功运作。在省外市场上，石家庄和无锡市场是道光廿五的重点区域？无锡市场以前曾经有经销商进行产品操作，但所销售产品大多在几十元的中低价位：2004年10月，无锡悦德商贸接手这个品牌，通过自己独特的操作．使得道光廿五在无锡中高档市场开始崛起，在没有进行终端铺货的情况下，2004年通过团购有针对性地销售300万，